销售人才的招聘与选拔课件
50页1、 STB VOL 01 2006 销售人才的招聘与选拔 C8 MINIVOL 2006 前面的4句话 第一句话 不做没有意义的事 明确课程的定位和意义第二句话 做事就要有收获 锁定课程要达到的目的第三句话 承诺是做事的基础 讲师承诺和你的承诺第四句话 愉悦是做好事的保障 放松身体提升效果 脚轻 腰疼 头大 营销决策层 E5品牌 产品 广告 通路 定价 营销管理层 C8角色定位 目标 薪酬 人才 培训 工具 激励 考核 营销执行层 S9礼仪 客户开发 维护 谈判 课程在营销管理中的定位 扫描自己的招聘环境 第一模块 你到底需要哪类人 测试你的销售岗位状况 发现真正的标准 自欺欺人的招聘广告 走在大街上的美女 销售人员胜任要素分析 国内排名第三的中央空调企业 典型案例 培训后的实践 发现真正的标准 自欺欺人的招聘广告 走在大街上的美女 事实说话 改变出效益2004年该企业录用10名新销售人员 当年只有2名人员产生了业绩 2005年用新标准录用7名新销售人员 当年有4名销售人员产生了业绩 重新认识销售精英 个人偏好有问题 保持你的审慎性 请你尊重求职者 现场是第一广告 防止武大郎现象 销售的
2、五种维生素呈现 第二模块 认清产生销售业绩的要因 销售人才的 5种维生素 销售人员的自信 A 自信表现的三句话 适合就是最好的B 优质的弹簧 暗恋的痛苦C 站在讲台上的感觉 在对方回答压力问题时 我看见了一种坚定和宁死不屈的眼神 销售人员的悟性 发现需求 强烈的理解欲望 A 秋天的恋情语录对左右手指功能的测试 在我讲话的时候 我看见了对方专注和领悟的表情 销售人员的影响力 影响别人 强烈的说服欲望 陈阿士的问候 最后的坚持 我可以感觉到对方有什么事情要想告诉我 有人在面试结束的时候会问你另外的问题 销售人员的取悦性 服务他人 强烈的被赞赏欲望 A 为什么我们都喜欢温柔型的 在面试的现场 有人会把椅子拉来靠近你 也会在告别的时候 露出感激的微笑和你握手道别 每次招聘通过手机通知面试 只有20 30 的应聘人员有短信的回复 销售人员的恒定性 自觉有恒 一贯化的自我管理能力 A 狼和黄羊的故事B 麦当劳的离职员工分析 我感觉到对方在说话的时候 情绪特别的稳定 讲话的条理性强 使用高效度的测评工具 第三模块 小天使的选择 茂密的森林 蔚蓝的天空 青青的草地 静静的湖泊 湛蓝的大海 性格永远是第
《销售人才的招聘与选拔课件》由会员liz****ppy分享,可在线阅读,更多相关《销售人才的招聘与选拔课件》请在金锄头文库上搜索。
2024-01-31 15页
2024-01-31 21页
2024-01-31 37页
2024-01-31 30页
2024-01-31 22页
2024-01-31 48页
2024-01-31 32页
2024-01-31 40页
2024-01-31 31页
2024-01-31 20页