某公司销售人员薪酬考核管理办法.doc

营销员及维修人员出差报销规定为规范人员工资的薪酬支出，特制定本办法 一、基本模式 基本工资+提成具体档次见附表： 人员档次 级别 薪酬待遇 1 销售副总经理 基本工资 3600 元 ①高级 主管基本工资 2600 元+提成 2 销售主管 ②普通 级基本工资 2400 元+提成 ①高级业务员基本工资 1800 元+提成 ②普通 业务员基本工资 1400 元+提成 3 业务员 ③见习 期业务员发放 3 个月的基本工资（基本工资为 1300 元），3 个月后根据业绩大小体现工资 二、提成计算办法： 1、提成比例 提成比例% 序号 产品名称 规格型号 回款率下限% 出口 现款销 售 赊欠销售 1 桥灯 150W 90 0.5 0.55 0.42 路灯 48w-112w 90 0.45 0.5 0.43 泛光灯 36W-72W 90 0.5 0.55 0.44 日光灯 9W-18W 95 0.3 0.35 0.255 其他室内灯 3W-12W 95 0.25 0.3 0.22、销售提成分解 （1）销售人员独立完成销售业务的，提成金额全额归有关销售人员所有； （2）销售人员组合完成销售业务的，提成金额按照下列系数换算：销售副总经理系数 10，高级主管系数 8，普通主管系数 6，高级业务员系数 3，普通业务员系数 2。

计算公式如下： 销售提成数额= 回款额× 兑现结算提成比例% 单一系数销售提成分配值=销售提成数额÷Σ 组合内销售人员提成系数 某销售人员应得提成=本人提成系数× 单一系数销售提成分配值 三、挂钩考核指标 为加速资金周转，减少呆坏账风险损失，挂钩指标确定为：回款率、回款平均周期警戒线两项 （1）回款率达到 100%且回款平均周期警戒线以下的，一次性全 额兑现销售提成； （2）回款率达到 80%以上且回款平均周期警戒线以下的，可 预先兑现销售提成，待回款额全额到位后清算兑现； （3）实际回款平均周期警戒线超过警戒线 20%以上 30%以下的，提成比例按照降幅 10%结算；30%以上 40%以下的，提成比例按照降幅 20%结算；40%以上 50%以下的提成比例按照降幅 30%结算；50%以上的，提成比例按照降幅 40%结算计算公式如下： 应收帐款平均余额=Σ 应收帐款余额积数÷Σ 收款间隔天数 实际应收帐款周转天数=应收帐款平均余额÷应收帐款初始挂帐额×Σ 收款间隔天数 实际应收帐款周转天数超警戒天数=（实际应收帐款周转天数- 应收帐款警戒天数）÷应收帐款警戒天数 ×100% 兑现结算提成比例= 规定提成比例× （1-提成降幅） 四、结算办法 1、《销售收款进度考核表》根据销售合同、销售经办人逐一对应考核； 2、统一购货商的收款顺序为：先收前单、再收后单。

五、本办法自公布之日起生效 附表一： 销售收款进度考核表 日期：2011 年 月 日 销售经办人：_______________ 合同编号：2011- 号 购货商 收款期限 含税销售额 预收款 初始挂帐额 产品名称 规格型号 单位 数量 含税价 金额 收款日期 收款额 应收帐款余额 收款间隔天数 应收帐款余额积数 应收帐款余额积数合计 平均余额 实际周转天数 警戒周转天数 超警戒周转天数幅度% 兑现 提成比例% 销售经办人 提成系数合计 本人提成系数 销售副总经理审批意见： 财务部经理复审意见： 经办会计初审意见： 本表赊销销售专用为简化经办会计的核算工作量，本表可采用 Excel 电子数据模块设计制作 附表二： 销售收款考核提成结算审批表 日期：2011 年 月 日 销售经办人：_______________ 合同编号：2011- 号 购货商 收款期限 应收帐款初始挂帐额 累计收款额 收款进度%提成结算理由： 附件：《销售收款考核进度表》 总经理审批意见： 销售副总经理审批意见： 财务部经理复审意见： 经办会计初审意见： 拟制： 审核： 批准：宁波高铁电气照明有限公司2011-09-17。