真维斯服饰公司品牌营销之路分析(doc 12页).doc

真维斯的品牌营销之路分析 目录一、 真维斯公司概述 3二、 真维斯公司发展 3三、 真维斯的企业文化 4四、 真维斯的品牌理念 5⒈ 综述 5⒉ 打造大众化品牌 6⒊ 全新的广告创意 6⒋ 独特的营销模式 6⒌ 迅捷的物流配送理念 7⒍ 吸引年轻消费者的手段 7⒎ 服装品牌的网络营销之道 9五、 真维斯的广告词 11 一、 真维斯公司概述 真维斯1972年成立于澳大利亚1993年才开始在上海一炮打响的真维斯，如今在全国已经有700多家连锁店和加盟店这家总部设在惠州的休闲装生产企业，2002年的营业额已经达到14亿元人民币，成为中国休闲装行业名副其实的大鳄 真维斯服饰有限公司是亚洲最大成衣制造及出口贸易商之一的香港旭日集团附属公司，凭多年来旭日在澳洲、美国和加拿大等地连锁店取得的宝贵零售经验和强大的设计能力以及众多品牌、多种产品的设计经验，亦能达到满足国内服装消费者的需求和消费的目标为国内消费者提供优质的服务与产品！热情公益事业，回馈社会是真维斯企业文化的体现目前真维斯已在国内贫困地域捐赠了8所以真维斯命名的愿望小学，同时在港激活的“助学长征筹款运动”中，真维斯捐出二百万元将在长征沿途经过的十个笙歌筹建一所“真维斯愿望小学”。

并通过举办“真维斯杯休闲装设计大赛”、“2004真维斯中国模特大赛”、“全国极限活动巨匠赛”等一系列运动，给年轻人供给一个展现潜能、互相交换、汲取经验的平台以体现社会价值为核心的品牌理念已深深牵动每一位真维斯顾客真维斯是一个健康向上服饰的品牌更是一种乐观的生涯态度二、 真维斯公司发展1972年，真维斯在澳洲开设服装连锁店，专门销售休闲服装1990年，香港旭日团体与当地进口商合作收购了澳洲服装零售品牌JEANSWEST,经过不断的尽力经营，分销地域伸展到新西兰，而分销店超过190多间，员工约1000多人，成为澳洲第二大休闲服装连锁店1993年1月1日，旭日成立了真维斯国际香港有限公司，开始进军中国内地零售市场由于当时国内休闲服装市场潜力较大，国际真维斯发展相对较慢，只能满足目标市场的60%左右，达不到预期目标，于是旭日根据国内地域、气候和生活习惯等差异对国内休闲服装市场进行了细分，于1994年下半年成立了大进投资有限公司，使真维斯的覆盖面伸展的更宽更广1993年，真维斯进军中国内地市场，在上海开设了第一间真维斯专卖店多年来，真维斯以“名牌民众化”的经营理念，物超所值的市场策略，稳占休闲服装市场的领袖位置。

截至目前，真维斯已在国内20多个省市开设了2000多间专卖店，拥有现时中国最大的休闲服饰销售网络真维斯为了保护和增强品牌的形象，从连锁店铺的购物环境、店内安排、商品摆设、耐烦的微笑服务、全面到位的售后服务、营业员的招聘提拔和工作培训及指点等方面入手，晋升服务程度三、 真维斯的企业文化 在众多的同类服装品牌中，真维斯以物超所值的形象脱颖而出，雄踞国内休闲服的龙头位置，真维斯为了保护和增强品牌的形象强品牌的形象，从连锁店铺的购物环境、店内安排、商品摆设、耐烦的微笑服务、全面到位的售后服务、营业员的招聘提拔和工作培训及指点等方面入手，晋升服务程度热情公益事业，回馈社会是真维斯企业文化的体现目前在国内贫困地域以真维 斯命名的希望小学共有20间在“助学长征筹款运动”中，真维斯捐出210万 元在长征沿途经过的十个省各筹建一所 “真维斯愿望小学” 近期，更斥资九百万元，携手愿望工程，成立“真维斯大学生助学金” ，为国度教导事业的发展出一份力 并通过举行“中国真维斯杯休闲装设计大赛”、“真维斯全能新秀”等一系列运动，给年青人供给一 个展现潜能﹑互相交换﹑汲取经验的平台以体现社会价值为核心的品牌理念已 深深牵动每一位真维斯顾客。

真维斯”是一个健康向上的服饰品牌，更是一种积极乐观的生涯态度四、 真维斯的品牌理念1 综述 1993年进入内地在上海一炮打响的“真维斯”，如今在全国已经有700多家连锁店和加盟店这家总部设在惠州的休闲装生产企业，2002年的营业额已经达到14亿元人民币，成为中国休闲装行业名副其实的“大鳄”人们普遍关心的是：在休闲装市场竞争如此激烈的今天，“真维斯”究竟靠什么引领风骚？2 打造大众化品牌 真维斯国际(香港)有限公司行政总监刘伟文这样说到，“真维斯”营销的核心理念是强调“名牌的大众化”，追求“物超所值”，让年轻消费者能够买得起真正的名牌真维斯”提倡“名牌大众化”是基于拓展中国市场的需要，“真维斯”的愿望是做每一个中国人都消费得起的国际品牌而“物超所值”的理念是通过企业内部强大的管理系统和优秀的成本控制，以最好的质量和最优惠的价格回报顾客3 全新的广告创意 目前国内很多休闲装品牌都通过聘请形象代言人的方式，来提升品牌形象并达到了不同的效果，“真维斯”却没有走这种路线，这是为什么呢？刘伟文认为，目前没有发现哪个明星能完全契合“真维斯”品牌，“真维斯”宁愿把品牌推广放在年轻人喜欢的活动上，比如和中国极限运动协会合作，举办首届全国极限运动大师赛等。

他还透露“真维斯”维护品牌形象的“法宝”，就是比较注重广告创意，比如委托顶尖专业机构新近制作的“有心，就有翼”的广告，以其全新的创意和动感的节奏，一经投放市场就受到了广大消费者的青睐4 独特的营销模式 和很多同行相比，在营销模式方面“真维斯”也有自己的特色，就是以直营为主刘伟文认为，特许经营虽然能迅速拓展市场，但从长远来看，在贯彻品牌理念上还存在不可忽视的问题，因此“真维斯”只在某些边远地方采取特许经营，而且特许加盟的份额在整个营销体系中只占20%5 迅捷的物流配送理念 700家店的规模在国内休闲装领域是一个惊人的数字，这自然对品牌的物流配送体系提出了极大的考验总部能通过电脑了解全国700多家分店――小时之内的业务情况，并能根据市场变化调整经营策略，效率很高并通过设在全国各地的13个物流中心，将货品迅速传送到全国各个店铺 从某种意义上说，对于一个真正的强势品牌来说，关键在于如何通过行销产品建立并巩固消费者对品牌的忠诚度刘伟文认为几乎所有消费者都是追求货真价实的产品，一流的质量、适中的价格和高素质的服务是“真维斯”品牌价值的体现 “真维斯”紧盯世界服装潮流的变化，总部每月均有商品开发人员远赴欧美日等地区，收集最新的潮流资讯，再结合内地各市场汇集的调查报告，根据市场及客户的需求，设计出适销对路的货品。

在符合潮流的基础上开发更多的功能细部，提高产品的附加价值，使顾客真正拥有物超所值的服装6 吸引年轻消费者的手段 真维斯在与客户的沟通交流方面，也走了与众不同的道路真维斯没有找明星代言品牌，也鲜有电视广告的投放，却通过组织一系列倡导自由、休闲的活动来影响更多年轻、时尚的消费者 　　早在 2002年，网易就已经成为真维斯系列营销活动的独家网络合作媒体真维斯连续举办了 “真维斯杯校园服装设计大赛 ”，挖掘极具潜力的学生市场；举办了 “真维斯休闲服装设计大赛 ”、 “真维斯全国极限运动大师赛 ”、 “真维斯中国模特大赛 ”以及正在紧锣密鼓进行中的 “真维斯超级新秀评选 ”等一系列大型营销活动，来影响年轻消费人群 　　另外，真维斯也非常注重利用网络这一以 “年轻人 ”为主力受众的媒体来开展广告营销活动时下，以网络媒体为平台的真维斯 “休闲王国 ”活动正开展得如火如荼 　　真维斯 “休闲王国 ”，是一个大型消费者互动网络社区在这个社区中，喜爱真维斯的消费者可以了解品牌的市场动态，参与一些饶有兴趣的互动活动和回馈客户的抽奖活动 　　真维斯 “休闲王国 ”为品牌与最忠实的消费者建立了更活跃的沟通渠道。

消费者只要注册、登录真维斯 “休闲王国 ”，就可以发现当今流行的休闲时尚是什么，真维斯最近又有哪些新品促销推广活动 　　对于那些持有 VIP卡的忠实消费者，真维斯在这里也为其提供了更多获取回报的机会比如真维斯每年会举办 “激赏之旅 ”会员活动，组成声势浩大的北京免费观光团，饱览北京名胜，参观每年一度的中国真维斯杯休闲装设计大赛总决赛等这些活动的告知、参与都在社区中进行 　　真维斯目前拥有数十万的 VIP会员，其中 18―25岁的消费者占到了多数，这些年轻的消费者喜爱时尚且已经习惯了与网络为伴的生活，他们通过网络形成共同的 “兴趣团体 ”，每天都在进行与真维斯品牌形象、应季新品有关的信息传播和互动交流 　　真维斯 “休闲王国 ”创造了一个完全属于 “休闲 ”的话语环境，成为无数喜爱休闲服装、休闲生活的消费者聚会的天堂 　　“休闲王国 ”的网络合作伙伴，真维斯选择了最受年轻人喜爱的门户网站网易，分 e在网易体育频道、论坛首页、娱乐频道这些年轻用户集中、用户活跃度高的频道设置了 ”休闲王国 ”的入口 　对于双方的合作，网易结合真维斯的消费者状况，提出了 “真我阵营 ”的大论坛营销概念真维斯认为借助论坛的形式与消费者沟通能够有效地达成营销目标，于是在此基础上，最终推出了 “休闲王国 ”这样一个更具广度的消费者互动社区。

7 服装品牌的网络营销之道 服装品牌如何在网络上进行推广，真维斯的做法很具有借鉴价值真维斯 “休闲王国 ”的策略定位，契合了真维斯 “领先休闲品牌 ”的的市场地位，能充分体现真维斯在休闲服装领域的 专业性和权威性现在，作为一个行业领导品牌，在通过电视媒体树立品牌的同时，同样需要在网络上确立品牌地位 “休闲王国 ”作为一个立体的网络营销概念，能够迅速被网络用户接受，使品牌独占用户的大脑智威汤逊（JWT）的东北亚区区域总监，大中华区首席执行官唐锐涛先生认为四个角度来构架网络推广的主题首先是“释放”，用娱乐而不是说教的方式，让网民从严格的社会限制中得到释放；其二是“接受”，打造让网民既不用牺牲个性，又能够找到同类人群认同的平台；再有是“承认”，逾越现实限制，让网民纯粹以才华来获得承认；最后是“超越”，让网民淡化现实考虑，在网络中感悟得到实现超我的体验；这四个主题，可以帮助广告人应用网络更好地与消费者沟通，击中并引导消费者参与到营销活动中来网络营销专家刘东明先生则表示网络营销带来的互动性，让真维斯年轻族群的e生态聚集，形成真维斯的“品牌部落”，产生品牌的气场，强化了品牌的纵深影响力于是，传统传播时代的单向“大声牛”方式被网络传播时代的互动与体验替代。

在新媒体时代，品牌是消费者共同互动来完成品牌的塑造刘东明先生强调真正聪明的营销人需要调整的焦点，由设计传播变为巧妙的诱发消费的互动休闲王国 ”为消费者与真维斯之间提供了一个即时互动的平台 　　在 “休闲王国 ”中，消费者能体验真维斯的品牌理念和服装文化，了解真维 斯最新推出的产品还可以互相交流最新的休闲流行趋势，针对服装的设计、做工等提出自己的意见，这些信息会及时反馈到真维斯的产品生产与设计环节当消费者再去购买真维斯的产品时，当看到根据自己的意见设计的服装时，会获得更大的认同感和满足感 　　国内已经拥有超过 1． 11亿的网民，但与此同时，网站的数量也数以万计，该如何选择合作网站 ?这取决于它对于网民的影响程度，门户网站是服装品牌的首要选择以网易来说，作为领先的门户网站，不但拥有庞大的用户群体，网易首页、电子邮箱更是在国内领先的高价值营销资源；同时，网易还是大学生首选媒体，在青年用户中具有突出影响力这些优势，都能帮助服装品牌有效实现网络推广目标五、 真维斯的广告词1 真的，更精彩2 这里有一群年轻人，对生活对理想的真态度，这里有真我的热力绽放，更有一段段的真情流露真态度，真情，真我真的，更精彩。

3 为什么不真一点呢？投入真一点的感觉，活。