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外贸企业寻找客户的渠道和方法

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卖家[上传人]：锄禾

文档编号：88440494

上传时间：2019-04-28

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常见问题

1、世界工厂网线上生态学院外贸企业寻找客户的渠道和方法外贸与内贸不同，其中比较重要的一点就是体现在寻找客户上面。因为做外贸的客户多数是在国外，不能通过上门拜访等方式寻找，那么外贸行业寻找客户的渠道和方法有哪些呢？一、自行寻找 1、参加商品展览会：国内外经常定期举办各种类型的商展，出口商可通过外贸商会或其他相关机构参加展出，与国外买主直接治谈;进口商也可通过参观商展来比较各厂商提供产品的品质及价格，进而选择最佳客户。对于进出口商，这是一种有效的渠道。 2、派员出国：公司派员常驻国外或出国访问，直接寻找客户，除了可发掘潜在客户外，还可以当面洽谈，是一种最有效的方法。 3、利用设在国外的贸易中心展出产品：我国在世界各地重要经贸地区广设贸易中心，厂商可提供样品陈列，吸引买主注意，是一颇值得利用的方法。 4、在国内外贸易专业期刊上刊登广告：国内外有许多贸易专业期刊，发行范围甚广，在这类期刊上刊登广告，也可以招揽到国外买主。 5、利用互联网：厂商可在国外当地一些网站建立主页、刊登广告、展示自己产品的目录，拓展知名度，寻找潜在客户。二、通过第三者介绍 1、通过本国驻世界各地的大使馆、领事馆及其他驻外

2、单位介绍：为发展贸易，本国驻各国的大使馆、领事馆及政府机构驻外单位、商务办事处等均负有促进经贸关系的责任，业者如有需要，可请其协助推荐客户。 2、通过外国驻本国的大使馆、领事馆及其他驻外单位介绍：各国驻外大使馆、领事馆等单位掌握有完整的厂商资料，请其代为介绍比较保险可靠，往往可收事半功倍之效。 3、通过往来银行介绍：国内贸易业者可通过往来银行，转请其国外银行介绍当地客户。银行的这项服务通常不收取费用，并且经由银行推荐的客户，财务状况都较为健全可靠，实不失为一种经济有效的方法。 4、通过国外进出口公会或商会等机构介绍：以邮寄方式函请这些机构代为介绍，手续简单，是国外业者经常采用的方法。 5、通过国外亲友或往来客户介绍。三、利用现成客户名单寻找 1、依据国外工商名录，这类工商名录往往每年更新一次，应注意所采用的是否为最新版本。 2、依据贸易专业期刊上的广告，国外所发行各专业期刊上经常有国外客户刊登广告，可联系一些合适的客户。 3、依国内各贸易相关机构所发布的贸易机会，发信联络。国内贸易推广机构经常收到外国客户主动洽询的函电，或是驻外单位传回的贸易机会，可利用这些机构所发布的贸易机会与对方联系。 4、与来访国外客户洽谈，国外客户往往以组团或个别方式从事商务考察访问，可以利用相关刊物或新闻媒体的报道，主动与客户约谈。 5、通过国际互联网。通过Inernet上所分布的贸易机会、厂商刊登的广告，寻找适当的交易伙伴。 6、邮件营销。这是最简单、成本最低的营销方式。总结寻找客户的渠道和方法很多，多种方法并用，然后根据企业和行业特点选择几种可行的方法加以采用，一定会找到客户。世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站

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