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针对“高端茶”的意见,撰写人：刘 娜,何为“高端茶”？,“高端茶”定义,高端茶 高价茶,送礼群体,现有高端茶运营模式借鉴,传统,案例1,赛珍珠实现了连续4年增长12倍的惊人业绩，2013年销售更是增长70%，赛珍珠已然成为茶界“现象”八马赛珍珠媲美拉菲葡萄酒 目标客户定位：商政人士、礼节茶 稀缺性和工艺水平来打造赛珍珠 宣传卖点： （1）得天独厚的种植条件---30000亩铁观音茶园，分布在西坪、感德、祥华等最好的铁观音产地； （2）独特精湛的加工技艺---十三代从不间断的王氏铁观音制作秘笈； （3）无与伦比的品质风格---传统浓香型铁观音的巅峰之作，其果味甜香、兰花香、炒米香三香合一，香气馥郁悠长，滋味醇厚回甘，传统观音韵明显4000元，250克 8000元/斤,2800元，200克 7000元/斤,1800元，250克 3600元/斤,案例2,金凤凰：携手李冰冰引领铁观音的正韵时代 推广方法：名人效应 金凤凰是华祥苑的理想之作，安溪浓香铁观音的代表之作，更是属于每个享受生活之美的成功人士的高贵之作 定位人群：成功人士、礼品茶 宣传卖点： 正脉、正育、正艺三大价值 1、正脉之源，就是始终坚持在茶叶发源地建设茶园，确保产地正宗。

2、正育生态，就是始终遵循自然规律，严格执行微生态平衡种植让消费者喝到安全、健康的好茶 3、所谓正艺传承，就是始终坚持传承古法制茶工艺精髓让消费者喝到传统正味的品质好茶1200元，200克 3000元/斤,大满贯金凤凰的设计灵感来自于李娜的奖杯，四满贯赛单打冠军大满贯寓意顶级与圆满12800元，500克,2000元，175克 5714元/斤,案例3,红岁品牌定位：高品位、时尚化、国际化品牌定位，展示中国高端红茶 目标客户定位：高收入人群、高职位人群、高端会议礼品（类似奢侈品消费） 销售渠道：在高端商场、超市、五星级宾馆、高尔夫俱乐部、高端会所等 设专卖或专柜 宣传卖点： 1、产品包装：具有丰富民族文化内涵 强调的是和高端客户的直接而深层的情感、文化及品位等因素； 红岁包装，包揽了“设计之星大奖”和“最佳包装设计奖”（红岁“至爱”红茶包装）两项大奖 2、珍稀茶种红岁共经营茶品种达200多种，其中32种野生茶是垄断品种，其中一半是野生茶种，6种是濒临绝迹的珍稀茶种 3、优质茶园：红岁在全球现共拥有优质茶园42.6132万亩15000元，300克 25000元/斤,正山小种 包装：经典的外观设计，高品位，尽显豪气。

定位：高贵（皇家血统） 仅限会员定制,16000元，800克 10000元/斤,高山野茶 来自高海拔山顶原生态森林茶树群选用优质嫩芽，世界顶级红茶工艺大师手工制作而成6000元，100克 30000元/斤,祁门红茶 经典的外观设计——极致之美是红岁珍藏版系列最尊贵的礼品之一 定位：精致、个性魅力 仅限会员定制,综上所述，高端茶主要特点为 1、产品的稀缺性； 2、原产地的正宗性； 3、加工工艺的传统性； 4、品味、风格的独特性； 5、绿色、天然、环保、健康性； 6、包装的品味性； 7、领袖人物、名人效应 借鉴其它公司的案例，个人认为我公司产品可以单拿出某一至二个特点做为公司高端产品的特性 如：原产地的正宗性（三坑二涧茶叶）； 工艺的传统性（对非物质文化遗产传承人叶启桐进行宣传）； 口味的独特性（强调“香清甘活”的最高境界“活”字）2008年6月，论道牌竹叶青被中华人民共和国商务部欧洲司、中国食品土畜进出口商会选为2008年中国茶叶行业赠送俄罗斯总统梅德韦杰夫礼品茶 2006年12月15日，“论道·竹叶青”获邀参加2006年深圳国际顶级私人物品展 2006年12月15日，上海 “论道·竹叶青”被“二十一世纪奢华品牌榜”选中，成为茶叶类产品唯一上榜品牌。

2006年9月，经中国外交部、商务部核准，“竹叶青”作为国茶礼品赠送给俄罗斯总统普京 2006年6月1日，竹叶青商标（英文及图）被国家工商行政管理总局商标局认定为“中国驰名商标” 2006年4月20日，“论道·竹叶青”作为唯一获得邀请的中国品牌参加在摩纳哥蒙特卡罗格拉玛蒂展馆举办的世界顶级奢侈品展 绿工程工作办公室授予“全国三绿工程放心畅销茶品牌”称号 2005年10月18日，“论道·竹叶青”作为茶叶类唯一代表参加在上海举办的国际顶级私人物品展览（Top Marques） 2004年，竹叶青成为中国国家围棋队指定用茶红岁的品牌定位：世界顶级系列红茶 广告词：我是贵族，更是君子得意之时 ，红岁相伴 2012年 红岁品牌在中国民族奢侈品耀世星光榜中荣获“杰出品牌奖“ 红岁品牌荣获“德国威能高尔夫邀请赛“唯一指定用茶 红岁品牌荣获“深圳市投资商会年会“指定用茶 2009年 红岁品牌荣获“中华人民共和国第十一届运动会“指定红茶 红岁品牌荣获“第三届温州国际奢侈品展会“指定用茶 2007年 红岁品牌荣获“2007路虎—高尔夫旅行网精英赛“唯一指定用茶 红岁品牌荣获“奥特杯首届中国汽车界、新闻界高层互动高尔夫球邀请赛“唯一指定用茶。

红岁品牌荣获“东莞仁孚溢华奔驰车主高尔夫球选拔赛“指定用茶2003年：华祥苑茗茶因其特优品质成为钓鱼台国宾馆指定用茶，饮誉海内外； 2006年：以国内唯一茶企的身份参加联合国“丝绸之路投资论坛”，独具中国文化特色的“百福茶”成为本次大会的纪念茶； 2008年：特制“英伦风尚”作为中国顶级茶叶礼赠英国皇室安德鲁王子； 2009年：全新的儒系“礼”茶得到了英国前副首相普雷斯特先生的极大称赞与认可； 2013年11月24日，华祥苑携手国际巨星李冰冰启动了正韵中国茶战略发布会，获得业界关注茶”作为送礼的重要组成，无疑之中，“茶”构建了一个一个人脉圈进入“茶”的高端人脉圈，用人脉、口碑、互动，作为带动高端茶销售的利器 个人认为，我公司高端茶，建议销售圈子： 领袖人物：如行政领导、大企业老板/高管、社会知名人士，用意见领袖影响圈子内部的其他高端消费群 高端圈子：名车圈、高端会所、高端人群众参与活动 高端机构或系统：银行、司法、行政、教育等低端茶卖人气，中端茶卖故事，高端茶卖圈子综上所述，高端茶销售的人群或圈子为,对于会员制的提议,谢谢观看,。