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兽药销售思路课件

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卖家[上传人]：石磨

文档编号：180205077

上传时间：2021-04-18

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2、产品的卖点和定位,生产什么卖什么从市场出发要能够满足养殖户的物质和精神的需要激发养殖户现实的和潜在的需求品类营销-成为品类的第一,兽药销售思路,产品的卖点和定位,无论是兽医临床推广还是市场推广，产品功能只能是主推一到二个最主要的，不能什么都治，否则往往变成什么都不治产品定位包括两方面：一是产品竞争方面，如（实在性）物质与技术；二是品牌竞争方面，如（附加性）精神与心理,兽药销售思路,优势的产品三感原则,看上去有价值感摸起来有手感使用后有满足感,兽药销售思路,精品,解决问题（明确性）寻找差异化（独特性）性价比（促销性）增加购买动机趋势（前詹性,兽药销售思路,聚焦开始，让客户关注你，记住你，从而消费你,关于客户,兽药销售思路,选择好的客户，业务成功了一半圈定客户层，确定主流客户，以主流客户的需求确定我们的营销方向。实行“优生良养”，优秀的经销商 + 优秀的企业2,客户的选择,兽药销售思路,经销商的类型：技术服务型，市场导向型，行政干预型，经验领先型,关于经销商,兽药销售思路,优秀经销商的关注点,运作模式品牌竞争力厂家的信誉产品差异化合作支持政策,兽药销售思路,树立样板市场，样板客户的建立每个业务员至少一个年销量30万客户,市场聚焦,兽药销售思路,1、有利于品牌的建立； 2、引进人才； 3、提高营销人员自信心； 4、有利于周边市场开发； 5、提高工作效率,标杆客户的作用,兽药销售思路,标杆用户的作用,1、代表购买者心声； 2、宣传、影响、带动其他用户； 3、利于定货带头作用,兽药销售思路,跑市场,推销,搬运工,通迅员,做市场,关于市场,兽药销售思路,样板特点：本公司产品占门市销售的50%以上在门市上有绝对的领导地位是门市的第一推荐品牌是门市利润的主要来源,关于市场,兽药销售思路,圆桌会议,1、利于规模层次的会议召开； 2、利于营销人员接触、熟悉客户； 3、添加剂（保健）治疗型产品； 4、利于成本控制,兽药销售思路,销售员的需求,销量提高自信收入企业实力（低的不要）归属做自己的事业,兽药销售思路,公司,做好服务,兽药销售思路,谢谢大家

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