代理产品营销方案.doc

德信诚培训网更多免费资料下载请进： 好好学习社区代理产品营销方案代理产品的销售由配件商场统一管理，为正确引导各分店的销售，规范市场，确保代理品牌的正常运作，特制订以下条例：1、价格管理1.1、定价：所有产品的销售指导价由新力达配件商场统一制订，原则上在集团采购的基础上须加上 5％后销售给各分公司，各分店在销售时以此价格为依据，原则上不随意降价销售，已成交的客户仍按原成交价格销售1.2、询价：新客户询价时各分店化工辅料项目负责人，按配件商场的规范表格填写后提交，由配件商场按此表 2 个工作内回复1.3、降价：指成交量较大的重点客户，如遇成本控制或竞争对手压价挤占市场、抢单时，必须提交配件商场，由配件商场、上游供应商共同制订新的价格指引，原则上不随意降价销售1.4、特价：指客户使用竞争对手产品，用量较大但仍考虑同合作时，价格成为主要障碍此类客户由各分店提交配件商场，由配件商场根据真实情况向上游供应商申请特价政策支持，各分店不得随意向客户做出特价承诺由此引起的后果由各分店自行承担2、商务流程2.1、客户报备流程2.1.1、分店化工负责人填写报表上报配件商场⑴乐泰品牌：填写 ADR 报表⑵道康宁品牌：填写道康宁专用询价单格式⑶阿隆发、GE 品牌：配件商场规定表格2.1.2、配件商场将分店上报之报表集中上报上游供应商。

2.1.3、配件商场回复分店化工负责人客户能否开发德信诚培训网更多免费资料下载请进： 好好学习社区2.2、询价流程2.2.1、分店化工负责人 FAX 或 E-Mail 询价单乐泰品牌：填写 ADR 报表道康宁品牌：填写道康宁专用询价单格式阿隆发、GE 品牌：填写配件商场规定询价单格式2.2.2、配件商场书面报价化工负责人2.2.3、配件商场跟踪报价单2.3、样板申请流程2.3.1、分店化工负责人写样板申请单⑴乐泰样板申请要填写 ADR 报表，且普通常用乐泰产品无样板提供⑵道康宁样板申请一定是道康宁回复可做之产品，常用之产品无样板提供（如 EM 系列润滑油） ⑶阿隆发可提供 2g 包装之样板⑷GE 无样板凡是申请之样板只能免费提供一次，再次申请则需采购2.4、特价申请流程2.4.1、分店化工负责人写特价申请报告（一定要达到一定的数量才能申请）到配件商场2.4.2、配件商场根据调查结果上报上游供应商2.4.3、配件商场上报上游供应商之结果反馈各分店化工负责人申请特价时，各分店一定要知道客户的市场指引价之后再报价，并且报价单一定要由我部门的签名2.5、物流流程德信诚培训网更多免费资料下载请进： 好好学习社区2.5.1、分店要货按配件商场规定之采购单格式下采购单，并附上配件商场报价及客户PO 单。

2.5.2、配件商场根据分店要求发货至各分店2.5.3、售后跟踪⑴客户上月销售本月未销售之产品，进行全面分析⑵了解客户使用产品情况⑶对客户进行更深层次挖掘⑷为安全库存设置提供依据3、市场管理3.1、零售市场：原则上零售市场价格各卖场不能随意降价销售3.2、中间商：各分店只直接对终端客户，不得私自发展中间商，其危害后果是明显的造成市场混乱，损害自身利益，尤其是各分店附近的中间商3.3、市场纠纷3.3.1 同一客户，两家或以上的分店介入引发内部竞争时，根据所报客户资料报表判断归属权，按时间先后，结合客户区域划分原则判定客户的归属，各分店据此再无异议3.3.2 内部竞争引发丢单，造成恶劣影响时，将处罚当事双方，按照各代理品牌市场管理规定，此客户将交由其配件商场接手经营各分店据此再无异议4、市场规则因我司代理的品牌均属全球知名品牌，我们需严格遵守各品牌厂商规定的规则；各分店需全力配合、理解并执行4.1、乐泰品牌4.1.1、每月按时交销售报表（每月 1 号） 、预测报表（每月 20 号） ，无预测不给货德信诚培训网更多免费资料下载请进： 好好学习社区4.1.2、不能竞争乐泰公司其它经销商之客户4.1.3、每次订单不得少于人民币 5000 元，每月订货次数不得超过 4 次。

4.1.4、不接受非整包装的订单4.1.5、特殊订单：订购特殊产品必须交纳 30%的预付款，若经销商取消订单，预付款将不予返还如果是因为乐泰交货时间的失误，而导致取消订单，将返还 30%的预付款并赔偿该付款利息损失4.1.6、特殊货物订货周期通常为 90 天4.1.7、代理区域：广东珠三角工业产品不能销售4.2、道康宁品牌4.2.1、每月按时交销售报表（每月 1 号）4.2.2、不能竞争道康宁公司其它经销商之客户4.2.3、每次订单不得少于人民币 8300 元，所有之产品货期 60-90 天4.2.4、不接受非整包装的订单4.2.5、代理区域为广东省和福建省电子类密封剂不得销售4.2.6、询价必须填写清楚客户信息及竞争对手的资料4.3、其它品牌规则4.3.1、阿隆发代理为工业瞬干胶、区域不定4.3.2、GE 品牌：不能竞争其他代理商之客户；询价必须填写清楚客户信息及竞争对手的资料5、重要声明部分5.1、因我司代理几个全球知名品牌，乐泰、摩帝可、道康宁、GE、磨帝可、阿隆发、三丰、固纬等其品牌产品有一定冲突性，故请各分店以大局为重，在推广产品时，如发生明显产品冲突时只能以一家作为代理人身份陈述，勿同时表明多家代理人身份，以免引起严重后果。

德信诚培训网更多免费资料下载请进： 好好学习社区5.2、特价产品的订单处理，配件商场将按终端客户的原始订单为参考依据，并有权就特价产品的销售进行调查核实如遇违规者，配件商场将有权终止供货，各分店据此再无任何异议5.3、如遇乐泰其它代理商在同一终端客户竞争时，必须上报配件商场，切勿乱报价，低价竞争由配件商场同代理厂商协商发出操作指引5.4、如遇代理厂商其他代理商已成交客户，需避让退出，特殊情况上报配件商场共同制订策略，不允许违规擅自介入，引发极端严重后果6、结算事宜6.1、每月 1-5 日为对帐日，各分店上月与配件商场发生业务往来的帐目请务必核对及确认完毕6.2、每月 15 日为配件商场同各分店结算收款日，请各分店根据确认款项转帐至配件商场统一指定帐户6.3、请各分店转款勿超过每月 18 日，否则配件商场将有权停止供货，据此各分店将再无异议7、关于各分店间调货事宜7.1、调货释议：凡由配件商场销售给各分店的各品牌产品，在分店内部之间互相调货、补货行为均属调货7.2、各分店间的调货由分店之间互相协商解决其原价或议价调货、补货均同配件商场无关，其产生的帐目分店间自行解决7.3、分店间调货、补货之前，请做好预测和机动数量准备，勿影响各分店正常销售。

上述为重要规范条款，请各分店能积极配合，配件商场将全力支持各分店拓展市场，创造利润德信诚培训网更多免费资料下载请进： 好好学习社区专项代理产品销售管理扣分卡细则1、违反《代理产品销售管理条例》 ，不按照规定对专项代理产品进行定价、询价、报价的，每次扣除违规责任人黄分 1 个；因上述违规对公司造成严重后果的，扣除违规责任人黄分 2 个；造成特别严重后果的扣除违规责任人黄分 3 个2、违规在代理规定的区域外销售代理产品的，扣除违规责任人黄分 1 个；因上述违规给公司造成严重后果的，扣除违规责任人黄分 2 个3、不按规定按时认真完成销售报表、预测报表并上报的，每次扣除违规责任人黄分 1个4、违规私自发展中间商的，对违规责任人扣除黄分 1 个；因此给公司造成严重后果的，对违规责任人扣除黄分 2 个5、因内部竞争引发客户流失或给公司造成损失的，对有过错一方的违规责任人扣除黄分 1 个；因上述违规行为给公司造成严重后果的，对有过错一方的违规责任人扣除黄分 2 个6、不进行事先调查，违规开发其它代理商或其它代理商的客户的，对违规责任人扣除黄分 1 个；因此给公司造成严重后果的扣除黄分 2 个7、不按规定进行客户报备与特价申请的，每次扣除违规责任人黄分 1 个。