安陆电信二季度营销培训方案.doc

二季度促销方案第一类：存费送购机券（一）针对家庭客户（维持一季度方案不变）促销1：办理e6版、e9共享套餐，存费送购机券办理e6版套餐预存200元，送280元购机券，购机券按200元与代理商结算办理e9共享版套餐预存500元，送280元购机券，购机券按200元与代理商结算促销2：办理e9加装、乡情网加装套餐，存费送购机券办理e8年缴（680元、880元）、乡情网年缴套餐（240元），另预存100元，送280元购机券（加装的必须选择19元以上的天翼套餐）二）针对个人客户1、预存话费一次性到帐（维持一季度方案不变）办天翼套餐，预存300元话费，送280元购机券（办理19元以上套餐）2、 预存话费分月到帐3、 新入网客户预存一定金额话费可获购机券一张，预存款分月到账，具体如下： 预存款（元）补贴券面值一次性到账分月到账执行期（月）月保底消费重点推荐机型980900140352460华为C5700、海尔V58E、创维SE18（补100元差价款）3款13801280180502485海尔E3、联想I310E、LG-KV230、天语E329（补100元差价款）4款178016802206524110三星M519、OKWAP-I760、阿尔卡特OT-800、华为C5900、天语E379、酷派D280、酷派E600，共7款208019801608024125海信E7、LG-KV510、三星F339、LG-KV600、NOKIA6316S，共5款2680258016010524160天语E68、海信E8（补200元差价款）2款3180298018012524180三星M609、天语E608、夏普6120CT、三星F839、中兴X70（补100元差价款）5款3980388026015524240飞利浦D908、三星I899、MOTO-XT800（补1800元差价款）、酷派N900（补2100元差价款）4款预存金额赠送购机券一次性到帐每月到帐保底消费协议时间500500681835247507007828452450004800680180300246000580012002003602472007000120025042024第二类：购机入网送话费（一） 针对家庭客户（维持一季度方案不变）1、e6/e9购机入网套餐名档次赠费每月到帐（元）协议期限（月）赠费总计（元）用户首次预存费用针对50元以下套餐e6版3612.52430060e6版4612.52430060针对50-100元的套餐e6版66252460080e9共享版89252460080针对100-150元套餐e9共享版1094024960140e6版1264024960140说明：1、仅针对用户购机入网，办理相应的套餐赠费。

2、赠费需与串号绑定 3、协议期内用户预存款不允许提取注：如购其他价值终端，采取多退少补方式进行，如有多的费用采取预存款方式存入用户帐户企业信息化部已将以上促销配置到营销活动中2、我的e家99畅打套餐名档次赠费每月到帐（元）协议期限（月）赠费总计（元）用户首次支付费用我的e家99畅打e6版19960241440160我的e家99畅打e9版299110242640660说明：1、仅针对用户购机入网，办理相应的套餐赠费 2、赠费需与串号绑定 3、协议期内用户预存款不允许提取二）针对政企客户（维持一季度方案不变）套餐名档次赠费每月到帐（元）协议期限（月）赠费总计（元）用户首次支付费用商务领航99畅打Ta+c19960241440160商务领航99畅打XTa+c299110242640660说明：1、仅针对用户购机入网，办理相应的套餐赠费 2、赠费需与串号绑定 3、协议期内用户预存款不允许提取三）针对个人客户（维持一季度方案不变）天翼99畅打套餐档次其中一次性预存分月到帐赠费总额每月到帐月份元元元/月月99240960402419964021609024299720288012024说明：1、仅针对用户购机入网，办理相应的套餐赠费。

2、赠费需与串号绑定 3、协议期内用户预存款不允许提取3、 存量维系（一）C网维系（参加活动的用户相应积分）1、存费送费的方案(本次新增：针对天翼套餐用户采取派单营销)目标客户：在网半年以上，余额小于50元，且无赠费余额的天翼套餐用户分档预存金额(元)赠费金额分月赠送金额(元)赠费返还月份(月)扣减积分一6030561000二100808105000三200180151215000注： 参加了前期各种优惠活动，分月赠费或分月到账未执行完毕的客户不能参加赠费不可用于各种信息费、国际长途费、国际漫游费赠费必须当月消费完毕，不可累积到次月积分不足的清零）2、存费送礼（新增：在网半年以上的用户）缴清欠费后，存100元送1.5升食用油一提（或洗衣粉），每个用户只送一提同时扣减积分1500分，不足清零注：以上活动，不能重复，不能同时享受二）宽带年缴续费送礼品1、e9加装用户宽带年缴续费送话费（活动延续）年缴680元，送50元（账户级）话费，分10个月到账；年缴880元，送80元（账户级）话费，分10个月到账；年缴1280元，送100元（账户级）话费，分10个月到账2、宽带年缴续费送礼品（本次新增）对年缴或年缴续费的e8宽带用户，赠送电脑清洁套装1份。

礼品由分公司统一配置以上两类活动不可重复参加、不可同时参加 5。