新兴园车位营销方案 -
4页1、泰山新兴园车位营销方案一、 项目概况:项目共计1173户,目前已售1171户,根据销售以及物业对于社区内部进行走访,目前项目入住约700户,达到60%的入住率;项目共计700辆车上下,目前已售车位367个,地上、地下租赁及临时停车位车位230个,共计约600个车位,剩余约100辆车无处可停;针对此100辆车进行观察,有30%的业主属于偶尔居住,对于车位需求较小,社区周边商业能停放约50辆车,正嘉馨居商业、苹果园商业、公交车停车场等区域亦能停放约100辆车,剩余70%业主基本都将车辆停放至社区周边,社区内部车位供需基本保持平衡;项目前期通过各类车位优惠营销活动,销售方式及优惠力度对于客户的撬动较弱,导致销售效果较差,销售速率较慢;现阶段在优惠力度有限的前提下,活动类营销方式难以刺激客户,对于地下车位去化难度较大,下阶段为有效刺激业主对于地下车位的关注度,建议采取通过“多频次对车位价格进行小幅度上涨”的策略,至少连涨5个月,利用涨价对车位观望客户进行挤压,刺激地下车位的去化速度。二、 营销难点:1、 项目周边停车位置较多,多数潜在购买车位业主将车辆停放至商铺周边,对于车位需求较弱;2、 地
2、下车位管理混乱,车位标示牌更换不及时,导致多数业主认为地下车位还有很多,不着急购买;3、 地上租赁车位业主持续续租,后期入住业主无法租赁车位,存在不满情绪,对购买地下车位存在抵触情绪;4、 多数业主对于车位存在观望情绪,认为车位卖不动,早晚得降价;三、 营销策略:1、整体策略:车位管理 + 各部门配合+涨价造势=快速去化2. 营销思路:(1)、通过宣传组合拳,对外释放车位价格要阶段式全面上涨(彻底击溃意向客户的观望状态,符合中国老百姓买涨不买跌的心理),利用涨价搅乱业主对于车位的观望情绪,同时利用涨价信息释放,宣传剩余车位信息,对业主传递车位只会“越来越贵,越来越少”的信息,对业主进行逼定;四、 活动执行:1、 车位管理1)、商业区域车辆停放管理较为混乱,建议对商业车位使用权重新进行划分,增加车辆进入横杆,由物业统一对商业车位进行管理;商业停车管理示意图2)、对商铺租赁业主采取发放停车卡形式,每个商铺可以给予1个车位进行自用,但必须与租赁商铺业主签订车位使用协议,此协议规定车位仅限商铺业主及到访商铺客户使用,不得对外租赁或转借他人;3)、对于商铺个别区域未规划车位,但车辆可以驶入停放(
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