寿险营销文化.ppt

寿险营销文化,浙江分公司 2016年6月,,,寿险营销文化的建设在于： 简单、一致、不断地灌输 寿险营销文化建设的四大准则： 讲正气、讲学习、讲落实、讲规律,※公司永远是对的 ——公司每个好的想法让每位员工都知道 ——公司每个好的做法让每位员工都去做 ※以团队为荣 ——胜则举杯相庆，败则拚死相救 ——阳光照在你的脸上，温暖留在我的心中 ※竞争向上 ——TO BE NO.1 ——不是获得银牌，而是失去金牌 ※感恩之心 ——组织发展的基石 ——营销伦理的核心 ※信任领导阶段 ——领导别人，首先学会服从 ——服从是绝对的，领导是相对的 ※责任在我 ——管理的最高原则 ——自责是成功的条件之一,准则一：讲正气,准则二：讲学习,好学精神是根除营销旧有弊端的最好方法之一 ※建立学习型组织 ——发现错误并予以改正 ——行动学习的目的是唤起行动力！ ※挖掘好办法并付诸实践（GE） ——合法抄袭 ※培训在于深化和巩固 ——讲一百遍不如问一遍 ——问一百遍不如考一遍 ※让资讯成为第一生产力 —— 工厂比机器，保险比资讯 学习在于引导：浙江是出才俊，是因为浙江人最爱学习,准则三：讲落实,※不作普遍性的号召，而要作具体的要求。

※不怕人浮于事，就怕事浮于事 ——不要说在做什么，而要说做完了什么 ——追踪！追踪！！再追踪！！！ ※立即行动 ——语言的巨人，行动的矮子 ——邱吉尔“立即行动” 讲落实在具体的应用中必须： 目标明确、计划简单、执行彻底、追踪及时 会议结束就意味着冲锋号的吹响，就是行动的开始 再次确认工作任务和责任人 再次确认工作的最后期限 再次确认工作所需支援 会上 NO Problem，会后 NO Excuse！,准则四：讲规律,※发展是硬道理，比发展更硬的是发展规律 总保费=人力×人均保费×人心 人均保费=活动率×人均产能 人均产能=有效人均件数×件均保费 专业化推销内涵KASH ※营销主题：以金直辖和绩优人力增长为核心的组织大发展 深化组织发展（双率齐飞） 深化基础管理（出勤、节奏、二早） 深化客户经营（30331、三位一体的健康管理） ※做正确的事比把事情做正确更重要 寿险营销管理：是指成功地招募、训练和激励员工为客户服务的过程 寿险经营失败的三大理由：是指不会招募（增员）、不会训练、不会激励 （激励不仅仅是奖励）※组织发展的十大观念 观念一：我们要建一支有信仰、有品位、高收入的团队； 观念二：唯有双率齐飞，人力才能正成长； 观念三：直增是主管天职，主管不直增必死； 观念四：持续育成是做大团队的唯一途径； 观念五：新人破冰是发展和留存的助推器； 观念六：越是大发展越要抓死出勤； 观念七：绩优人力是队伍的核心； 观念八：持续组织发展关键在固化，固化节奏，固化活动； 观念九：没有客户经营的组织发展就是传销； 观念十：品质是持续发展的基石，有品质才有未来。