自有品牌无线影音设备推广方案.ppt

1Five Star Brand & Marketing Centre自有品牌rocketboost无线影音设备推广专案品牌与市场推广中心XXXX.042Five Star Brand & Marketing Centre新品推广背景：Rocketfish作为北美知名品牌，一直致力于用科技改善生活，为消费者提供专业的贴心的家 用影音设备解决方案，本次推出的新品“rocketboost”无线音频传输设备，致在推广“科 技革命”的概念，提供广大家庭的无线音频传输方案3Five Star Brand & Marketing Centre新品推广目的：1.通过一系列的推广活动，突出rocketboost的产品性能，建立对该产品的认知度及好感度，为销售造势；2.通过门店的终端展示以及媒体投放，制造曝光点，有效提升产品以及品牌的知名度以及 美誉度；3.明确目标消费群体，在目标消费群体中留下印象，提高市场竞争力，提升终端销售，打 造完美家居生活享受4Five Star Brand & Marketing Centre新品活动主题：悦享天籁，无线可“极”——Rocketboost新品推广季5Five Star Brand & Marketing Centre家居类 型音乐习 惯家庭结 构年龄消费者 l大多数住2室或3室公寓l只有小部分可以买得起别墅l小家庭l和父母一起住（通常和父母有 不同的音乐爱好）主要是年轻一代 (不超过40岁)流行音乐是主流音乐目标受众群体6Five Star Brand & Marketing Centre新品推广策略：8.01-8.15悦享天籁，无线可“极”促销活动： •体验券免费发放 •买音响送rocketboost •终端工作人员现场演示服务项目：工作人员到家服务，免费安装调试物料：新品POP、新品体验券媒体支持：官方微博、报广专区、终 端POP、软文7Five Star Brand & Marketing Centre选择1: 在音频设备产品区展示选择2: 设立个人体验空间 l陈列在音频设备区的音箱产品旁边l 使用大型海报介绍每款产品特点l对产品介绍及使用场景进行视频演示l创建一个多房间的家庭场景以进行产品测试l合理安排产品l 巧妙演示产品，避免让消费者混淆不同的产品商品陈列标准化、专业化8Five Star Brand & Marketing Centre现场演示产品组合推荐主动获取消费者信息l家庭面积大小?l几个房间?l是否已装修?l现有哪些家庭音频设备?l听音乐的习惯?l是否有各家庭成员要在家里不同地方享受音乐的需求 ？l介绍箭鱼产品概念 l结合消费者需求介绍产品 特点、好处l向消费者演示相关产品l解答消费者对有关产品的 疑问l通过演示和推荐最优产品组合 ，更好地抓住消费者需求l在需要时展示消费者可能购买 的其他产品l介绍百思买提供的相关服务和 支持l提供促销活动吸引消费者提示: 如果不经提示和解释产品 的好处，许多消费者意识不到 自身的需求。

现场对产品进行演示，提升消费者感知9Five Star Brand & Marketing Centre安装 服务与维修售后服务大部分消费者需要百思买 在一定程度上协助安装：l 上门服务（包括设计）l 服务l 明确的安装程序指示， 比如视频教程“我希望商家能帮我 设计怎么摆放我希望安装人员在 售前帮我测试家里无 线环境是否有干扰 “l 消费者需要保修服务 ，包括帮助对设备的任 何部件进行更换l 消费者希望能够对产 品进行升级“这个能升级的 吧,就是说你比如 说出了新品贴心售后服务，轻松解决顾客在安装使用上的问题10Five Star Brand & Marketing Centre针对目标顾客发放免费体验券，锁定意向顾客活动主题：美好科技，抢先体验活动目的：针对购买影音设备的目标客户进行锁定，提升顾客对产品的感知活动内容：针对购买彩电、音响、播放器等影音设备的顾客，免费赠送“rocketboost”体验卡活动执行：1.有产品资源的分部、门店进行一定数量体验卡的印制；2.每天限制发放卡数3.家电顾问或促销人员上门调试安装，为顾客讲解4.留下联系方式后期回访询问购买意向宣传途径：周末报广、终端海报POP、新闻软文11Five Star Brand & Marketing Centre制造口碑效应，深化品牌印象活动目的：现场与消费者进行互动，增强消费者对产品性能的感知，提升销售活动内容：rocketboost销售人员现场邀请顾客参与设备的安装以及调试活动执行：1.寻找意向顾客：集中在有意向购买音箱的顾客群体；2.现场沟通：向顾客介绍rocketboost产品及其便利性，初步了解其意向，引起其兴趣3.现场对产品进行演示：过程中可以邀请顾客全程参与调试安装，加强其对产品的感知4.留下顾客资料：根据顾客所产生的兴趣大小决定是否留下顾客资料，便于后期回访，促进成交5.顾客可以向其好友推荐该产品，顾客带朋友上门可以享受一定程度的其他优惠或者赠品6.顾客成交或产生兴趣可以填写产品回馈表，表明我司对顾客的注重12Five Star Brand & Marketing Centre•集中寻找在购 买或者光顾影 音设备的顾客•门店自有品牌 促销员产品知 识技能的掌握 以及培训•活动场地以及 门店的最终确 认•现场布置到位 现场操作演练 保证正式活动 的顺利开展•明确人员安排 ，分工明确建议：可向彩电以 及音响柜组征集购 买顾客资料进行回 访锁定•建议：产品理论 知识熟记，现场安 装调试技能掌握建议：协调现场演 示所需的设备，音 频线、音响、彩电 等设备建议：根据前期设 备沟通情况，确认 可执行门店、场地建议：活动前期做 好终端氛围的布置 ，并做好充分的准 备建议：明确人员分 工，成立演示小组 ，企划配合进行宣 传2. 技能培训3.设备确认沟通4.活动门店确认5.现场操作演练6.正式活动活动流程及日程人员安排：•现场演示所需 要的设备的沟 通确认活动流程：1.寻找意向顾客负责人：视听柜组 日期：8.5之前活动时间：2011.8.1——8.14（两周的周末）活动门店：有rocketboost现货的分部、门店日程、负责人安排：负责人：分部自有 品牌 日期：8.3之前负责人：分部业务 日期：8.3之前负责人：分部业务 日期：8.3之前负责人：门店店长 、营运、自有品牌 日期：8.5之前负责人：门店店长 ，视听柜组、自有 品牌、企划13Five Star Brand & Marketing Centre附表：rocketboost新产品消费者反馈表消费者姓名： 年龄性别学历 职业 家庭成员 家庭月收入 以前是否有过购买 音频设备经 历 选择 的品牌 （1）消费者进店对该 新产品的敏感度？好奇询问无反应不询问其它 （2）消费者对新产品价格的敏感性？（价格）高较高一般较低低 （3）消费者是否认可产品价值？理由？认可不认可其它 （4）消费者对新产品的偏好？款式功能价格质量其它 （5）消费者最终是否购买 ？是否 （6）如果没有购买 ，请说 明理由样本选择 ：从产品展示后一月内，随机选取4天，对每天三位进店的消费者进行抽样调查 ，时间 段可以 定在上午，中午，下午三段时间进 行抽取，人群限定在有购买 意向的消费者.每月上报一次。

14Five Star Brand & Marketing Centre支持物料：悦享天籁，无线可“极”2.4GHz无线音频传输50米音频传输距离多点到多点连接无压缩数字音频感受来自欧美的科技力量！Rocketboost无线传输装置报广/DM专区悦享天籁，无线可“极”2.4GHz无线音频传输50米音频传输距离多点到多点连接无压缩数字音频感受来自欧美的科技力量！POP15Five Star Brand & Marketing Centre媒介支持媒介支持核心：启发需求，概念炒作报广：版面专区支持终端：POP支持微博：网络支持PR：软文支持核心：全面导入、强化定位报广：版面专区支持终端:pop/海报支持网络：官方微博支持PR：软文支持阶段一：8月1日——8月7日 阶段二：8月8日——8月14日16Five Star Brand & Marketing Centre软文排期策略：突出欧美品牌、突出科技感，突出五星独有 新闻软文日 期新闻主题8月5日Rocketboost强势登陆五星电器，感受来自欧美的生活范8月12日无线音频传输专家，五星电器为您提供完美解决方案17Five Star Brand & Marketing CentreEND。