兽药销售思路课件

兽药销售思路,兽药的系统销售与管理,兽药销售思路,心得体会,1、专注、专业、沉下去,到位,没有做不出的； 2、策划比实施更重要； 3、自己骗不了自己； 4、只要做了，经历了才能谈得上管理 牛更生 董明珠 5、目标与过程相结合。 6.根据企业的现状去做相应的市场模式,兽药销售思路,兽药经营链条,公司 销售员 经销商 满足需求，学会聚焦 深度营销，掌控终端,养殖户,猪,兽药销售思路,行业竞争,你让利5%，我让利20%，他让利30% 今天你组织海南双飞6日游，他就组织新马泰7日游 你搞营销论坛洗脑造势，他就做促销“洗钱”掏空客户口袋 普普通通的“土霉素”，也有人突发奇想取名叫“地霉素,兽药销售思路,挖掘产品的卖点,面对同一个配方、不同产品名和众多的包装，经销商凭什么卖你的产品？兽医和养殖户凭什么买你的产品？ 产品进行策划创意一个好产品、提炼一个好概念，创造一个好卖点,兽药销售思路,产品定位,创造产品卖点的过程就是对产品进行定位的过程 所谓定位不是指产品本身，而是指产品在潜在兽医和养殖户心目中的印象，即产品在养殖户心目中的地位 你的产品是什么并不重要，重要的是养殖户认为你是什么,兽药销售思路,产品的卖点和定位,生产什么卖什么 从市场出发 要能够满足养殖户的物质和精神的需要 激发养殖户现实的和潜在的需求 品类营销-成为品类的第一,兽药销售思路,产品的卖点和定位,无论是兽医临床推广还是市场推广，产品功能只能是主推一到二个最主要的，不能什么都治，否则往往变成什么都不治 产品定位包括两方面：一是产品竞争方面，如（实在性）物质与技术；二是品牌竞争方面，如（附加性）精神与心理,兽药销售思路,优势的产品三感原则,看上去有价值感 摸起来有手感 使用后有满足感,兽药销售思路,精 品,解决问题（明确性） 寻找差异化（独特性） 性价比（促销性）增加购买动机 趋势（前詹性,兽药销售思路,聚焦开始，让客户关注你，记住你，从而消费你,关于客户,兽药销售思路,选择好的客户，业务成功了一半 圈定客户层，确定主流客户，以主流客户的需求确定我们的营销方向。 实行“优生良养”，优秀的经销商 + 优秀的企业2,客户的选择,兽药销售思路,经销商的类型：技术服务型，市场导向型，行政干预型，经验领先型,关于经销商,兽药销售思路,优秀经销商的关注点,运作模式 品牌竞争力 厂家的信誉 产品差异化 合作支持政策,兽药销售思路,树立样板市场，样板客户的建立 每个业务员至少一个年销量30万客户,市场聚焦,兽药销售思路,1、有利于品牌的建立； 2、引进人才； 3、提高营销人员自信心； 4、有利于周边市场开发； 5、提高工作效率,标杆客户的作用,兽药销售思路,标杆用户的作用,1、代表购买者心声； 2、宣传、影响、带动其他用户； 3、利于定货带头作用,兽药销售思路,跑市场,推销,搬运工,通迅员,做市场,关于市场,兽药销售思路,样板特点： 本公司产品占门市销售的50%以上 在门市上有绝对的领导地位 是门市的第一推荐品牌 是门市利润的主要来源,关于市场,兽药销售思路,圆桌会议,1、利于规模层次的会议召开； 2、利于营销人员接触、熟悉客户； 3、添加剂（保健） 治疗型产品； 4、利于成本控制,兽药销售思路,销售员的需求,销量提高自信 收入企业实力（低的不要） 归属做自己的事业,兽药销售思路,公司,做好服务,兽药销售思路,谢谢大家