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分享：3类有效查找客户信息的渠道

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卖家[上传人]：锄禾

文档编号：88440533

上传时间：2019-04-28

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世界工厂网线上生态学院分享：3类有效查找客户信息的渠道销售人员在销售过程中，经常会遇到这样一种情况，自己的公司有一个很大的销售队伍，几十上百号人，就围着中国这个市场转。想要从这里面去找到比较有效的客户信息，就好像是在大海里面捞针。那么，有什么有效的查找客户信息的渠道么？一、比较常用的信息渠道1、直接客户信息来源一般是销售同行与我们的老客户。这里的销售同行，是指同一个行业的其他的原材料或者是设备供应商，他们与我们有相同的客户，跟这些同行打好关系，能为我们带来很多有用的客户信息。而老客户，他们认识一些同行，维护好客户关系能为我们带来转介绍。2、一些专业中间体渠道主要是科研机构、环保局环评报告、设计公司、招投标公司等等。这些渠道经常会与我们自己和我们的客户打交道，他们的信息来源比较广泛，含金量比较高，对客户还有一定的影响力。3、第三方渠道主要是一些互联网官方网站和行业报刊杂志等。这些都是属于公开类的信息，只能作为参考使用。销售员需要去辨别，摸排，找到信息的源头，找到关键人的联系方式。二、人脉关系信息渠道所谓的人脉关系，是销售员自己在一个行业沉淀多年之后，积累起来的人脉。这些人脉关系，能为你带来更多的客户。而且，人脉关系不要局限于自己的人际圈，还要扩展到行业甚至政府。一个企业的生存，离不开这个行业，也离不开政府。通过自己的人际网络、相关行业的专业圈子和政府的一系列相关部门，都可以为你带来相当多的客户信息。三、比较靠谱的信息渠道销售员一直都是处在没有信息的时候发愁，信息多的时候很难消化的状态。总结下来，比较靠谱的信息渠道有以下五个：1、老客户给你的转介绍2、熟人给你的介绍3、从设计公司拿到的客户信息4、从政府部门拿到的客户信息5、从销售同行那拿到的客户信息而就信息的真实度和可挖掘度而言，老客户和熟人转介绍介绍带来的客户信息是最好的，其次是从设计公司和政府部门拿到的客户信息，最后是销售同行给你带来的客户信息。销售人员在手上有了足够多且质量高的客户信息之后，自然就能够自如的去开展业务了。而且，自己的客户信息，还可以与团队进行共享，与自己的团队同事共同开发。做销售，收集客户信息是非常重要的，客户信息是你的业绩提升的基础。世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站

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