20-制造业采购能力提升及最佳实践.pptx

单击此处编辑母版标题样式,采购能力提升及最佳实践,报告综述,在过去,的,5,周里，,通过访谈、数据分析、信息收,集,、专题,研讨会等,方式，项目,团队,与相关,的职能团队一起,对采购管理现状,做出了全面分,析本报告旨在呈现我们对采购管理现状评估结果和,高阶,建议，希望得到相关管理层的认可其中，现状评估中六项关键发现值得领导层高度重视同时，期待与相关管理层就本报告,中对采购管理体系提升的高阶建议进行,探讨，从而明确项目下一阶段的工,作方,向本报,告的结构如下：,阶段目标与方法,当前环境变化对采购工作的要求,/,挑战,采购现状问题总结,对采购管理体系提升的高阶建议,详细,诊断,发现,目录,阶段目标与方法,当前环境变化对采购工作的要求,/,挑战,采购现状问题总结,对采购管理体系提升的高阶建议,附录：详细诊断发现,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,13,14,15,16,17,18,19,项目进展,根据项目计划，本报告旨在汇报采购管理体系诊断结果，以明确后续管理提升的工作方向,周,关键里程碑,1,项目启动,关键里程碑,2,关键里程碑,5,关键里程碑,3,关键里程碑,4,项目管理,启动会,项目汇报会,项目汇报会,项目汇报会,直接,/,间接,物料,品类战略采购,3,采购管理,体系,快速诊断,1,供应商管理与提升,采购组织,职能优化,4,5,项目汇报会,项目汇报会,成本模型,及,成本,分析方案设计,6,先期采购,体系,设计,2,事务类流程框架,7,阶段目标,本,阶段,通过对采购现状,的分析和行业领先实践的对比，以期能,帮助达到,以下两个,目标,分析与,理解目前采购能力,与行业领先实践的之间的差距,根据战略规划,，结合,目前实际情况，明确采购管理能力体系提升规划,诊断阶段主要工作回顾,项目组通过通过调研访谈、数据分析，并结合行业领先实践并召开专题研讨会，了解、分析了采购管理现状及差距，并初步制定了采购体系能力提升规划,调研访谈,：通过对采购相关业务人员及各职能领导进行充分访谈、研讨和调研，对采购现状进行了全方位了解,数据,收集,：收集和分析了过去三年的采购数据，供应商和部分产品布点信息,国内外,行业领先实践分析,：收集并分析了,国内外领先主机厂的采购实践,，并总结,出多个对有,所启示的案例分析,会议研讨和问卷调查,：就现状、解决举措和发展方向与高层展研讨,，确定采购发展方向、主要提升举措和实施路径规划,等,采购管理差距分析,采购体系能力提升规划,汽车,股份有限公司,财务部,（,4,人）,运营管理部,（,2,人）,信息技术公司,（,1,人）,人力资源部,（,2,人）,战略规划部,（,1,人）,质量管理中心,（,4,人）,新能源,（,1,人）,产品开发管理中,心,（,2,人）,计划与物流中心,（,4,人）,科技,（,1,人）,采购中心,（,21,人）,研发总院,（,2,人）,采购体系管理,部,（,4,人）,先期采购,部,（,5,人）,设备工装采购,部,（,1,人）,一般材料采购,部,（,1,人）,工程项目采购,部,（,1,人）,车身采购,部,（,2,人）,底,盘,采购,部,（,2,人）,内外饰采购,部,（,1,人）,系统集成采购,部,（,1,人）,电子电器采购,部,（,1,人）,通用材料采购,部,（,1,人）,访谈调研涉及主价值链所有相关职能，和采购中心全部职能,访谈调研,John,数据收集,项目组收集、研读和分析了采购,中心,的相关管理制度流程和业务数据来分析当前的业务现状,部 分,项目,样件采购流程,项目主数据及业务采购流程,(1),售后备件采购业务流程,生产性零件采购订单管理流程,模具采购流程,快速成型件采购流程,钢材采购流程,设备工装采购流程,(,包括各子流程,),一般材料采购流程,(,包括各子流程,),一般材料采购管理规定,一般材料采购询议价管理规定,一般材料采购对外销售管理规定,工程项目采购流程,(,包括各子流程,),建设工程招议标管理规定,建设工程结算管理操作规范,零星（紧急）工程采购管理规范,营销及相关采购管理规定,先期采购制度和流程,采购执行制度和流程,供应商管理制度和流程,采购可行性分析报告编制流程,新项目外协零部件目标成本制定及管理,流程,项目采购费用及预算管理办法,供应商资源规划管理,办法,潜在供应商选择与评价管理流程,备选供应商管理办法,零部件,B,点供应商开发管理办法,(,试运行,),潜在供应商选择和评价,程序,供应商业绩评价管理办法,供应,商考核管理办法,供应商信息变更操作流程,供应商淘汰管理办法,供应商,3C,、,EMARK,证书管理,办法,业务数据,生产材料采购,2011,年,-2013,年，年,1-8,月台账,一般材料年,1-8,月份采购清单,副本,设备工装整理后台,账,2013,年,9,月,-,年,8,月,工程项目,2013,年,7,月,-,年,6,月合同的总金额汇总,采购支出,数据分析,国内外行业领先实践分析,同时，项目组收集并分析了国内外相关主机厂的领先实践以及相关知识资产,领先实践研究主机厂：,知识资产：,“业务流程管理”汽车行业参考模型,采购大师,能力评估资源库,供应链管理最佳实践对标,会议研讨和问卷调查,项目目前共组织了三场专题研讨会，并在三个领域采购体系的问题上达成了初步共识；同时项目组,已,收集分析供应商问卷反馈，从多方面,了解,对当前采购管理体系的意见和建议,现状达成的共识,后续工作的建议,未建立起一套充分利用品类和供应商管理且跨部门职责清晰的,先期采购流程,需大力提高,品类和供应商管理能力,，建立起一套适合公司的战略品类划分方法和相应的品类和供应商管理策略,缺少一套清晰的新产品开发,目标成本制定方法和成本控制手段,进行战略品类划分，制定不同品类和零部件采购策略以及供应商管理策略,，,分析,品类成本构成,，逐步建立成本,管控,体系,明确跨部门职责，梳理先期采购在新产品开发各个节点的流程并与公司级新产品开发流程进行,匹配,采购管理体系诊断研讨,供应商调研问卷,目前已收集供应商反馈,180,家,现状诊断框架,本项目以“高绩效采购管理框架”为,基础,，通过,以下框架,对采购管理能力进行诊断评估,4.,支 持 层,3.,运 营 层,2.,管 控 层,1.,战 略 层,成本管理,信息化建设,人才队伍建设,采购,战略,品类,策略,采购执行,供应商关系管理,采购组织定位,先期采购,A,B,C,D,E,F,G,H,I,采购职能的定位是什么？未来发展方向？,采用什么样的管控体系来管理工作？,如何实现业务能力的飞跃发展？,为实现业务发展需要哪些支持能力？,成本,管理,体系,成本信息管理,采购战略,目标,采购部门在公司中的,定位,绩效考核,品类管理,寻,购,管理,基于,品类的,供应商,策略,供应商全生命周期管理,信息技术,支出透明,市场情况,人员能力,人员培训,采购管理流程体系,先期采购职责分工和流程,先期采购能力保障,现状诊断方法,我们根据现状诊断框架,，结合目前现有状况和同行业实践以及,资产,，对汽车采购管理能力现状,进行理解和评估,，明确关键和详细发现,汽车采购管理能力现状诊断关键和详细发现,同行业采购管理实践,资产,调研访谈,现状诊断框架,数据收集,会议研讨和问卷调查,目录,阶段目标与方法,当前环境变化对采购工作的要求,/,挑战,采购现状问题总结,对采购管理体系提升的高阶建议,附录：详细诊断发现,上半年市场分析,上半年乘用车销量前十五名,销量及同期增长,销量,(,辆,),同期增长率,(%),合资品牌中，有五家销量同比增长超过,14%,，另外四家较去年同期也有不同程度增长,自主品牌中，仅有长安和神龙两家较去年同期有较大增长，长城，比亚迪和吉利较去年同期下滑明显,数据来源：中国汽车工业协会,今年上半年中国乘用车销量达,888,万辆，较全年同期增长,14%,。

但绝大多数自主品牌销量下滑明显，其中汽车较去年同期下滑,6%,自主品牌所面临的挑战,中国市场的自主品牌主要面临着从成本、消费升级需求、市场竞争激烈和合资品牌技术革新等四个方面带来的巨大挑战,15,宏观经济层面,汽车行业层面,自主品牌,所面临的挑战,生产成本不断上升影响净利润,能源,原材料,人工,人均收入增加促使消费升级,市场竞争激烈，合资品牌开,10,万元以下市场,合资品牌技术革新层出不穷,A,B,C,D,A,：生产成本不断上升影响净利润,能源、原材料、人工等生产成本的不断上升，使得自主品牌的成本优势逐渐减弱，企业净利润同比下降,上半年整车上市企业净利润同比变化,同比变化率,(%),多数以自主品牌为主的整车企业面临着利润大幅下滑的压力,生产成本不断上升,能源,原材料,人工,相对于合资品牌，绝大多数自主品牌的成本优势逐渐减弱，反映为利润同比下滑明显,数据来源：中国汽车工业协会,B,：人均收入增加促使消费升级,国内城镇居民年收入的不断增加促使,58%,的自有品牌的车主在选购下一辆车时会更倾向于国外品牌,城镇居民年平均收入,（,2007,年,-2013,年，元）,2013,年城镇居民年收入已经较,2007,年翻了一番有余,1,目前中国轻型车,*,保有量,（百万）,国外高档品牌,国外中档品牌,国内自主品牌,122,不更换品牌,更换其他自主品牌,消费升级至国外品牌,车主品牌忠诚度调查,（,%,）,没有得到满足的三大功能需求,技术,车辆操控性,质量,在对中国车主的一份抽样调查结果,2,显示：有,58%,的国内自有品牌车主会负担得起的情况下选择消费升级至国外品牌，以满足其在技术、操控性和质量方面的更高要求,数据来源：,1,）凤凰财经网,2,）波士顿咨询,品牌忠诚度之争：中国汽车市场的下一场战役,C,：市场竞争激烈，合资品牌发力,10,万元以下市场,合资及合资自主品牌,10,万以下车型数量,（辆）,合资品牌已开始价格下探，大众、通用、雪铁龙等纷纷推出,6,万以下车型，挤压自主品牌市场份额；同时自主品牌也在今年彻底失去了在,A,级轿车市场领先地位,7-10,万,6-7,万,6,万以下,大众,3,2,通用,2,4,1,日产,3,1,1,雪铁龙,4,1,1,福特,2,1,丰田,3,1,本田,1,铃木,1,3,合资及合资自主品牌纷纷价格下探，进入,10,万甚至,6,万元以下市场，其中大众,DY,项目规划了,5,款,8,万元以下,A/A0,级车型，计划于,2016,年开始量产,年,1-8,月主流派系,A,级轿车销量变化,（万辆）,在以往自主品牌销量占优势的,A,级车市场，德系车已超越自主品牌，在今年,1-8,月的销量上占据第一,年,1-8,月,A,级轿车销量前十名,（万辆）,在今年,1-8,月,A,级车销量前十名车型中，均为合资品牌,数据来源：中国汽车工业协会,D,：合资品牌技术革新层出不穷,合资汽车品牌已经或将要推出的一系列技术革新，对自主品牌并不算强大的技术能力来说是巨大的压力,安全性能,自适应防碰撞,后视摄像头,平视显示器,行人保护系统,主动牵引力控制,电子稳定控制系统,.,动力,低排放车辆,小排量增压发动机,高燃油效率车辆,舒适性能,自清洁面漆,智能空调、通风和供热,自适应巡航,直观座椅调节,信息娱乐,数字电视,因特网,智能导航,集成化通讯系统,技术革新,的趋势,有效借助供应商研发能力，共同合作、开发新的技术，并通过前期积极介入，有效控制采购成本,自主品牌所面临的挑战对采购,/,供应链意味着什么,合资汽车品牌已经或将要推出的一系列技术革新，对自主品牌并不算强大的技术能力来说是巨大的压力,建立预警机制，有效管理并降低因为宏观经济所引起的成本风险,生产成本不断上升影响净利润,通过提升供应链服务水平（例如新车准时交车，配件供货及时等），增强客户满意度，以期能借此提高客户忠诚度,人均收入增加促使消费升级,分析市场竞争情况，建立符合自身特点的采购,/,供应链竞争优势,市场竞争激烈，合资品牌开,10,万元以下市场,合资品牌技术革新层出不穷,A,B,C,D,目录,阶段目标与方法,当前环境变化对采购工作的要求,/,挑战,采购现状问题总结,对。