黑枸杞产品营销方案.docx

黑枸杞产品运营方案一、 背景 黑枸杞，又称苏枸杞、柴杞，为枸杞的一个品种，主要野生于青海柴达木盆地（德令哈、都兰、格尔木等地）,生长在海拔2800米-3000米的盆地沙漠地带，海拔高气候干旱、生态环境洁净、无污染研究表明，黑枸杞含有17种氨基酸、13种微量元素，在已知自然界植物中花青素含量最高，品质最为优越，人体极易吸收，号称“花青素之王”所以黑枸杞本身具有抗氧化、清除自由基的功效同时黑枸杞还有大量的微量元素，如铁、钙、钴，镍等正是由于这些含量较高的有效成分，所以黑枸杞也被称为“软黄金”二、 目标客群客户群体1、最求美容女性作为口服的天然化妆品，黑枸杞有得天独厚的竞争优势， 食用简单，可泡水，可干吃随着生活水平的提高，现在的女性在化妆品方面的投资越来越多，这部分群体数量巨大2、  工作压力大的中层人士生活节奏的加快使人们都处在亚健康的状态中，相应产生的各种亚健康疾病越来越多，黑枸杞作为天然的补品，客户需求量大3、老年人 老年人对养生比较讲究，因此对治疗失眠、低血压、明目安神、令人长寿的保健品有很大的需求，因此可作为一个目标市场4、 病人黑枸杞在医学上的广泛应用，如抗癌、明目等，也会增加很大一部分客户群体。

5、 送礼人群我国送礼文化源远流长，现在更是“送礼送健康”，作为高档礼品，包装精美的黑枸杞礼盒符合我国文化特征三、 产品定位黑枸杞作为热门的中高端保健品，具有药用价值，保健价值，美容养颜价值 四、 营销规划a) 产品策略本公司黑枸杞产品为散装自包装产品，宜定制简装、礼盒装不同包装标准和规格，以适应市场高中低端以及自用和送礼需求黑枸杞计划分为简装和礼盒装两种包装标准，其中简装瞄准的是白领、女性购买自用的人群，定价相对亲民；礼盒装定位高端送礼人群，包装极尽精致，定价较高，产品附加值高b) 价格策略待定五、 促销思路与推广方案自有平台a) 促销计划1. 黑枸杞礼盒装返利黑枸杞礼盒包装的购买人群，多数情况为买的人不吃，吃的人不买，同时礼盒装的产品毛利较高针对这一情况，可以适当拿出一部分毛利做为返利返还给购物者，以带动销售 返还的形式：现金、小六美鲜购物卡、境外旅游（抽奖）具体金额和比例需根据产品定价来设定， 总体原则是保证正毛利b) 推广计划1. 自有平台推送：服务号做1期专题推送，订阅号做1周的系列推送，可先从痛点说起，逐渐过渡到产品2. 针对白领女性的公众大号软广3. 微博推送：同步推送内容4. 合作第三方平台活动同步私信黑枸杞推广思路1、 用户转发小六美鲜朋友圈积攒，可以根据具体定的指标赠送体验装，进行推广和增粉。

2、 下单满配送标准，可以赠送体验装，附带黑枸杞的宣传页3、 根据朋友圈不同层面的人群，推送适合自己喝的简装和适合送礼的礼盒装4、 用户推荐一定数量的好友，可以赠送体验装5、 招代理（具体根据后面实施的代理协议商讨）淘宝 苏宁易购C端关于黑枸杞的活动营销方案1、 淘宝上架，利用制作淘海报，淘口令，生产分享码，利用前期的集团用户资源做基础销量2、 利用前期的老客户做老客户营销：正常价格购买，好评返现金例如定价：110元，客户原价购买，好评后返现70元加大返现力度做前期销量铺垫3、 平台活动的报名：淘宝端天天特价报名，淘抢购（收费）4、 苏宁平台争取1场苏宁大都会官方活动（尽力争取）5、 直通车引流出转化：保证ROI在1:1以上。