关于diy情侣装市场的调研报告.ppt

关于DIY情侣装市场的调研报告,,,目录 一、市场分析 1.市场概况…………………………………………………………2 2.当前市场情侣装存在问题………………………………………3 3.DIY情侣装产品市场分析 ………………………………………4 二、市场调查统计与分析消费者分析 1.市场调查 …………………………………………………………4 2.市场调查分析统计 ………………………………………………5 三、消费者分析 1.顾客划分…………………………………………………………7 2. 顾客需求分析……………………………………………………7 四、营销策略 1.品牌策略 …………………………………………………………7 2.产品策略 …………………………………………………………8 3.价格策略 …………………………………………………………8 4.促销策略 …………………………………………………………9 5.扩张策略 …………………………………………………………9 6.特色服务 …………………………………………………………10 五、结论 ……………………………………………………………10 六、附录 ……………………………………………………………11,,摘要：随着社会经济的快速发展，很多人的生活品味提高了，情侣逛街买衣服不是一味的计较价格，更加注重产品的款式与新意。

而普通的服饰无法达到顾客的需求，所以如果推出突出“个性与新意意”的情侣服饰，那必将领导潮流前线，满足顾客需求，它所带动的购买高潮也会为公司带来丰厚利润 关键字：经济发展 情侣 个性与新意 潮流前线 本文由牵手情侣商城整理： 绪论：而随着80、90后新一代的崛起，情侣装也逐步发展扩大起来越来越多的人对情侣装服饰逐渐关注，过去的情侣装单一生产，情侣装的款式与新意影响着服饰公司情侣装产业的发展因此我们策划推出DIY情侣装，力求能填补这一市场漏洞一、市场情侣装现状 1.市场概况 2011年是“十二五”开局之年，也是我国建设“服装强国”的起始之年在这一年，我国服装行业将面临更为复杂多变的国内、国际产业发展环境，产业资源供需矛盾更为突出，一定程度上加大了产业发展压力而市场的稳定，特别是内需的平稳快速增长将为服装行业发展带来新的契机产业结构调整全面铺开，产业经济增长方式转型快速推进，产业升级将再上新台阶扩大内需、刺激消费是中国经济政策的核心主题之一，在积极的经济政策作用下，内需势必维持平稳增长国内服装成熟市场恢复活力，新兴市场成长迅速，2011年必将是服装内需平稳快速增长的一年目前，从政治、经济两个方面洞悉江宁服装市场，大局环境较稳定。

处于南京江宁地区，流动人口较多，其文化包容性较强，接受新鲜事物的能力也很强在日常生活中服饰都现代化，特别对于我们的以追求时尚浪漫的年轻消费者（以大学生为主）来说，其服饰都大众潮流化，在定位、广告促销等方面方式、方法得当，对于追求个性、特别的年轻人，我们的情侣装市场容易打开；在技术要素上，今年情侣装设计有了很大突破，极富创意，符合了年轻人追求时尚个性的需要而现在市场上的情侣装存在着选择余地小、款式平平、搭配创意不够的缺陷所以我公司在未来几年存在着很大的发展空间目前市场上的一些情侣系列用品普遍存在制作工艺简单，缺乏情侣们自己的东西，而且市场上一些情侣用品例如情侣表都是设计师设计好拿到市场上去卖的，他们的一些想法有时很难满足消费者的需求，无法达到预期的目标所以情侣们渴望可以自己动手去制作可以见证属于他们两个人爱情的衣服或其他情侣饰品2.当前市场情侣装存在问题 品牌情侣装目前市场上经营情侣装的品牌主要有汤姆莉莉、蓝天麦子、衫国演义、苹果等众所周知，汤姆莉莉是正丽国际（香港）有限公司在大陆的全资子公司——广州正丽贸易有限公司旗下的一个中国著名服装品牌，它以情侣装和亲子装为主要发展方向该品牌的优点在于把同一感觉的东西融合在一起，让各自的个性体现出来。

该品牌情侣装有时尚的、休闲的，也有个性张扬的系列，并且它把和谐精神融入服饰文化、时尚、动感，体现出时尚与个性的融合但是由于它的价格比较高，所以无法满足一部分人的追求，另一些情侣很苦恼另一个让人苦恼的地方是这些店出售的情侣装都是设计师设计好的，无法加入一些消费者自己的想法另一些想亲手为爱人设计衣服的消费者只能空想普通情侣装目前市场上的普通情侣装随处可见那么就让我们来分析一下我们同学最熟悉的江宁义乌小商品城里的情侣装众所周知，义乌小商品城里的衣服都很便宜，而且有很多的店可供选择当然卖情侣装的商店也随处可见，这些商店大多数卖的情侣装样式都比较单调缺乏个性，并且千篇一律，撞衫率极高不得不提的是服装的品质问题，据我们的调查统计，多数商品城里衣服出现品质问题高达70%，叫人甚为忧心 其他手工制作坊他们往往都是单一经营的，可供顾客选择比较小最重要的一点是有些手工坊使用的原材料不环保，对身体有危害且价格偏高而我们的DIY手工坊全部为情侣系列，消费者在选择一类商品时还可选择其他类商品，并且我公司用“薄利多销”的原则，因此价格会比同类手工坊要低我公司郑重承诺，我们使用的原材料都是环保的，对身体没有危害的3.DIY情侣装产品市场分析 随着社会经济的快速发展，很多人的生活品味提高了，情侣逛街买衣服不是一味的计较价格，更加注重产品的款式与新意。

而普通的服饰无法达到顾客的需求，然而我们将推出的情侣服饰突出“个性与新意”，领导潮流前线，满足顾客需求，它所带动的购买高潮也会为公司带来丰厚利润 目前情侣装正逐渐在情侣用品商场上脱颖而出，成为独具特色的一大亮点我们公司紧紧抓住这一契机，在情侣装上大做文章我们的DIY情侣装为适应不同环境和各种活动的需求在款式设计和组合上，也做了前所未有的突破前期我们将主打运动装、休闲装，中期在原有的基础上将推出居家装（如睡衣系列），后期将在前期和中期的基础上在次推出晚礼服装等系列情侣专卖产品 情侣装可挖掘的空间很大市场供求不平衡，求大于供，这就意味着巨大的商机目前，市场上还没有专营DIY情侣系列的公司及门店，因此我们可以选择这一市场盲点，想顾客之所想，为顾客打造出属于他们的时尚！ 本文由牵手情侣商城整理： 1.市场调查 据调查青少年谈恋爱的为65%，而对爱情充满向往的高达99%，而在这些情侣们当中愿意穿情侣装的占到93%他们平均每个月用于服装方面的消费是 200——300，因此情侣装有很大的需求空间而目前市场上的情侣装又普遍存在着求大于供的情况，加之市场上的情侣装缺乏创新元素，这为我们的品牌带来了新的契机。

而随着80、90后新一代的崛起，情侣饰品也逐步发展扩大起来据有关资料调查显示，情侣们愿意一起动手制作情侣饰品的高达95%2.市场调查分析统计 1.购买需求情况 图1 购买意愿分析图,,,,图2 产品需求统计图,2.受欢迎程度,,3.大学生关于情侣装价格接受情况分析图,,,1）研究说明 为更清楚的了解江宁区消费者的消费能力、购买目标和服装消费心理等问题，确定开设DIY情侣装公司的可行性，为公司产品的生产导向提供可行依据，特展开此次调查 我们针对目标消费群即大学生情侣和社会小白领情侣等不同人群展开以问卷的形式调查，问卷共发出500份，得到显著的效果，共取得有效问卷462份 结合问卷结果我们得出上述统计图 （2）归纳总结 通过对全数取回的问卷分析、比较，发现我们DIY情侣装受到了广大消费者尤其是情侣们的欢迎，因此我相信DIT情侣装服饰在将来会有很大的发展空间，对情侣们是个不错的选择三、消费者分析 1.顾客划分 我们把消费者分为儿童、青年、老年三个年龄层次，儿童市场早已被抢断先机，即使在小商品城都能随处可见儿童批发市场而对于青年人，这是一群追寻时尚的年龄在都市繁华街区的服装市场，年轻人是时尚消费的一个巨大群体。

他们对时尚有很敏锐的感观洞察力，服装的个换频率也很高，她们喜欢名牌、喜欢攀比、跟风，这也是很多国际性的知名品牌争相进军中国服装市场的重大原因之一而且他们拥有很强的购买力，在服装的支出上也占生活支出的重要一部分，这更促进服装业的发展 而在青少年中，根据相关数据显示，青少年谈恋爱的为65%，对爱情充满向往的为99%，同时他们的月消费水平在800以上，而在服装上的开销占总支出的20%，所以说情侣是青少年人群中消费的主体而我们的产品正是面向在校大学生情侣和社会小白领阶层由此我们可以得到的结论是：情侣服装的市场有很大的空间2.顾客需求分析 随着时尚的无孔不入，尤其是活跃的年轻人，更加讲求个性，对情侣装的要求也越来越高不少时尚杂志开设一些街头拍摄的栏目，有不少就是街头情侣的个性搭配，成为时尚的领导者然而，要不拘一格的搭配出千变万化又不落伍的情侣装并不是一件容易的事情，往往因为颜色的差异、花纹款式的冲撞，“淘”情侣装的时尚青年踏破铁鞋而我公司以自主设计为主来打造时尚情侣装 这也使我们具备了天时的优势，我们将利用本公司所具有的特色风格，为我们的情侣装市场打出一片新天地 本文由牵手情侣商城整理： 1.品牌策略 我们选择我们恋爱吧来注册商标并提出“用我们的品味打造你的时尚”的口号。

因为我公司的目标顾客群为青年情侣，所以我们的品牌定位是“买的起的时尚”我公司经营的DIY情侣系列凸显个性化特色，在与同行的竞争中能脱颖而出同时我公司在中长期发展中逐步投资公益广告等，不断的提高品牌的信誉度，塑造良好的口碑 2.产品策略 我们主营DIY情侣装装附带情侣饰品，根据消费者不同需求，推出不同风格的情侣系列 在与同行的竞争中，我公司产品突出三大特色：,,1.一致性 目前市场上情侣装款式平平、没有个性化色彩，对此我公司主张自主设计，结合消费者自我创新，这能更好的达到消费者预期的表现目标 2.耐久性 购入优质的纯棉样品，采用天然高质量、低污染的颜料和制作工具，使我公司服饰和饰品的使用期比普通服饰延长半年同时会承诺在一年内产品不会出现质量问题，这能使消费者对我们的产品的耐用性上有一定的信心 3.新颖性 针对目前市场对个性化的需求，我公司决定在每一周都会对情侣的作品进行评比，推出由情侣手制的新款，确保服饰、饰品设计走在时尚前沿，并发挥我公司特有的难以效仿的独特性优势，赋予服饰以个性另外每月将会对服装、饰品的销售专柜进行调整，给消费者视觉冲击同时我公司承诺每种款式设计只有一套，这更能突出我们产品的差异性。

3.价格策略 我公司的目标消费群是江宁一带的青年情侣，根据市场调查结果分析，江宁恩格尔系数偏大，所以说他们的消费水品处于中低阶层我公司结合这以实际并根据需求表、成本函数、竞争者价格对情侣装进行定价 考虑到顾客不同的消费心理，我公司对情侣装划分不同档次，分别进行特价、尾数定价和声望定价 为了增大我公司的销量，我公司采用现金打折，对销量不是很好的产品进行累计打折为了鼓励消费，在淡季我公司推出 “买服装送设计和配饰”等活动，其主要目的是鼓励顾客在淡季提前订购和储存产品，使我公司的生产和销售保持相对稳定的状态，减少因库存而造成的资金占用负担 最后，我公司会根据市场原材料的涨跌进行15%的价格上下浮动4.促销策略 我公司通过电视字幕、娱乐杂志、广告等媒体加大宣传，并在特定节假日推出大型促销活动，分别在2.14情人节、五一长假、七夕情人节、国庆、圣诞节、春节同时我公司赞助学校搞活动，组织人员进校园拉横幅、发传单，提高我公司知名度 在本店开业之时，对于在本店消费的前200位顾客，一律施行买一送一优惠活动并针对一次性购物满288元的顾客办理VIP业务，对其进行积分优惠活动我公司为消费者提高积分平台，即展开会员策略，购买服装赢积分，有利于消费群的固定。