校园综合服务网络平台――校园六八网.docx

校园综合服务网络平台――校园六八网为解决校园中随意摆摊，同学叫“外卖难”、“快递难”，信息更新不及时等问题;为了克服交易信息不确切、跳蚤市场少、兼职信息不可靠、学生资源整合不力、淘宝一类网站服务不具有针对性等缺陷，将大学生在校期间所需的信息分门别类，建立“校园六八网”这样一个网上综合信息服务平台一、时代背景中国互联网是全球第一大网网民人数最多，联网区域最广中国互联网已经深入渗透到经济社会的各个领域，成为经济发展和社会运行的基本要素互联网的新技术、新业务，不断催生出新的经济增长点，几乎所有企业都在关注一种趋势，那就是互联网的发展趋势，谁能抢占先机谁就能获得最大的优势，中国互联网经济势不可挡，各种新的商业模式不断涌现随着云计算、大数据、移动互联网、智慧金融、数字营销、物联网等互联网发展趋势的崛起，互联网产业也发生了翻天覆地的变化，科技创新的力量正在重新解构行业格局;大数据时代的遍地狼烟，更是迫使企业寻找新的商业模式变革二、行业背景（一）商务型网站分析（）是国内领先的个人交易网上平台，在短短的几年时间内，迅速占领了国内个人交易市场，创造了互联网企业的一个发展奇迹，成为了社会个人网络创业平台的首选。

的辉煌世人共睹，电商战争正热火朝天的进行着，公司企业都在这无硝烟的战争中争夺着自己的地盘通过分析的不足，发现校园68网特色校园服务的市场机会：① 淘宝不能满足客户当天服务到位，客户需要等待时间有2-3天② 淘宝卖家成千上万，必将导致商品质量参差不齐，无法满足客户对商品的信任指数③ 淘宝是面向社会的，无法达到特色的校园服务网站④ 淘宝客户群广大对于本地服务这一领域无法顾全二）信息型网站分析（58同城）58同城网是一个本地城市资讯网络平台，58同城网流量已经跃升生活服务类网站第一名，访问人数和页面访问量在行业内遥遥领先做为中国最大的分类信息网站，本地化、自主且免费、真实高效是58同城网的三大特色其服务覆盖生活的各个领域，提供房屋租售、餐饮娱乐、招聘求职、二手买卖、汽车租售、宠物票务、旅游交友、交友征婚、兼职服务等多种生活信息，覆盖中国所有大中城市如此神奇的网站却不能渗透校园生活当中，在此有必要进行思考：① 58以城市为主体，虽然城市已经覆盖校园，但很难渗透进入校园生活，因为校园是一个独特的生活圈，有着校园独特的运作模式，如果58整出校园切换则显得非常乱，服务不够专业（鱼和熊掌不可兼得）② 58同城这一类服务类网站所展现的闲置信息资源缺乏优质筛选，对于线下信息只有陈列、分类，缺乏对线下商户以及服务网点的深入合作模式的探索。

三、网站创新与优势（一）走高校特色服务之路校园68网具有三大特色：本校化、信息精确化以及走综合服务道路二）自主研发智能“e-餐”系统项目灵感来源于校园六八网外卖运营，在外卖运营过程当中，体会到了人工协调来不仅占用时间，而且效率也不高，客户得不到快捷的服务为了达到优良的运营模式，网站衍生出了智能外卖下单系统的开发，系统分为网络端和客户端两部分，上部分为网络端订单系统，下部分为客户端外卖下单系统此系统有利于提高校园68的核心竞争力，纵观外卖行业，还有望成为公司的附属产业，其优势如下：1. 运营成本底，客户端不需要电脑网络等设备的支持;2. 可以降低校园68的人力成本，提高我们的服务效率;3. 维护成本小，本产品设备极易维护和操作;4. 信息传达方便高效，有望改变传统下单模式三）网站立足点网站的本身是校园商务和校园信息服务网站，前期网站的基本骨架是可以支撑着二类网站的体系的发展的，以构思打造基础，以前景构思未来，绘制蓝图案，网站的内部技术构思不断，不断完善，有投资企业未拨费的情况，后期技术已构思但未打造看好的企业和投资商也越来越感兴趣四）市场商家校园店铺租金贵，而校园店铺对于校园市场的眼红，即为校园六八网提供了大量的货源，校园“隐形商家”一直扎根于校园，但是新的校园管理团队和校园创新团队的发展不断冲击着他们，还有校园商业团队，虽然他们不用面临实体店铺的租金压力，但是商业团队受到很多因素的局限性，难以产业化。

四、盈利策略校园68网主要通过“E餐外卖”、“校园商城”、“二手市场”、“信息服务”等四大板块获取收益，提高网站整体运营能力1. 中介收入通过校园68网的“E餐外卖”服务，实现外卖商家的线上线下联动，带动外卖整体销量对实现的每一笔成功订单向商家收取0.3元中介费，若商家需要外卖配送，则另外收取配送费1元2. 广告推广收入广告对商家产品销售是有较大的促进作用的，所以对不同类型的广告制定不同收费标准，实行差异化广告营销策略前期为吸引大批外卖商家入驻，不收取网上店铺费，对其只收取实现订单时的中介费，但此项基本业务只提供将商家的商品名称及价格罗列到网上，附赠3张产品展示图片，若想更加提高店铺吸引程度，可办理包月增值服务3. 店铺排名竞价收入尽管网络店铺前期不收取店铺费，但若想排名靠前，更多被顾客关注，需要另付黄金浏览地带排名费，具体收费视竞争情况而定，否则商家店铺位置服从竞价安排五、结语网站的本身是校园商务和校园信息服务网站，具有创新性和独特性，从正面凸显出校园六八的发展潜力走本校化、信息精准化的综合服务道路，就是为了更好的建立和提供一个专属于大学生的网络服务平台通过实践与调查我们摸索出一套推广运营模式，勾勒出未来发展的宏伟蓝图，并对网站不断完善和优化，对于校园网络服务的发展具有应用价值和现实意义。