大润发新品上架 促销价格维护.ppt

大润发的定位及目标 大润发本着“以人为本，以客为尊”的理念，为顾客提供“新鲜、便宜、舒适、便利”的一站式优质购物环境，“天天便宜”是我们的宗旨，“顾客满意”是我们的目标 做事原则：今日事，今日毕 公司文化： 诚实 诚信务实，不可挑战 热忱 保持充满热情的奋斗目标与方向 创新 什么都在变，唯一不变的现象，就是在天天在变化 团队 主题：健康快乐；基础：以身作则 组织气候 心怀感谢，面带微笑，处处掌声，欢乐团队 工作态度 欢喜做，甘愿受 ”中庸之道“和”博采众长“,走进大润发—大润发的定位及目标,营运区总,采购协理,采购督导,营运专员,,,,,,休食采购经理,干杂采购经理,冲调采购经理,,,,XX采购经理,,XX采购经理,,,各店店长,,,,xx经理,,杂货经理,,ALC经理,杂货副理,杂货副理,,,,,,,,,,休食课课长,,干杂课课长,,XX课课长,,干杂课副课,干杂课副课,,,,,,,,,,课员,,课员,,课员,,走进大润发--区域总部内部架构,财务部,行销部,,,,走进大润发—区域总部内部架构,区域总部采购部 单品管理（引进/删除/新品费/首单订货/商品状态维护） 客户年度合同谈判（全国合同在总部谈判，经销商合同） 促销（档期/单品/价格/费用/供货量/其他） 价格维护（进价/系统维护售价） 财务处理（退票/扣款/付款） 断缺货处理 罚款,区域总部营运部 工作联络单下传及执行跟进 大润发各标准在门店执行的核查 收银口区域业绩/损耗每日追踪 门店陈列改造的审批,门店 订单管理－电脑正常订单，促销订单等 陈列规划－常规陈列，促销陈列 价格调整－市调 促销执行 驻店员管理,,,采购,营运,,“0”新商品：代表此品项虽电脑已建档，有货号、品名，但尚未生效。

“1”正常商品：滞销超过180天，可由“1”直接进“8” “2”新商品试销 “3”新商品评估 “4”暂时缺货：1个月后转入“8”,需要支付250元的货架保留费 “5”暂时禁下单：由“1”转入，可保留10天再决定回“1”或“8”；试用于临时性缺货锁码 “6”长期禁下单 “7”一次性切货商品（季节性商品） “8”进入删除商品（R退货、P出清） “9”删除商品：当状态“8“商品库存都变零时，电脑自动将此商品转为状态 “9“,走进大润发--商品状态信息,向区域采购提交新品信息，区域采购从总部下载新品信息,,大润发区域采购列进新品,,大润发区域采购下新品订单，区域销售跟踪订单到货、新品上架及陈列位置,第一，二周,大润发全国采购/ 雅培总部客户经理,第三周,大润发全国采购/ 大润发区域采购,第四周,雅培区域负责人 /大润发区域采购,大润发区域采购/ 雅培区域销售,第五周,负责跟进人员,时间进度,走进大润发--新品上架流程,,以上三步可以同时进行，但会产生新品信息覆盖的情况,级别1--印花：7天 级别2--快报：14天 级别4--厂商周(食品) 特卖 新品 礼盒 级别8--采购设定店内促销 级别8--店内建议促销,邮报商品(提前至少6周确认促销),,走进大润发—促销分类,大润发区域采购给雅培区域销售促销确认单，并确认最终促销备货量,,大润发区域采购给雅培经销商下促销订单,,第一时间反馈活动的陈列及促销零售价的执行问题,,,,,雅培区域销售/ NKA经理/ 大润发区域采购,,雅培区域销售向大润发区域采购提交促销活动计划,,,开档前90天,雅培区域销售/ 大润发区域采购,开档前70天,大润发区域采购/ 雅培区域销售,开档前50天,大润发区域采购/ 雅培区域销售,开档前1天,开档前20天,大润发区域采购/ 雅培区域销售,时间进度,负责跟进人员,走进大润发—DM/印花促销建档流程,大润发区域采购给雅培区域销售促销确认单，并确认最终促销量,,大润发区域采购给雅培经销商下促销订单,,第一时间反馈活动的陈列及促销零售价的执行问题,,,,,,,雅培区域销售向大润发区域采购提交促销活动方案,,,开档前35天,大润发区域采购/ 大润发门店负责人/ 雅培区域销售,开档前25天,大润发区域采购/ 雅培区域销售,开档前1天,开档前10天,大润发区域采购/ 雅培区域销售,开档前40天,,时间进度,负责跟进人员,雅培区域销售/ 大润发区域采购,雅培区域销售/ NKA经理/ 大润发区域采购,走进大润发—店内促销建档流程,走进大润发--促销确认单,,档期,档期具体的时间跨度,进货价格调整的有效期（前7后8）,,分门店的预销量/最低备货量,市调变价 敏感品项变价 课长于每周三敏感品项市调完成后，将建议价格（调高回价或调低跟价） 变价原则：敏感品项价格低于竞争对手。

敏感品项回价基准：根据竞争对手价格的波动调高或调低 需要了解各店自己定义的竞争对手，并维持整体市场的价格稳定 非敏感品项变价 商品出清变价 商品状态变为“6”或“8” ，采购建“P”须由分店出清商品时，课长申请出清变价 出清商品的变价原则为：第一次以采购最新日结售价降价20%，直至售完14天 后，如未售完，再次折价20%依次类推，直至售完为止一般为进口商品或不退货厂商商品） 大宗出货变价 破包商品出清变价,走进大润发—价格维护,。