做生意如何考察市场.docx

做生意如何考察市场【篇一：做生意如何考察市场】一、根据您自己的优势，发挥自己的特长二、定位您的消费人群和受众三、考察其人群的购买能力四、根据受众人群找客流相对较大的位置或是潜在流量的地方五、装修风格一定要有特色，有吸引力，让顾客走到您店前不看招牌就有想进店一逛的感觉六、服装的质量、服务态度一定要做到位开店前应进行充分的调查没有调查就没有发言权店铺所在地人口发布情况，附近聚集的单位性质、工作性质，本区域消费能力、习惯，有无同类店铺，若有，要调查其生意好环越深入了解目标客层，在店铺定位时便愈能投其需要与喜好对于转让的店铺切勿轻率接手有的人一看见某某店铺转让，觉得其门面不错，价格也不贵，便贸然接手，殊不知开店之后才发现目标市场太小，甚至造成无人上门的窘境，但为时已晚若你平时细心观察，有时便会发现某店铺上经常都写着转租二字，老板换了一个又一个，说明都没赚到钱相反的情况是：有的店铺几年来一直没有改变，这说明该店有生意可做，有钱可赚，其选择是正确的一般来讲，开店之前的市场调查包括以下几个方面：①店铺周围环境如何环境的好环有两种含义一种含义是指店铺周围环境状况比如有的店开在公共厕所旁或附近，不远处便是垃圾堆、臭水沟或店门外灰尘飞舞，或邻居是怪味溢发的化工厂等，这便是恶劣的开店环境。

另一种含义指店铺所处位置繁华程度一般来讲，店铺若处在车站附近、商业区域人口密度高的地区或同行集中的一条街上，这类开店环境应该具有比较大的优势另外，三叉路口、拐角的位置较好，坡路上、偏僻角落、楼屋高的地方位置欠佳②交通条件是否方便顾客到店后，停车是否方便；货物运输是否方便；从其他地段到店乘车是否方便等交通条件方便与否对店铺的销售有很大影响③周围设施对店铺是否有利有的店铺虽然开在城区干道旁，但干道两边的栅栏，却使生意大受影响因此在选择临街铺面时，要充分注意这点如何选择呢？典型街道有两种：一种是只有车道和人行道，车辆在道路行驶，视线很自然能扫到街两边铺面；行人在街边行走，很自然进入店铺但街道宽度若超过30米，则有时反而不聚人气据调查研究，街道为25米宽，最易形成人气和顾客潮另一种典型街道：车道、自行车和人行道分别被隔开，其实这是一种封闭的交通，选择这种位置开店也不太好④服务区域人口情况一般来讲，开店位置附近人口越多，越密集越好目前很多大中城市都相对集中形成了各种区域，比如商业区、旅游区，大学区等，在不同区域开店应注意分析这种情况⑤目标顾客收入水准在富人聚集的地段开设首饰店、高档时装店便是瞅准了目标顾客高收入这一特点。

城市周边建设的各种商业别墅群或有档次的小区，都是富人聚集的地方影响开店位置的因素很多，因素也千差万别为什么有的偏僻小巷的店铺生意年年兴隆，而有的繁华地段的店铺经营艰难，这正应了一句哲语：具体情况具体分析位置的好环，是相对的而非绝对的生意的好坏不仅仅取决于店铺位置，还与店铺经营内容、经营方式、服务、形象均有密切关系开店，绝非跟着感觉走就万事ok，只有理性和感性合二为一，才能成功祝您成功！！【篇二：做生意如何考察市场】市场考察和个人经验是否丰富很有关系一般的市场考察是看该行业的发展状况，该行业处于怎样的一个阶段，这个需要了解一个行业的发展规律，究竟是属于所谓的夕阳行业还是朝阳行业这个与经济环境息息相关的所以必须又要了解目前中国经济发展状况考察市场，不是单纯的看一天的生意，或者某一地段的生意，而且从宏观上面去看看全国的销路，看产品的渠道通路，看产品在产业链中所处的位置等等这是一个繁杂的庞大的工作之所以有人失败，有人一做生意就成果，就是因为有的人看到的是机会，有的人考察回来说是骗子重点还是自己经验的积累市场考察应该先看整个行业趋势，然后选定自己所要发展的区域，因为区域与区域之间的差别有时候是很大的，要看这个行业的东西在某一区域的发展性与可持续性。

在就从采购到销售的环节和成本的控制，最终是所得利润是否和自己预期相符我们做小生意在考察市场前期应当权衡三方面的情况：1、消费对象的定位；2、竞争对手的调查；3、自己资源的衡量最重要的是消费者的定位，你定位的是中年人，他们需要荧光棒吗1. 分析消费者看看最近的潮流你的店址内有哪些人多哪些人的店少2. 分析同行他们是怎么招揽顾客怎么经营的3、从睇人流、人气、生活水平、消费水平、生活习惯、当地文化、消费意识由于各种各样的原因，许多商人会从老市场搬向或开拓新市场在搬向或开拓新市场之前，对新市场的前景，对自己生意的效益前景，都要做一番深入细致的考察，以便做出正确的决定如何考察新市场呢？这里，笔者结合自己的亲身经历，谈点体会，希望对读者有所裨益考察新市场，主要是从两个方面着手：一是，要从新市场的人流量是否够大上着手；二是，要从新市场的政策环境是否优惠、宽松、安定上着手有人流量，才有客流量；有大的人流量，才有大的客流量人流量是市场成立和发展的最基本的东西没有符合要求的人流量，则市场的成立和发展是不可能的因此，研究市场的成立与发展，主要是从人流量上着手在人流量的要求上，无论经营者经营的项目是什么，其对人流量的要求，都是大量。

所谓大量，通常是指每分钟所应达到的大的平均人流量由于经营费用的不同，经营者对人流量的要求也不同经营费用大时，对人流量的要求则大；反之则小例如，当日均费用为50元时，每分钟所应达到的平均人流量为10人即可在人流量的问题上，有这样一个细节应当说明一下，就是：有车行人流量和步行人流量，有远距离人流量和近距离人流量等区别对车行人流量和远行人流量，要求要偏高；对步行人流量和近距离人流量，要求则可以低些在人流量的问题上，还有一个细节应当说明一下，就是：人流量够大，但站下来买东西的人却极少许多商人因此而以为该市场前途渺茫，从而裹足不前，使得该市场迟迟不能兴旺对这个细节，应当加以深入的分析，才能得到正确的答案我的观点是这样的：在人流量够大的情况下，之所以买东西的人少，是因为卖东西的人少和可买的东西少没有多少卖东西的人和没有什么可买的东西，谁站下来干什么呢？在这种情况下指望有很多的人站下来买东西，更是不现实了要想买东西的人多，必须首先使卖东西的人多和可买的东西多才行只有卖东西的人多了和可买的东西多了，才有理由有较多或更多的人来买东西这也就是说，一个市场的兴旺，需要很多的商人共同努力才行，少数人的力量是不行的。

对于新市场的政策环境，商人们主要、甚至可以说是唯一的要求，就是要营造出优惠、宽松、安定的政策环境因为只有这样的政策环境，才利于他们立足和发展，才利于他们得到好的效益这对商人们来说，是最大的吸引力和动力假如新市场和老市场一样，商人们凭什么走向新市场呢（个别图发展者除外）？因此，政府管理部门，一定要在优惠、宽松、安定上下功夫，以此来吸引商人们的入驻而商人们也一定要重视政策环境是什么样子，以确保自己的事业能顺利进行，效益能有保障当然，优惠不是无限制的优惠，宽松不是无原则的宽松，商人们应当注意节制自己的要求但是，优惠必须能够打动人心，宽松必须有利健康发展，管理部门必须认真作为只有具备优惠、宽松、安定的政策环境，商人们才可以考虑是否进入新市场一个新市场的成立与兴旺发展，离不开政府管理部门和商人们的共同当政策环境具备条件，商人们越来越多地入驻，于是新市场的人流量进一步增大；人流量的进一步增大，必然地又促使商人们越来越多地入驻；商人们越来越多地入驻，又促使人流量继续增大如此,便形成了非常良性的循环这是富贵原创的考察本地电子市场的富贵六看，主要观察以下：能见度：看你想要代理的配件，在电子市场内是否有很多商家销售。

如果销售的商家多，意味着竞争激烈看陈列：看你想要代理的配件，在电子市场的陈列的位置如果大多数商家将它摆在关键位置，说明市场火爆；如果放在墙角，说明一年也卖不出几件看灰尘：看你想要代理的或电脑配件，上面是否积了一层厚厚的灰？如果这样，一定程度上说明很不好卖看价格：看你想要代理的或电脑配件零售价与批发价是否统一？有没有乱价现象？这些一定程度能反应厂家的实力看老板：以竞品销售人员的身份和老板聊天，套出你要代理的或电脑配件的真实销售情况看销售：与销售人员聊天，看看他们的销售技巧与销售积极性，来判断竞争的强弱，以决定是否代理该款或电脑配件当然，这只是一个粗略的判断，如果你要更详细地了解或电脑配件市场生态，建议委托专门的市场调查公司，给出一份有权威性的报告篇三：做生意如何考察市场】编辑:1027开店选址非常重要，那么我们应该怎么选址呢，有什么方法呢?方法一：样板市场模拟法：长沙的马女士在2009年初看中了一个饰品类的项目她从公司进了一小批货，然后到样板市场苏州进行模拟实验具体做法是，马女士先选择一家样板店附近且规格相近的饰品店，然后与店主协商，让对方代销产品为了保证试验成功，马女士与商家签订协议，在代销过程中，补贴店家一定的费用。

结果：经过一个月的模拟实验，马女士发现店家代销的产品一件也没有卖出去她认为该产品没有市场2009年5月初，该项目宣告破产提示：该方法对于新奇特产品的市场验证有一定的效果，但是存在两个缺陷：一是，消耗精力大，既要寻找合作伙伴，又要考察样板市场;二是，前期投入较大建议有一定经济实力的投资者选用此方法同时投资者为了保证实验成功，一定要与合作者签订相关文字协议适用领域：饰品类、服饰类、保健类、食品类、新奇特电子产品类的加盟项目方法二：试销法案例：鞍山的李先生欲投资一款儿童玩具为了验证产品的市场需求，他从厂家进了200件产品，并且在公园、游乐场、学校附近等不同的地点，进行不同价格的试销结果：经过试销，李先生发现这种玩具在鞍山颇受6〜12岁儿童的欢迎，而且公园和游乐园是最佳试销地点现在李先生均能销售近1500套玩具/月，月盈利超过4万元提示：试销时，投资者要量力而行，资金投入额度不能过大，一般投资者试销时的投入约是后期投入的三分之一，即项目总投资额约6万元时，试销时的投资额不能超过2万元适用领域：代理经销电子类、家居类、玩具类产品方法三：查看垃圾法案例：北京的何先生在某加盟展上看中了一个烤鱼项目他为了考证该菜品是否有市场需求，在样板店的后门蹲了三天。

他每天的工作就是查看样板店扔掉的垃圾通过扔掉的鱼头、鱼骨等垃圾统计，哪种鱼点菜率高，多大的鱼受欢迎结果：何先生的餐馆开业一直都顾客盈门不到一年的时间，不仅收回了前期50万元的投资，还赚取了近40万元的纯利润提示：这个方法要求投资者必须有丰富的相关从业如何先生必须要熟悉各地鱼的特征，否则他看到鱼头或者鱼刺，也辨别不出来适用领域：餐饮类项目、生产加工类项目方法四：潜伏法案例：河南驻马店的李小姐想投资一个净水站，但是她不清楚市场需求究竟如何于是她选择了潜伏法，主动到该公司应聘河南省业务员并且进入公司第一天，就主动申请开拓市场虽然实习中，她的业绩不是最好的，但却是最勤奋的一个结果：近5个月的潜伏，李小姐终于摸清了该项目的瓶颈只适合经济发达的地区或是省会城市于是，她将投资地点驻马店改成了郑州现在她每月可以净赚3万元提示：投资者潜伏期间要积极主动，凡事都要主动学习、主动咨询，只有这样才能在最短的时间把项目的优缺点、市场存在的各种潜在问题弄清楚同时投资者。