画图说保险123.ppt

画图说保险,,,课程大纲,ü,画图说产品,,,2,1\画图谈保险----草帽图 2\画图谈保险----鱼骨图 3\画图谈保险----爬坡图 4\画图谈保险----房子图,画图 说保险,画图说保险的四种方法,画图说产品----十字交叉法,画图 说保险,画图说产品的方法,草帽图的训练知识点,,,,③消费线,②收支线,④收入线,1,①陈先生，这是我们的生命线，从0岁一直到终身草帽图的训练知识点,,②收支线,②这是我们的收支线，代表我们的收入和支出的多少②收支线,③这是我们的消费线，我们从出生一直到终身都在消费，随着年龄的增长，我们的消费不断增多，直到年老的时候才开始慢慢减少③消费线,,②收支线,④但是我们赚钱的时间是有限的，一般大学毕业25岁开始参加工作一直到60岁左右退休，随着我们的年龄、工作经验和职位的增长，我们的收入也会越来越多③消费线,,④收入线,,②收支线,,③消费线,,④收入线,⑤陈先生，你有没有想过，60岁退休后收入就会急剧减少，但我们却依然还要消费，可能年纪大了生个病什么的消费还不少，这时候我们的钱从哪里来呢？,,②收支线,,③消费线,,④收入线,⑥所以，我们需要在还有收入的时候就为自己提前做好养老规划，您说是不是？,,②收支线,,③消费线,,④收入线,⑦还有，我们的孩子和我们小时候一样，从出生到工作都没有收入，但是却需要花钱，包括教育金，这些钱从哪里来？所以我们除了规划自己的养老以外还要规划子女的教育。

②收支线,,③消费线,,④收入线,⑧但是人生总是有些事情是我们无法预料的，比如，疾病和意外当疾病和意外来临的时候，很有可能我们的收入或者存款就会受到巨大的损失，这时候不仅会影响我们现在的生活，还有可能影响我们的养老和子女教育，所以人生是需要规划的，除了养老，子女教育，还有疾病、意外等也要提前做好准备，陈先生你说是吗？,鱼骨图的训练知识点,,2,我们每天这么辛辛苦苦就是为了赚钱养家,鱼骨图的训练知识点,,,衣食住行，孩子教育等，生活的方方面面都要花钱,鱼骨图的训练知识点,,,而我们赚钱的方法，无非有两种：第一种是人挣钱，就是靠体力、脑力，靠自己的努力赚钱；第二种是钱生钱，也就是用理财的方法用钱去生钱您是哪一种呢？,鱼骨图的训练知识点,,④,,不过，人赚钱的方法并不稳妥，很多问题的发生都可能导致我们的收入暂时甚至永远的中断鱼骨图的训练知识点,,④,,例如意外、疾病、年老、伤残，甚至过早离去当然，我们都不希望这些事情发生在自己身上，但是如果问题发生了，收入中断了，就会影响到家人的生活但如果拥有这个保险计划，就会在“万一”发生时给家人经济上的帮助家庭保障图的训练知识点,⑤,,,家庭保障图的训练知识点,⑤,,,家庭保障图的训练知识点,,,,陈先生是一家之主（印钞机）,家庭保障图的训练知识点,,快乐成长,生活舒适,家庭保障图的训练知识点,,,现在他的家人都在他的保护下生活得很好，因为他就是他们的保险,家庭保障图的训练知识点,,,但一个人无论多有本事，有两件事是不能控制的，那就是意外和疾病,家庭保障图的训练知识点,⑤,,,假使有一天发生意外或重疾，陈先生不能照顾家人，他的家庭不但会失去最亲的人，而且还失去了一个持续稳定的收入。

他们的生活将会出现重大问题，没办法维持原有的生活水平家庭保障图的训练知识点,⑤,,,但如果拥有了这份保障计划，就会在“万一”发生时给他的家人经济上的帮助，保证他们的生活不被改变,,,1.幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段,2.每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子和配偶,3.是不是每个家庭都由一家之主拉着车往上走呢？,4.是不是每个家庭都能把车拉到山顶了呢？,5.因为一场意外、一场疾病会造成收入中断，是不是车子一定会下滑？,爬坡图的训练知识点,,,,保 险,医药费？ 教育费？ 生活费？ 房屋贷款？ 养老金？ 生活用品？,妈 妈,,一个家庭夫妻俩就好比是这个家庭的两根顶梁柱，但是万一其中一根顶梁柱发生 断裂的话，整个家庭将会倒塌保险就好比是在两根顶梁柱边上分别加了一根柱子， 万一有其中一根发生断裂的话，还有保险这根柱子帮你支撑着家庭，让你化险为夷！,房子图的训练知识点,9,,课程大纲,ü,画图说产品,,,2,画图说产品----十字交叉法,画图 说保险,画图说产品的两大大方法,画图说产品----十字交叉法 --以康宁产品为例,画图 说保险,画图说产品的两大大方法,12,人保福产品特色：,人保福是一款保障最全面的保险 涵盖的保障是所有保障类产品中最多的 可以让家庭在发生风险以后免于陷入经济危机 用最小的代价让您有一个终生安心的家庭保护锁！,画图说产品----太阳图法 --以160元安心卡为例,画图 说保险,画图说产品的两大大方法,卡折产品特色及优势,年龄不同，交费相同 保费低，保障高 手续简单、操作方便 无需体检、无需核保,,角色A：营销员 角色B：准客户 角色C：观察者 要求： 自我练习画图和话术3分钟 目标： 能够边画图边讲话术，口心合一。

角色扮演与观察,角色扮演,演练点评,,Click to edit company slogan .,,学以致用是真学 知行合一是真知,。