6-甲方集团业务流程架构顶层规划及销售到回款方案163.pptx

甲方集团数字化转型,EPF,咨询项目方案建议书,2020.05,一,项目理解和目标,三,咨询关键方案设计,四,项目整体实施方案,二,EPF,咨询和业务蓝图设计,目录,2,五,乙方的能力和承诺,本次,EPF-,咨询项目的总体目标,甲方集团的整体数字化转型夯实基础项目,价值,协同增效,以客户需求为导向的流程梳理,研、发、产、供、销、服全过程,协同,财务与业务一体化,敏捷创新,S4hana,带来的业务管理模式,创新,供应链管理手段创新,关联交易管理创新,客户体验带来业务创新,数据深化应用实现管理增值,数据标准化，加强整体经营,的洞察,责任风险的预测预控,企业管理的辅助决策,价值,（业务财务,）,3,业务管理体系优化,系统落地实现,=,+,整体工作推进策略：继承验证优化财务纵向一体化的输出，协同数据项目成果落地，以价值为导,向强调速赢,EPF_,咨询是甲方财务纵向一体化体系设计成果落地项目之一，它将为甲方构建稳健、,高效后台运营体系，共同支撑甲方的数字化转型,财务纵向一体化体系设计成,果,会计主,体,法定合,并,资,金,会计要,素,会计核,算,二次核,算,祱,务,经,分,财务列,报,管理合,并,BPC,论,证,数据管,理,数据管理平,台,主数据管,理,数据资产管,理,数据处,理,数据存,储,算法平,台,标签平,台,应用平,台,安全平,台,财务管理的各项设计,成果,EPF,设计梳,理,战略梳,理,流程框,架,组织管,控,提升机会,识,别,数据实体,分,析,咨询项目实,施,财务会,计,生产计划与,控制,管理会,计,销售管,理,采购管,理,接口集,成,UI,实,施,管理提升举措,会计科目设计成果,物料供应商客户,会计科目,BPC,项,目,合并抵消规,则,法定合,并,管理合,并,调整分,录,管理合并规则,经过处理过的管理合并数据,财务凭证数据,完善数据管理,方案,承接,承,接,完善,传,输,财务凭证数据、,数据资产,抽,取,抽取,承,接,业务专题设,计,报表体系设,计,岗位优化建,议,业务蓝图设,计,主数据转,换,4,本项,目,传统将战略、组织、流程、信息系,统,分割,看,待的,方,式很,容,易造,成,脱节,，,因此,我,们推,荐以,整,体,转型,作为,切,入,销,售,采,购,生产计,划,质,量,财务,人员,战略,组织,流程,IT,1,2,3,战略与运营的断层：尽管每个运营模式的制定都要进行战略理解，由于运营层面是割裂的，很难对战略进行完,整诠释,组织与运营的断层：组织模式单纯从承接战略和管控模式出发，对各运营环节业务模式欠缺，导致无法解决客户由于业务模式变革带来的实操组织,变革问题,各业务流程之间的断层：各业务领域本身比较专业，但与其它各业务领域,缺乏集成和协同,业务流程梳理和系统实施之间的断层,4,5,IT,战略与行业知识、业务领域知识、,系统落地之间的断层,6,人力资源的组织、岗位、绩效与业务,运营之间的断层,1,5,6,2,3,4,5,传统项目中的常见问题,具体内容包括：,战略理解和提炼,以供应链、销售与生产计划为重点，进,行端到端业务模式设计,提出受到业务模式变革影响的组织架构调整建议,制定与业务模式配套的流程和政策，关注端到端的集成环节，和综合方案,应用架构规划及集成规划,系统设计和落地,本次项目重点建议,整体业务转,型,业务价值,整,合,管理,实践,导,入,商业模式,创,新,系统实现,落,地,一,项目理解和目标,三,咨询关键方案设计,四,项目整体实施方案,二,EPF,咨询和业务蓝图设计,目录,6,五,乙方的能力和承诺,乙方,独特的,EPF,实施方法助力甲方管理升级,（,共计,16,周完成所有设计工作,）,“整体出发、价值导向、内外结合、强调速赢”,洞察,分析,高层共识,-,任务,0,变革管理/管治,任务,7,高层触点,高层共识,企业流程框架,能力提升机会,专题方案设计,业务价值定义,变革管理,关键成功要素,业务价值评估,任务,6,数据和分析,任务,8,战略梳理,任务,1,流程框架梳理,任务,3,组织管控,任务,2,业务能力提升机会,任务,4,专题方案设计,任务,5,业务蓝图设计（四级,）,任务,9,岗位梳理与优化,任务,10,数据定义,任务,11,报表体系设计,任务,12,1w,2w,3W,4w,5w,6w,7w,8w,9w,10w,11w,12w,13w,14w,15w,16w,7,任务,0-,高层共识：帮助客户对数字化转型愿景，机会和项目治理结构达成共识,借助,乙方,科学的管理咨询方法帮,助,客户,高,层对,未,来企,业,数字,化,转型,的,愿景,、,战略,、,目标,、,收益,，,以及,和,现状,能,力差,距,、机,会,达,成初步共,识,高层选择标准,输入,识别高层听众,乙方&,客户协作,访谈问卷和笔,记模,板,编写高层共识报告,乙方,活动,高层共识研讨会议程,输入,开展高层共识研讨会,乙方&,客户协作,快速发现交付件模板,输入,基于高层的输入，准备交付件,乙方&,客户协作,高层共识研讨,会,访谈问卷和笔记模板,输入,开展高层访谈,乙方,活动,总结访谈和识别主题,乙方,活动,8,高层共识研讨会议程示例,议程,时长,具体时间,介绍和研讨会目标,15,mins,7:00,to,7:15,对项目的承诺,10,mins,7:15,to,7:25,建立公司的未来和项目旅程,30,mins,7:25,to,7:55,高层愿景训练,45,mins,7:55,to,8:40,休息,10,mins,8:40,to,8:50,高管访谈主题和见解,30,mins,8:50,to,9:20,敏捷方法在项目中的应用,15,mins,9:20,to,9:35,治理和决策框架,60,mins,9:35,to,10:35,休息,10,mins,10:35,to,10:45,策划阶段回顾和利益案例:价值获取方法和目,标,90,mins,10:45,to,12:15,午餐,30,mins,12:15,to,12:45,实现策略/部署计划,60,mins,12:45,to,1:45,变革管理概述,20,mins,1:45,to,2:05,休息,10,mins,2:05,to,2:15,领导承诺的重要性和章程的签署,30,mins,2:15,to,2:45,总结和结束语,15,mins,2:45,to,3:00,9,任务,1-,战略理解：基于,乙方,战略梳理模型对现有甲方的业务战略进行澄清和梳理形,成,高层共,识,差距,人才,关键任务,正式组织,文化氛围,战略意图,业务设计,创新焦点,战略制,定,战略执,行,市场洞察,业绩,机会,价值观,领导力,战略评估,公司和业务战略,关键举措和实施保障流程和,IT,构建的业务能力,BLM,业务领导力模型,关键差距和根因,10,通过在战略规划过程中，通过由核心管理层参与的战略研讨会，对公司的未来的战略,方向和选择形成战略共识，甲方需要一套共同的战略管理方法，确保战略实施的可行性，并提升管理层的战略思维能力,将,BLM,作为业务领导和管理层,的,战略,思,维框架、语言和方,法,通过团队充分研讨形成战略共识,，提高,战略的可行,性,通过提高管理层在战略规划阶段的,参与,度，可以提升未来战略执行的投入,度,以行动学习的方式提升关键领导人,才战,略思维能,力,BLM,的战略规划方,法,差距,市场结果,人才,关键任务依赖关系,正式组织,氛围文化,市场洞察,战略意图,业务设计,创新焦点,业绩,机会,战,略,执,行,价值观,领导力,学,习,反,思,创,新,行,动,BLM,（战略思维框架,）,11,系列研讨会,（,工作方法和过,程,）,战略梳理成果示例,12,帮助甲方完善一套完整的从战略规划,-,年度经营计划,/,预算,-,战略执行与监控,-,战略绩效考,核环节的流程和相配套的管理机制，确保公司战略落地和被执行,公司战略,业务战略,业务部门战,略,职能战略,职能战略,年度经营 计,划/预算,年度经营 计,划/预算,年度经营 计,划/预算,战略执行和,监控,战略执行和,监控,战略执行和,监控,战略绩效,考核,战略绩效,考核,战略绩效,考核,公司,业务单元/,事业部,业务部门,职能部门,职能部门,战略方向,战略承接,战略承接,战略承接,协同,协同,年度经营 计,划/预算,战略执行和,监控,战略绩效,考核,战略承接,战略集,成,战略集,成,战略集,成,战略规划,战略执行,执行,结果,执行,结果,执行,结果,执行,结果,考核与激励,监控和纠偏,定目标与资源,配置,协同,13,任务,2-,业务管控体系设计：明确甲方各业务实体间的定位和管控关系、手段,管控定位,管控体系的目标和方法,组织架构,业务板块的划分，不同层级业务板块之间的关联关系和汇报,关系,责、权、利分配,与组织架构相匹配的组织或个人的责、权、利的定义,管控流程,为核心业务活动和业务结果创建预定义的业务流,绩效考核,为组织、团队、流程、个人设计业务责任制度,制度,具有相关边界、标准和维度的预定义业务政策,管控战,略,管控手,段,乙方,组织管控方法论,管控战略,管控手段,制度,管控定位,组织架构,责权利分配,1,2,3,管控流程,4,配套机,制,绩效考核,14,组织职,责,运,战 投 财 人略 资 务 力,管 管 管 资,理,理 理 源,管理,营,审,计,管,风,险,理,管,理,组织管控设计框架,第一阶段工作,战略解读,组织管控现状评估,行业领先实践,1.,管控模式设,计,1.1,整体管控模式设计,1.2,总部,功能,定位设计,2,.协,同平台和管控条线设,计,2.1,协同平台和管控条线设计,3.,管控落地举措设,计,3.2,管控,配套机制设计,3.1,组织设计优化,第二阶段工,作,第三阶段工,作,15,业务管控交付内容示例,16,任务,3-,业务流程梳理与机会识别：业务流程架构设计定义企业业务架构,乙方,IMPACT,行业解决方案,输入,乙方,最佳实践的业务流,程框架评估,乙方,活动,与业务部门开展业务流,程框架 研讨会,乙方&,客户协作,编写企业业务流程,设计报告,乙方&,客户协作,企业业务流程,设计,报,告,确认流程定义和确定流程所有者,乙方&,客户协作,业务流程描述,输入,匹配,乙方的业务流程描述,客户现状业务流程框架,输入,基于,IMPACT,业务流程,框架的客户差异性分析,乙方,活动,乙方,活动,乙方业务流,程描,述(,分行,业,),借助,乙方,IMPACT,行业解决方案的业务流,程,框架,，,定义,本,次项,目,的业,务,流程,范围，,强,调流,程,的标,准,化和,差,异,性,乙方,IMPACT,行业解,决方案-业,务流程,框,架,17,场景规划,：通过设计思维工作坊启发业务需求，展开专题讨论，分析痛点、重点，提,升方向，规划关键业务场景,公司战略和,业务理解,T02.,流程分解及场,景化设计,现状分析,T03.,场景清单价值,及可行性评估,T01.,设计思维工作,坊,场景规划,实际项目输出示,例,18,一级流程框架,1.0,IPD,集成产品开发,2.0,Sales and,Service,营销与服务,4.0,Develop,Strategy,to,Execute开发战略到执行,5.0,Manage,Client,Relationships管理客户关系,3.0,Order,to delivery,从订单到交付,6.0,Procurement采购到付款,8.0,Manage,HR,管理人力资源,9.0,Manage,Finance,管理财务,10.0,Manage,BP&IT,管理流程和信息,11.0,Manage,Business,Support,管理基础支持,Operating,执行流程,Enabling,使能流程,Supporting,支持流程,客户供应商合作伙,伴,客户,合作伙伴,7.0,Manage,Construction,管理工程项目,19,一级流程关系图,1.0,IPD,集成产品开发,2.0,Sales and,Service,营销与服务,4.0,D。