湖南怡清源茶业网络营销策划.docx

湖南怡清源茶业网络营销策划书（2020-06-1815:31:05）目录摘要...3关键词...3一、公司介绍...3二、公司理念与价值观...4三、怡清源茶业质量方针...4四、行业分析...5（一）、茶叶行业分析...5（二）、竞争状况...6三．公司要紧目标市场...6（一）、目标需求分析...6四、网络营销推行方案...7（一）、搜索引擎...7（二）引擎优化排名...7（三）B2CB2B行业门户网站做推行...8（四）分利用各类免费网络资源...8...8（六）自己弄活动进行推行…8六、总结…8参考文献…9谢…9摘要：在日趋猛烈的今天，传统营销已经不适应现今社会的进展趋势，如何提高企业效益增加企业销售良，已经成为人们关注的核心那么，如何打破传统营销已经成了倍受人们关注的话题，中国的互联网经济进展的专门快，这为各行各业带丰厚的利润企业对互联网的重视程度，关于企业网络营销成败的关键起到了重要作用咱们进行此项策划的目的确实是为湖南的怡清源茶叶进行网络营销从而提高企业的知名度、打造全国品牌、开拓企业的市场、为企业带来利润关键词：怡清源、茶叶、野针王、中国茶叶行业百强企业、全国新农村建设百强示范企业、湖南省农业产业化龙头企业、茶道潇湘第一家。

公司介绍湖南省怡清源茶业集茶叶科研、茶园基地建设、茶叶生产、加工、销售、茶文化传播于一体，是中国茶叶行业百强企业、中国茶叶知名企业、全国百家大型农产品流通企业、全国新农村建设百强示范企业、湖南省农业产业化龙头企业、湖南省高新技术企业怡清源商标被评为湖南省闻名商标怡清源牌系列茶叶被评为湖南省名牌产品、质量信得过产品、消费者信得过的品牌、中国三绿工程安心茶中茶协推荐品牌怡清源野针王”被评为湖南省高新技术产品怡清源茶艺”被誉为茶道潇湘第一家”怡清源知名度、佳誉度高，在整个湖南茶产业行业中占据着重要的位置公司已成立了批发、代理、经销、联营、出口、连锁专卖等立体营销网络在全省进展优质茶基地10.5万亩，建设茶叶初加工厂7座、精加工厂1座在全国各地有6000多个销售终端，其中包括201家专卖店（英国2家）公司现有正式员工412人，安置社会就业人员3600多人，其中下岗职工1100多人我公司秉承振兴民族茶业，宏扬中国茶道”的企业宗旨和不做别的，一切为了茶”的企业信条，坚持源于真、信于诚、精于细、卓于恒”的质量方针，茶叶的科研开发、生产、加工、销售和湖湘茶文化的研究与推行上都起到了龙头企业的带头作用把茶产业做精做好，把怡清源”品牌做大做强，怡清源将率领湖南茶产业向科学、标准、健康的方向进展，把湘茶推向全国，推向世界。

二、公司理念与价值观公司将企业的理念和价值观，从高层一直贯彻到基层，怡清源的每一名员工都清楚：振兴民族茶业，宏扬中国茶道”是怡清源的企业宗旨；以茶为原料，制造高贵、文明、健康和财富”是怡清源的企业使命；追求卓越，不断创新”是怡清源的企业精神；不做别的，一切为了茶”是怡清源的企业信条；在基地与茶农结伴，从源头与国际接轨”是怡清源的基地址针源于真、信于诚、精于细、卓于恒”是怡清源的质量方针科技创新产业化、产品名优系列化、营销网络国际化、治理科学人性化”是怡清源的经营方针由于企业有清楚的进展思路，明确的进展战略和目标，员工拥有一起的理念、价值观和奋斗目标，所有怡清源的员工凝聚力强，执行力强，大伙儿能依照公司的制度和目标一起尽力工作，这确实是企业文化的作用和魅力，也是怡清源企业文化的优势通过企业文化的建设，怡清源建设了「个班子’即怡清源优秀的员工团队，成立了「套方式”即怡清源科学的完整的治理制度和方法，这是企业可持续进展的保证1 .企业宗旨：振兴民族茶业，宏扬中国茶道2 .企业精神：怡清和真，独树一帜3 .企业使命：以茶为原料，制造高贵、文明、健康和财富4 .企业信条：不做别的，一切为了茶三、怡清源茶业质量方针1 .源于真一一宇宙之华，真材为本针对产品本身而言，是指产品原料真实、优质，关于产品质量而言，真是品质的基础；关于质量治理而言，真是一种最少的态度，是企业企求卓越品质的真心。

2 .信于诚一一以诚立信，茶人茶品老实是信誉的基础，质量是信誉的保证以诚立信是指在质量治理上真心、老实；在产品效劳上以顾客为中心，真心待人，诚信不贰；在合作伙伴之间提倡诚信，以茶人道德塑造茶的优良品质3 .精于细一一天下大事，必作于细精是指精工、精料、精品和精益求精的质量治理，一要精细，二要精明，细那么指细节和细微的地方，它要求细心于质量治理的每一个环节，以深切细致的质量治理呵护企业的进展4 .卓于恒一一追求卓越，锲而不舍卓是优良与超越，是指用先进和优秀的质量治理打造卓越的产品品质和品牌，制造企业和人的卓越成绩；恒是永久，是锲而不舍的尽力和维持，是企业治理企求卓越的恒久信心一家注册资金1500万、创业只是11年的企业，他们是靠什么名满天下、香飘全国？怡清源”公司董事长简伯华如是说道，怡清源的驰誉体会，确实是做茶业中的贵族”，这贵，不仅是致力中高端产品的高贵定位，更是贵在纯粹，贵在品质，贵在深厚的文化底蕴，纯粹：不做别的，一切为了茶在怡清源”的加工厂，简伯华自书对联于厂门口：制茶精工人不见，用心良苦天有知”四、行业分析（一）、茶叶行业分析我国是茶叶的故乡，加上人口众多，幅员辽阔，因此茶叶的生产和消费居世界之首。

茶叶从中国走向世界，早已成为世界饮料市场三分天下有其一的重要品种世界茶叶市场竞争也日趋尖锐，90年代以来各要紧茶叶生产消费国都不断显现新的经营方式2006年，中国茶产量102万吨，居世界首位2006年出口茶叶28.7万吨，出口额5.47亿美元，为历史最好水平2007年上半年，中国出口茶叶14.34万吨，同比增加4.79%,出口金额2.87亿美元，同比增加12.27%,出口平均单价也比2006年同期增加7.1%2020年，中国茶叶产量上升到120万吨，自2006年增加近10%以后，又增加了4%随着国际经济和文化交流的慢慢深切，中国茶和中国茶文化也日趋为全世界消费者所熟悉和同意，中国茶走出去”前景看好随着人们生活水平的提高，对茶叶作为健康原生饮品熟悉的加深，茶业市场必将进一步进展壮大，估量到2021年，茶业市场规模将增加到700亿元左右，市场蕴涵的庞大潜力带给茶人的是希望和动力，但市场的变幻和整合，市场资源从头配置，更需要茶人用聪慧去把握中国是茶叶的故乡，但此刻还不是饮茶大国”，还有很多国人不常常饮茶尽管在过去的20年时刻里，我国人均茶叶消费量增加了近3倍，但此刻，我国人均年茶叶消费量仅为0.4千克，还不到世界人均0.5千克的消费水平。

这也说明，我国的茶叶消费市场蕴涵着无穷商机我国目前有净饮茶人口2.6亿，他们的年人均消费量为1.54千克，若是每人天天泡茶增至3杯，那么年人均消费量将达到3.28千克国内饮茶人口每增加1%,消费量即可增加4万吨；若是饮茶人口达到50%的话，茶叶消费量将达到200万吨抛建国际市场不算，光国内的茶叶消费也将形成一个潜力庞大的市场.茶叶行业是传统行业，也是朝阳行业自茶叶问世以来，从没有被其他产品替代过在饮料市场竞争猛烈的现代社会，近些年，包括旭日升、娃哈哈、康师傅、统一等在内的知名品牌纷纷涉足茶饮料市场，可口可乐、雀巢等一批外资饮料巨头也前后进入茶饮行业，但与传承数千年的茗茶相较，它们始终只能作为一种口味上的补充，却无法从全然上取代茶在中国人心目中的地位茶是健康饮料，是文明饮料，这是其它饮料所不可比拟的，专门是科学技术的进步，愈来愈显现出茶的真正价值因为中国拥有世界上最悠长、最博大的茶文化和茶历史，这些东西不但早已成为咱们生活传统的一部份，又是国人为之自豪的历史遗产我国有众多名茶，但名茶并非等于名牌，茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业进展的障碍二）、竞争状况要紧竞争对手有：湖南茶叶湖南省君山银针茶业绍兴御茶村茶叶湖南猴王茶叶湖南省茶业：是集茶叶种植、加工、科研、销售于一体，融产供销、贸工农一体化，享有直接对外贸易经营权的国家大n型企业。

公司以茶为主，拥有优质茶园11.6万公顷，要紧经营功夫红茶、红碎茶、绿茶、茉莉花茶、醇茶、乌龙茶、特种茶及各类小包装茶、袋泡茶、茶饮料等湖南省君山银针茶业：集茶叶科研、种植、加工、销售、茶文化传播于一体，融产供销、贸工农一体化.力于茶叶科研开发、生产、加工、茶文化研究与推行其核心产品君山银针”是久负盛名的中国十大名茶之一”.三.公司要紧目标市场着力把怡清源“、野针王"、野尖”打造成强势品牌，谋求以品牌制造不同化的战略选择,从而最大限度的培育和增强公司的核心竞争力茶产品研发、效劳三农，为农业增效，农人增收；为消费者提供平安、优质、鲜活的农产品的社会责任一）、目标需求分析1）茶叶的市场定位很普遍，不管是在年轻人仍是中老年人中，都有专门大的潜在市场，只要他们喜爱喝茶，就有可能成为消费群体2）茶叶本身的药理作用十分普遍，人们在平常的生活当中在把它当中一种饮料的同时也是一种养生之道，能够吸引广大的消费者，不同的茶叶，就会有不同的消费群体3）因为是在网上交易，因此客户需具有上网能力和交易条件，并要存在较少的属于观念和意识形态方面的阻碍4）茶叶也是送礼的佳品咱们在和客户交易的同时，若是明白他们是用来送礼的话，能够为他们免费提供包装，这点人性化的效劳能够让消费者留有印象，也能够起到必然的推行作用，能够说是口碑营销。

5）包装茶的盈利性包装茶增值空间大、盈利性强，是茶叶品牌塑造的要紧载体之一茶叶包装应在坚持中国特色的同时，重视与国际包装老例接轨，茶叶包装应的选材、样式、规格、图文、标注等内容须符合入口国的法律规定、文化特点及消费适应，以增进中国茶叶获取更高的国际市场份额和经济效益四、网络营销推行方案网络营销确实是以互联网为介质在网上做生意，包括商品信息发布、品牌传播、产品促销、发觉客户、增进交易、客户效劳、市场调查等等茶叶企业是不是需要网络营销？又该如何来开展网络营销呢？网络营销有三个特点，第一没有国界的市场，第二7天24小时的效劳，第三公平自由的竞争环境传统的营销，茶叶企业有自己的门脸，有很漂亮的茶店，互联网就没有了，等于说，在互联网上，大中小企业，都处于同一路跑线，如此一来，互联网上网站的设计最为关键客户如何熟悉企业，确实是通过网站，网站设计得是不是很精致，很商业化就阻碍客户的观感互联网的效劳是一个以消费者为主导的效劳模式，企业与经销商和客户成立起直接交流的通道，能够依照顾客的要求，提供特色的效劳，换句话说网络的营销和传统的营销，他们一个被动一个是主动的问题，传统的营销咱们有咱们的业务员背着咱们的产品，挨家挨户地敲门推销产品、做广告等等，这种营销方式有最大的问题，确实是人家拒之门外，不让你进去，网络的营销，把网站做好，把网站宣传推行做好，你确实是姜太公钓鱼一一愿者上钩！我在家里等着来定单，足不出户，茶叶也能卖遍天下！这是传统营销，和互联网营销最大的不同，确实是一个是被动，一个是主动的关系。

一）、搜索引擎一、做搜索引擎付费点击广告网络广告是经常使用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推行等方面均有明显作用网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等这种方式是中小型企业网络营销的首选，一次性投入小且生效快这是最快最直接也最。