宝洁并购总结与启示.doc

宝洁并购总结与启示从1837年成立至今，宝洁走过了170年的光辉历史，历经风雨而不倒，从一家生产肥皂和蜡烛的小企业发展到现在的全球日用消费品生产巨头其中，并购在宝洁的成长过程中午无疑起到了最重要的作用宝洁的成功经验能够给中国的企业带来许多启示一）“不放过一个知名的品牌”宝洁对品牌的的管理是相当的成功的，它一直奉行着“不放过一个品牌的”的策略不过，这里所说的“品牌”并不是一般意义上的品牌，而是指那些具有强大客户群和认知度的品牌宝洁所拥有的约300和品牌大部分都是通过并购得来的，其中许多现在都已成为宝洁的宠儿在其并购之路中，宝洁对于并购对象的认知是非常独到和精准的近几年来，宝洁公司的并购接连突破历史并购金额纪录但是，宝洁并不像许多其他企业那样，以较便宜的价格收购某些运作较差企业，而是直接收购相对成熟的名牌企业这种做法不仅可以早见成效，而且还有其他许多好处：首先，可以省时省力地扩充市场占有份额，不费一兵一卒就消除了自己的竞争对手，成为行业领头企业这位宝洁全球化策略提供了平台，例如，宝洁通过收购德国威娜，一举占领了德国洗发护发市场其次，名牌企业的品牌知名度高，拥有众多的忠实消费者，收购名牌企业可以更好的扩大品牌知名度。

再次，名牌企业管理水平一般都较高，不用母公司重新组织、派进管理层，避免了企业文化上的正面冲突，也保留了原有企业的原班人马和管理方式，“嫁接”成活率更高但是，任何品牌只有在有效地管理下才能凸显其优秀的一面，任何产品也只有在通畅的分销渠道中才能与顾客见面宝洁正是将自己的优势赋予这些知名品牌以新的生命，从玉兰油到爱慕斯，让它们在市场上重放光彩，熠熠生辉宝洁就像一个翻新工厂，对每一个并购的品牌进行抛光、打磨、上色，以焕然一新的形象再现市场，从而获得成功独特的品牌管理和营销能力正是宝洁的优势所在，成为许多在这方面有所欠缺的公司学习的榜样二）优势互补，节约成本在宝洁的并购之路中，有一种并购动因就是自同领域或相关领域的市场那个只能开扩张，并主要以横向并购为主这不但是强强联手的结果，同样是优势互补的结果宝洁的强项在于女用护发和护肤产品，而吉列的优势则在男用护理产品两家公司拥有相似的文化，在品牌、创新、规模和销售等方面可以实行优势互补而且，据宝洁估计，与吉列的合并带来的规模效益和内部重组，能让公司节省约150亿美元的成本，因此这是一项门当户对的交易宝洁对吉列的并购很好的证明了企业单凭自己产品的增长已不能满足需要，为了降低成本，对相关领域新业务的拓展已势在必行。

对竞争对手进行横向水平式并购有助于公司实现规模经济，降低营运成本，扩大市场份额，获取高新技术，从而增加企业的市场价竞争力三）全球化战略宝洁在欧洲、拉丁美洲、北非、中东及亚洲地区都有据点并购是为宝洁全球扩张的目的服务的每进入一个市场前，宝洁都会先通过调查市场来了解消费者及渠道，然后通过并购知名品牌，或者跟当地制造商形成合伙关系取得资产，并借此接近分销商、零售商和消费者有时候，宝洁也会以持有少数股份开始，但后来必定会运用管制，通常也会预设条款，使公司日后能收购全部或多数股份一般来书，宝洁全球化 通过收购进入新业务来积极扩展到全球新市场中的方式实现的在决定并购一个品牌之前，宝洁会对目标企业进行详细的调查：该企业的文化是否与宝洁冲突，该企业的技术水平是否达到了国际标准，等等但进入市场必定会与当地强势品牌进行激烈的市场争夺，这使得进入者面临严峻的考验宝洁的经验就在满足当地消费者特定需求和享有地区规模优势之间寻找平衡点，计从产品到企业组织都要本土化例如，在20世纪80年代中，宝洁在通过并购进入日本市场时并不顺利调查经过了解日本消费者对洗衣粉在冷水中超强清洁功效的需求，宝洁重新制定了洗衣粉配方另外，通过对日本消费者定制产品、以文化敏感度指导营销、推销企业形象和渗透日本分销体系等一系列举措，宝洁终于在日本市场上反败为胜。

又如在欧洲美容市场上，宝洁在重组当地分公司松散的结构后，才将营销成本降下来并获得成功由此可见，全球化战略斌那个不只是通过并购进入市场这么简单日用品的消费偏好导致了产品不能同质化的在全球销售宝洁正是将并购与创新有效结合，才在国际市场上取得了无可替代的地位。