国际商务教学全套课件2

1、第1章导论 国际商务普通高等教育 十一五 国家级规划教材 全书目录 第1章导论第2章国际商务竞争环境及其文化范围第3章国际贸易与投资理论第4章国际商务的准备第5章进出口过程第6章国际金融第7章国际化战略与合资企业第8章国际人力资源管理第9章全球价值链 供应链与外包第10章经济全球化的趋势及其意义 第1章导论 目录 1 1引言1 2世界经济与中国对外贸易1 3经济的全球化1 4国际商务的管理与治理框架1 5国际商务中的企业1 6对读者的启示1 7小结 1 1引言 对外开放以来 中国国内产出与国际贸易均有较高的增长 与其他主要国家相比 中国过去缺乏对境外国家行为 思想 意识形态 文化及经济运作的了解 现在也知之不多 1 2世界经济与中国对外贸易 1 2 1世界经济概述回顾国际商品 有形 与服务贸易 无形 的近期发展 表1 11994年世界商品贸易流动单位 10亿美元中国2008年已成为世界上第2大商品出口国和第5大服务出口国 1 2 2中国对外贸易的发展根据WTO统计 2008年 1 3经济的全球化 1 3 1全球化现象的矛盾1 3 2全球化的起因 贸易自由化 技术 1 4国际商务的管理与

2、治理框架 1 4 1国家主权与国际合作1 国际法的本质2 20国集团3 世界贸易组织 WTO 五大原则 1 4 2GATT乌拉圭回合谈判与中国入世成果 MFA将被取消 农业将进入未来的贸易自由化进程 将服务贸易首次纳入GATT的范围 增加了知识产权的内容 达成了有关商标 版权与专利待遇的协定 1 4 3其他一些重要的国际组织 1 5国际商务中的企业 国家间的合作能便利国际商务交易 这是因为国际贸易之利大于某些主权失却之弊 如发生贸易摩擦时采取报复行为的主权的丧失之弊 1 6对读者的启示 国际商务属 增长产业 因为全部类型的国际交易 或者金融交易 实物资产交易 已经并可望继续以高于国内生产的速度增长 对中国企业而言 这即带来了机遇 又提出了挑战 1 7小结 名词术语经济全球化国际商务活动20国集团 G20 国际商会世界银行国际货币基金组织世界贸易组织亚洲开发银行 第2章国际商务竞争环境及其文化范围 冯宗宪教授西安交通大学经济与金融学院 国际商务普通高等教育 十一五 国家级规划教材 目录 2 1引言2 2企业的国际联系层面2 3国际商务竞争环境2 4国际商务的文化范围2 5国际商务的宏观环

3、境及其分析2 6对读者的启示2 7小结 2 1引言 随着中国经济改革的不断发展 国内外企业实体之间的联系日益增多 中国的出口产品已进入欧洲 日本 美洲乃至世界各个国家 来自上述地区的进口产品在中国亦随处可见 2 2企业的国际联系层面 一家典型的中国企业日益扩展的业务领域包括下列各项 2 3国际商务竞争环境 市场经济国家特征 2 3 1财产权2 3 2政府所有制与计划2 3 3货币的特殊职能2 3 4对外贸易与投资 2 4国际商务的文化范围 文化差异及其影响因素 文化差异的体现 2 4 1西方文化的特征1 个人主义 核心 个人首创精神2 以合同为准的市场惯例日本管理方式 趋于群体导向 2 4 2宗教及其对文化的影响 2 5国际商务的宏观环境及其分析 2 5 1国际商务的政治法律环境1 政治环境及其对企业的影响 直接性 难于预测性 不可逆转性2 政治法律环境分析 政治环境引导着企业营销活动的方向 法律环境是企业规定经营活动的行为准则 3 国际组织 2 5 2国际商务宏观环境分析 企业从事国际商务的外部环境分析 产业内竞争 潜在进入 供应商 买方 替代品 P 政治 E 经济 S 社会 T 技

4、术 2 5 2国际商务宏观环境分析 国际商务宏观环境分析 2 6对读者的启示 站在他人的角度思维方式千差万别意识到各国的伦理标准皆有不同重视谈判对手的社会地位及需要寻找决策点并对之加以影响 2 6 1对谈判中一些文化差异的阐释 马斯洛需求理论 中国经理人 2 6 2文化与国际营销初览 文化影响消费者 企业竞相推销相同或类似的产品 一些国家有极为严格的健康及安全标准 每个国家有不同的市场管制 税收制度 法律体系等 生活方式与住房类型的限制 收入水平的差异 不同的广告组合的宣传 在不同的市场采用不同的分销渠道 2 7小结 名词术语文化差异关系宗教国际组织商务环境政治环境法律环境 第3章国际贸易与投资理论 冯宗宪教授西安交通大学经济与金融学院 国际商务普通高等教育 十一五 国家级规划教材 目录 3 1引言3 2一些主要经济概念概述3 3国际贸易理论3 4对外直接投资3 5贸易与投资之间的互动关系3 6政府对贸易和投资的影响3 7中国的比较利益3 8对读者的启示3 9小结 3 1引言 国际商务活动5大问题 1 国际贸易的构成与规模的决定因素2 国际贸易会产生的效应3 进行对外直接投资的原因4

5、对外直接投资的效应5 贸易与投资限制的影响 3 2一些主要经济概念概述 3 2 1机会成本3 2 2边际分析3 2 3经济刺激 3 3国际贸易理论 3 3 1历史回顾 3 3 2对比较利益的阐述 表3 1两工厂的生产率之差别表3 2中国与加拿大的产品生产成本 3 3 3比较利益学说的意义 比较利益决定一国将出口的产品与服务 达到国际贸易的双赢结局 启示 管理者必须有开阔的视野 改善投入以保持本公司的竞争地位3 3 4比较优势的起因技术相同时 用于生产商品的投入区位价格决定商品的区位成本波特 3 3 5国际贸易效应1 贸易伙伴间生产要素 或基本投入 价格的均等化趋势2 商品价格的国际均等化趋势贸易是经济发展的推进器3 3 6贸易理论的新发展自由贸易并不是唯一的最佳贸易选择 3 4对外直接投资 3 4 1对外投资的方式 对外直接投资 FDI 对外间接投资 FII 3 4 2对外直接投资的原因 国际生产3 4 3FDI的意义 3 5贸易与投资之间的互动关系 3 5 1贸易与投资之间的替代效应要素流动具有逆贸易导向的特征3 5 2贸易与生产要素国际流动之间的互补效应国际直接投资促进国际贸易3

6、5 3国际贸易与直接投资之间化解关税效应补偿投资 保护供给 保护需求 3 6政府对贸易和投资的影响 3 6 1主张贸易限制的论点 3 6 2贸易限制的效应关税征收无论是从量为准 还是以价格为准 或者是对进口实施某一配额 其结果都将明显地表现为进口品价格的上涨 贸易限制的弊端亦能说明投资限制之害 3 7中国的比较利益 中国的比较优势 丰富的劳动力资源 中国的比较劣势 先进制造技术 表3 4产品 市场矩阵 3 8对读者的启示 国际贸易基于比较利益学说贸易的利益是以其总量来衡量的一国的比较利益在制约该国的贸易模式的同时 也转换成单个企业的竞争利益对读者的启示 3 9小结 名词术语国际贸易国际投资机会成本重商主义比较利益战略贸易对外直接投资垂直FDI水平FDI最优关税补偿投资产品生命周期边际产业扩张论 第4章国际商务的准备 冯宗宪教授西安交通大学经济与金融学院 国际商务普通高等教育 十一五 国家级规划教材 目录 4 1引言4 2国际商务动机4 3国际商务形式与市场进入方式4 4进入国际商务领域及事前准备4 5待入状态4 6辨别海外市场机会4 7国际商务研究4 8业务方案与战略计划4 9国际商务

7、谈判4 10对读者的启示4 11小结 4 1引言 本章旨在概述进入国际商务所需的各项准备工作 国际商务的动机 考察国际商务的准备程序 包括组织收入 组织准备 国际市场调研 风险分析以及目标的计划和实现 阐明上述讨论与中国企业的关系 4 2国际商务动机 4 3国际商务形式与市场进入方式 4 3 1国际商务形式4 3 2国际市场进入方式 4 3 3国际市场进入方式优劣态势的比较及选择国际市场进入方式的优劣态势比较表4 1进入模式的优势和劣势比较 2 选择国际市场进入方式表4 2选择进入模式 4 4进入国际商务领域及事前准备 4 4 1志在国际商务4 4 2为国际商务做准备 4 5待入状态 4 5 1走向国际市场的原因 成熟的企业 拥有走向海外的实力与资源 与海外客户的现行交易活动表明存在一个潜在市场 而且本企业拥有某一竞争优势 通过对竞争对手海外活动的分析 发现确实存在这某一潜在市场 必须拥有某一独特产品 其国内需求殷切 而且对之稍加改进即能行销海外 4 5 2准备就绪分析表4 3一份国际准备就绪清单 4 6辨别海外市场机会 4 6 1市场调研的作用4 6 2国家 市场筛分法1 商务与市场

8、环境因素 4 6 3国际市场调研 界定调研的目的与问题 辨识信息的来 收集资料 分析 解释信息 并提出研究报告 4 6 4风险分析 政治风险 金融与外汇风险 法律与管制因素 基础设施的适应性 劳工能力 4 7国际商务研究 4 7 1国际商务研究的步骤和机会分析1 国际商务研究的步骤2 外国机会分析的三个阶段及其目标 4 7 2一手信息及其研究类别1 一手信息及其来源 1 数据调查 2 专题小组 3 个人访谈 4 观察图4 1数据调查的形式 数据调查的一般形式 2 收集一手信息所存在的问题 1 意见沟通能力 2 作出回应的意愿 3 采样问题 4 语言和理解4 7 3二手信息的研究1 二手信息的来源和相关内容 1 政府数据 2 企业数据 表4 4主要的二手国际商务信息来源2 对二手信息的要求和评价 1 对二手信息的基本要求 一是可靠性 二是可比较 三是可确认 2 如何评价二手资讯 首先是这些数据是否符合需要 包括信息源的质量 数据的可靠性 准确性 时效性 其次是数据的兼容性和可比较性 4 8业务方案与战略计划 4 8 1业务方案 4 8 2战略计划 4 9国际商务谈判 4 9 1国际商务谈

9、判的准则 1 谈判要达成一个明智的协议 2 谈判的方式必须有效率 3 谈判应该可以改进或至少不会伤害谈判各方的关系4 9 2国际商务谈判的步骤和阶段 4 9 3文化因素对于国际商务谈判的影响 报价 遵从国际商务礼仪和惯例 尊重对方文化习俗 在跨国投资中的地区选取及原因 表4 5谈判风格的比较 4 10对读者的启示 在进入国际市场之前 管理者必须熟悉国际商务原理及其意义 他们必须确保 企业已拥有进入国际经营环境的必要的先决条件 并确保通过恰当的市场调研来详实分析业务项目 同时也应设计一份业务计划以指导企业的战略计划过程 4 11小结 名词术语国际商务动机国际商务形式市场进入国际商务计划国际商务风险分析国际市场调研国际商务谈判 第5章进出口过程 冯宗宪教授西安交通大学经济与金融学院 国际商务普通高等教育 十一五 国家级规划教材 目录 5 1引言5 2进出口动机5 3出口管理原则5 4出口融资和支付方式5 5出口程序5 6出口成功因素5 7进口的基本原则5 8对读者的启示5 9小结 5 1引言 本章将阐述进出口贸易的基本原则 从考察在出口管理和市场营销基本原则指导下的进出口贸易的动机入手 在

10、这个大问题下包括的主要内容是 出口市场选择和市场定位 决定市场组合和出口支付与资金筹措的方式 5 2 1出口动机表5 1出口动机总汇5 2 2进口动机 1 产品在国内得不到 2 国内市场供给不足 3 质量和成本因素 4 代表高档地位的奢侈品 5 3出口管理原则 5 3 1出口和国际市场出口业务管理原则 1 国家审查 2 市场选择 3 市场细分 4 市场组合 5 产品决策 定价决策 出口登记方式 出口促销 6 出口筹资和支付方式 5 3 2市场选择和市场细分 5 3 3市场组合 5 3 4国际品牌一个国际化品牌的发展会经历4个阶段 5 4出口融资和支付方式 5 4 1报价和出售条件最常用的国际贸易术语 5 4 2出口支付方式 1 寄售 2 赊销 3 承兑交单 4 即期汇票 付款交单 5 信用证付款 6 现钱交易 COD 7 订货时付款 8 易货贸易和反向贸易 5 5出口程序 5 6出口成功因素 5 7进口的基本原则 5 7 1进口计划和进口选择5 7 2商品来源5 7 3供应评估5 7 4进口的业务流程5 7 5再论进出口业务 5 8对读者的启示 进出口业务基本原则和步骤必须掌握许多商业

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