玩具公司企业国际化经营战略分析.docx

玩具公司企业国际化经营战略分析目录第一章 项目背景分析 3第二章 企业国际化经营战略 6一、 企业国际化经营战略的具体措施 6二、 企业国际化经营战略实施的关键问题 8三、 企业国际化经营战略的类型决策 10四、 企业国际化经营战略的类型 12第三章 公司基本情况 20一、 公司简介 20二、 核心人员介绍 20第四章 SWOT分析 22一、 优势分析（S） 22二、 劣势分析（W） 23三、 机会分析（O） 24四、 威胁分析（T） 24第五章 人力资源分析 30一、 人力资源配置 30二、 员工技能培训 30第六章 法人治理结构 32一、 股东权利及义务 32二、 董事 36三、 高级管理人员 41四、 监事 43第七章 发展规划 45一、 公司发展规划 45二、 保障措施 51第一章 项目背景分析（一）推动管理创新系统推进全面创新改革试验以统筹科技资源改革为主攻方向，以资本为纽带、企业为主体、市场为导向，力争在军民深度融合、科技成果转化、金融创新、人才培养和激励、开放创新等方面取得重大突破二）加强科技创新强化知识创新加强管理、信息与通讯、材料、航空、航天等重点学科建设，建设一批基础研究品牌学科和精品专业。

依托国家重点实验室、国家工程中心及重点龙头企业，建设国家实验室加大基础和应用基础研究，围绕可能产生颠覆性突破的重点领域进行战略布局增强技术创新依托国家重大技术创新工程，组织实施省级重大科技专项吸引世界知名跨国公司和创新型企业来陕设立研发机构，鼓励省内企业、高校、科研院所与国内外机构建立科技合作机制三）强化产业创新围绕产业链部署创新链，围绕创新链拓展产业链，推进创新链与产业链双向互动，实现技术链、资金链、服务链融合发展近年来，随着我国经济的持续稳健快速增长，人均国民收入和居民可支配收入均表现出良好的增长态势，居民消费能力得到显著增强，这为我国玩具行业的发展提供了良好条件；而且在2016年国家全面放开“二胎政策”以来，新生婴儿数量增长处于较高水平，使得近几年国内儿童数量持续上升，为玩具市场提供了较大消费需求增长空间；另外，由于家长平均受教育程度的提升以及现代化消费观念的养成，对儿童的启蒙教育越发重视，因此在购玩具产品时也将更多的兼顾益智和娱乐等多种需求，这也在很大程度上带动了益智玩具市场消费需求的扩大，进而促进整个玩具行业的发展基于以上因素，近年来我国玩具市场保持稳步发展趋势，发展至今已经成为了全球最主要的玩具生产国和消费国。

从市场规模来看，自2013年以来，我国玩具市场零售规模逐年递增，从550.5亿元发展到2019年已经增长至823.6亿元左右，年均复合增长率达到6.9%，预计在2020年底有望突破至890亿元以上总之，未来随着市场消费需求的不断扩大，我国玩具行业仍存在着较大发展空间我国是玩具生产和出口大国，国产玩具产品在满足国内市场需求的情况下，被大量出口到海外市场，根据中国海关总署发布的相关数据显示，从2015年的156.7亿美元发展到2019年，我国玩具出口金额已经增长至311.4亿美元，整体保持持续增长态势然而在近几年，随着全球环境保护及安全意识的不断提升，各国（如美国、欧盟、日本、巴西等）先后升级了玩具的相关安全标准或者指令，不断升级的指令和适用标准，这在一定程度上限制了我国国产玩具的出口贸易因此，加速发展玩具检测技术成为今后我国玩具市场的重要趋势第二章 企业国际化经营战略一、 企业国际化经营战略的具体措施（一）培训国际化经营人才企业国际化经营是一项十分复杂的跨国经营活动，涉及国际运输、商品出境检验、跨国货运保险、外汇结算等各方面的事项，由此需要有一批具备国际贸易、国际金融、各国法律、各国关税制度、保险、商检、结汇等多方面知识的专门人才，以适应展开国际化经营的需要。

为此，企业需要培育两类人才：一是企业国际化经营的决策人才，主要是具备国际经营战略决策的高层管理者，如董事长、经理、厂长等；二是熟悉国际化经营所需要的各类专业人才，如营销专业人才、生产管理人才、技术开发人才、律师人才等具备这两类人才，就能保证企业顺利地实施国际化经营战略二）建立有效的国际市场信息网络系统开展国际化经营，其前提性、基础性的工作就是加强对国际市场的调查和预测工作，掌握国际市场信息信息越全面、准确、及时，越有利于企业国际化经营的正确决策由此，需要加强国际市场调研工作，扩大信息渠道，尤其是加强对目标市场所在国的信息收集和整理企业内部应建立信息中心，正确地整理和储存从各方面得来的信息，并形成灵敏的市场信息网络系统，使企业高层决策者随时掌握所需的国际市场信息，及时而正确地进行经营决策，有效地指挥国际化经营活动三）适时调整产品结构企业国际化经营的一个主要特点，就是以国际市场为导向，适应国际市场的需求为此，企业在组织结构、生产结构与产品结构方面要适时调整1）企业的组织结构要随着国际化经营活动的发展而改变如：建立专门管理产品外销的机构，或在境外建立相对独立的营销子公司2）调整生产结构，如果外销量大，品种比较单一，则适宜选择大批量生产的专业化结构；如果国际市场需求品种多，每个品种需求量小，需要选择适应小批量生产的工艺专业化结构，以适应国际市场需求的变化。

3）调整产品结构，提高国际市场上畅销产品的比重，减少平销产品的比重；取消滞销产品的生产；开发和生产国际市场急需的新产品，使国际化企业的产品结构与国际市场的需求结构相适应四）提高技术和产品开发能力为更好地扩大国际市场，企业还必须生产技术水平高、具有更强竞争性的产品，为此，要联合科研院所、高等院校等科技力量，开发适应国际潮流的新技术、新产品，提高企业的技术开发能力，促进产品结构的高级化，用新技术、高技术含量的产品，参与国际市场竞争，使我国国际化企业在竞争中立于不败之地五）加强管理控制能力企业在实施国际化经营战略的过程中，为了谋取全球竞争优势，会努力将一些标准化产品的生产和营销设施分散到世界各地，这样必然带来一个问题—决策权的分配一般来说，企业的一些关键经营决策必须集中化，总公司对分散在全球各地的分公司、子公司在所有权、人员、信息、财务等方面要有控制能力，如实践中往往实行的海外子公司通常被视为成本中心、收入中心或费用中心而不是投资或利润中心，就是为避免失控而采取的措施企业国际化经营已成为当今世界经济发展的必然趋势，广泛影响着世界经济发展改革开放以来，我国经济的飞速发展有目共睹，吸引了大量外商来华投资。

与此同时，我国企业开始走出国门，企业只有以全球发展眼光把握好机遇，选择适合自己的发展模式和战略，才能扩大企业市场占有率，更好地参与国际分工与合作，使企业稳定地发展、走向成功二、 企业国际化经营战略实施的关键问题企业实施国际化经营战略，会受到多种因素的影响，其中关键的影响因素包括：（一）战略伙伴的选择战略联盟实施的关键在于当地合作者的选择联盟双方不但要考虑各自的战略目标，而且还要考虑各自的资源.（二）组织结构的设计国际企业的组织结构设计要考虑来自行业特点、所处国际化经营阶段、集权与分权的程度例如：在国际化经营的力量蓄积、产品间接出口、产品直接出口、国外投资和全球投资的五个阶段，对组织结构的要求是不一样的，需要适时选择与调整三）文化价值观与管理由于文化不同，管理风格和人力资源管理也有较大差别在实施国际化经营过程中，必须做到适合于东道国的具体情况现在国际企业倾向于从投资所在国聘用管理人员调查显示，一个国际经理人员需要具备战略意识、新环境的适应能力、对新文化的敏感性、与国际人员工作的能力和语言技巧等方面的能力四）外汇风险管理企业国际化经营战略风险比较高，其中外汇风险是不可避免的由于外汇汇率经常变动，会导致企业的赢利能力、现金流量等发生变化，制约企业的发展前景，由此，要强化外汇的风险管理。

三、 企业国际化经营战略的类型决策企业国际化经营过程中选择何种经营战略，需要对以下因素进行综合分析后做出选择：（一）国内外市场需求现状及其发展趋势在国内市场需求旺盛且收益较高的情况下，企业不会寻求外销，只有当国外需求量大、产品价格看涨、企业产品出口比较利益较大的情况下，企业才有外销的动力而外销的规模则必须根据国际市场近期和远期的需求趋势来决定当目标市场所在国远期对某种产品需求量很大，则可选择商品出口战略并扩大外销规模，或选择在该国进行投资的战略二）国际市场竞争状况及其竞争发展趋势决定企业的产品出口到哪些国家或地区前，必须充分掌握海外市场竞争状况，如东道国生产同类产品的厂家有多少、各厂竞争实力情况、产品品种适销情况、质量优劣情况、价格高低、销售实力、销售服务等以及各跨国公司在东道国市场占有情况如果这些东道国或地区竞争不激烈时，企业可选择境外投资战略，扩大其生产和营销规模；反之，则可避免在这些国家或地区市场推销产品三）目标市场所在国的外贸政策和产业政策如果目标市场所在国或地区的政府实行对外开放政策，鼓励发展进出口贸易，开放市场，降低关税，撤除贸易壁垒，则企业可选择这些国家或地区作为目标市场，实施商品出口战略；国际化经营程度高的企业则可选择境外投资战略。

反之，企业则应避免向这些国家或地区出口商品企业在进行国际化经营时还应研究目标市场国的产业政策，鼓励发展什么产业和产品，限制哪些产业和产品，以便确定在这些国家或地区推销何种产业的产品，或投资何种产业、生产何种产品只有企业的投资方向和产品结构符合东道国的产业政策时，才可能得到鼓励和支持，并获得政策上的某些优惠，取得推销或投资的成功四）国内外市场的价格水平和其他市场因素价格水平是决定企业产品内销还是外销的一个关键因素企业是商品生产经营者，需要取得盈利，当国际市场的价格水平有利时，则促进企业产品外销，实施商品出口战略是直接出口还是间接出口，主要是看企业是否有外销渠道企业有力量派员出国推销或在海外设立分销机构的，则选择自主直销战略；反之，则选择外商经销或代销的战略若企业实力雄厚，海外已建立分销机构，还可选择广告促销战略、公关促销战略、营业推广促销战略等五）企业本身的出口能力和条件若企业生产的出口产品数量较少，则没有必要设置专门的出口营销机构和派员出国推销，而适宜选择间接出口商品战略；反之，若企业出口产品的生产规模大，就有必要设置专门的出口营销机构和配备适当的外销人员，并选择直接出口战略随着企业国际化经营的推进、生产经营规模的扩大、创汇水平的提高，以及产品在国际市场享有一定知名度、拥有国际水平的专利技术，国际市场某项产品的需求量也相应扩大，企业也锻炼出一批国际经营的人才队伍，则企业可选择境外投资的战略，进而实施跨国公司经营战略。

四、 企业国际化经营战略的类型（一）按照产品技术的来源划分1.反回头战略当国内某一产品的市场需求量很大，而国内该产品的生产技术落后，生产规模很小时，企业通过引进国外先进技术，改造落后产品，扩大生产规模，满足国内需求随着生产规模的扩大，生产成本大大降低，产品具有了价低而技术又比较先进的优势，在国际市场上具有了较强的竞争力，因而可以打入国际市场，包括技术输出国市场，这就是所谓的“反回头战略”实施这一战略要注意两点：一是要选准主导产品，它既是国内需求量大的产品，也是国际市场需求量大的产品；二是要将引进的先进技术同国内劳动力成本低的优势相结合，使之在国际市场上具有较强的竞争力2.技术带动出口战略技术带动出口战略指企业开发具有特色的国际领先技术，然后带动其产品出口2012年10月19日，凭借着十多项领先世界的“特技”，缙云山蒲照明电器有限公司外贸出口额连续六年大幅增长，实现了技术带动出口，强势占领欧盟市场。