业务俑酬及考核晋升制度范例.doc

某公司业务员佣酬及考核晋升制度 一、 佣酬：（核实业绩） 1． 固定薪资：1000 元 RMB/月 2． 交通补助：300 元/ 月 3． 补助：200 元/ 月 4． 业务奖金：当月业绩达成基本责任额时，可领取业务奖金 500 元 RMB 5． 餐费补助金：每月补助餐费为 220 元 RMB 6． 达成奖金：当月业绩额超过 18,000 元 RMB 时，开始领取达成奖金奖金比例如下： 业 绩（RMB ） 奖金比例 0～18,000 0% 18,001～50,000 8% 50,001～100,000 10% 100,001～150,000 12% 150,001～200,000 14% 200,001～250,000 16% 250,001 以上 18% 5． 持续奖金：每周举绩 15,000RMB 以上，连续 3 周，发放持续奖金 1000 元 RMB 6． 杰出奖金：当月业绩超过 10 万元 RMB，且为上海及北京两地业务人员业绩评比的第一 名时，加发杰出奖金 1000 元 RMB 7． 年终分红：当次年农历春节仍然在职者，可领取年终分红年终分红的额度为个人全年 业绩的百分之二 8． 业绩定义： a. 当成交价等于定价时，业绩以成交价的百分之百计算 b. 当成交价不等于定价时，业绩之计算方式由市场部主管会同总公司财务部精算后决定 c. 开拓经销商及代理商业务，不列入业绩计算，酬佣办法另订 d. 受理业绩：当财务部接到客户订金?quot;整笔订单业绩额“ e. 核实业绩：当财务部接到客户尾款之“整笔订单业绩额“ 9． 酬佣之计算均以核实业绩计算 二、 考核：（核实业绩） 1． 业绩考核：每月基本业绩考核额度为 18,000 元 RMB 2． 工作考核： ⑴ 差勤考核：须按公司规定办理。

⑵ 活动量考核：a.每周拜访量不低于 13 个（拜访量是指与客户面对面之销售约会的次数） b.每 日拜访数不低于 20 个 ⑶ 行政工作考核：业务人员须按时且确实填写业务报表（含：活动管理表、客户资料表、电 话记录表、潜在客户名单） 3． 合同的维持： 三个月评估时间 每月月底 考核标准 须同时通过业绩及工作考核 业绩考核 连续 2 个月业绩为零 合同终止 工作考核 由主管裁量 三、 晋升（核实业绩） 1． 晋升前六个月个人业绩总额达 30 万 RMB 以上，其中连续 3 个月每月核实业绩达到 40,000RMB 以上 2． 无重大违规记录 3． 由直属主管推荐，经市场部主管批准，得晋升为客户经理 四、 本制度自 2002 年 4 月 23 日起实行。