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企业应该如何选择推广渠道来获取客户和流量？

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卖家[上传人]：锄禾

文档编号：88420972

上传时间：2019-04-27

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常见问题

1、世界工厂网线上生态学院企业应该如何选择推广渠道来获取客户和流量？经常有老板为推广渠道的选择犯难，现在的推广渠道那么多，全做吧，精力和金钱都跟不上，选择性的做吧，又怕顾此失彼。怎么办？因为行业、产品特性以及目标用户的不同，推广渠道和方式也略有所差异。到底该选择单一渠道，还是多渠道内容同时发力，其实得考虑产品特性、目标用户人群消费行为特征，以及现有能调动的资源等因素。小编收集了各大渠道的利弊，将其整理分为四大类：官网、微博、微信和第三方平台，让我们一起来看看这些渠道的特性和适应企业。一、官网：最基础的载体对于企业来说，网站是基于互联网的一个基础载体，它可以帮助自己实现品牌、产品的宣传，是公司门面。因为百度这一精准的流量入口，企业可以通过SEO、SEM等方式获得了源源不断的客户资源。虽然现在进入了移动互联网时代，但是，官网仍然是企业，特别是B2B企业在宣传过程中不可忽视的一个载体。所以，传统行业涉足互联网最先应该做的就是网站，因为官网+搜索引擎营销，是网络营销见效最快的方式之一。建议：1、企业主在进行网站建设时，选择营销型网站更为合适，吸引客户，提高转化率。2、网站建设是一门技术活，建站之

2、前最好找专业人员咨询一下，或者找专业的网络营销服务类公司做。3、网站建好之后还要有专业的运营，不是做好了就放在那里干等着，期间还要做好必要的维护和优化。如果不懂怎么运营或者没有专业团队的话也可以找一些代运营网站。二、微信、微博+小程序：新媒体时代营销利器如果说官网是PC互联网时代的产物，那微博和微信+小程序则是移动互联网时代的典型代表。因为背靠新浪、腾讯两大巨头，微博和微信+小程序有着巨大的用户流量。1、公众号通过公众号，企业可以把自己的产品、活动还有文化传播给用户，用户再转发到朋友圈告诉他的朋友，就形成了一个巨大的企业粉丝圈。再者说，开通公众号成本不高，对于刚涉足互联网的传统行业来说，倒是个不错的推广渠道。建议：1、现在公众号打开率比较低，一定要输出高质量的内容，才能吸引用户并且提升用户粘性，高质量的东西才能吸引用户转发。而且所以要重视发文频率，否则时间长了粉丝容易理解成僵尸号，除了掉粉，甚至忘记你。2、做公众号不要只顾销售，没有营销，一上来就发产品介绍想要卖东西，基本没有营销布局，没有铺垫，用户会很反感。3、要有互联网思维，企业公众号粉丝不到200的情况下，最好不要发产品广告，要先

3、达到一定的粉丝量才会显现出价值来。2、小程序很多传统行业做互联网会先用小程序做试水，毕竟小程序是最贴近营销型工具又简单轻便的一种，随身带个手机就能和客户沟通。小程序是缩小版的APP，但是却不像APP一样占内存，自动适配所有手机，在使用上更简单、轻便，用完就走是小程序最讨喜的地方。小程序一样可以上传产品介绍、价格等信息，客户可以直接在上面询盘、下单。自带微客服功能，客户可以直接和小程序管理员沟通。建议：1、微信小程序还在不断的成长中，技术框架目前还不是很稳定，开发方法时常有修改，需要专业运营人员或团队。2、微信小程序比较适合的行业有餐饮业、线下实体店、生活工具类、简易电商类、本地O2O类。3、“早做准备先占位”错不了！随着微信对于小程序的大力扶持，各种功能的不断增加，使得小程序在各个行业都展示出了强大的影响力，将会为各个行业带来一次巨大的商业机会。3、微博和企业官网相比，微博不但为用户提供了便捷的互动入口，而且企业运营人员也可以快捷的对用户的问题进行解答，树立企业正面形象。因为目前各大企业都有在微博上设立官方微博，以便快速解决突发事务。因此，微博对于企业的品牌形象建立和维护能起到不可替代

4、的作用。三、第三方平台：系统庞大不可忽视对于企业方来说，第三方载体的范围主要有新闻媒体、百度体系产品、论坛、博客、视频平台、站群优化推广系统等等，其中每一个平台在用户中都有着一定影响力。1、新闻媒体体系在纸媒盛行乃至互联网初期，由于企业对外宣传渠道的局限，新闻媒体成为了很多企业链接消费者的主要渠道。在互联网中后期，网媒仍是很多企业对外发声的重要平台。2、搜索引擎体系产品以百度（百度百科、百度知道、百度文库、百度经验等）为例，因为是百度自己旗下的产品，权重高，排名效果好，又有百度搜索引擎为其带来源源不断的用户流量，所以他们成为了搜索引擎体系最主要的载体之一。3、垂直类媒体这只是一个基于媒体属性的分类，如果从行业的角度来细分，又可以分为旅游行业垂直类媒体（途牛旅游）、电商行业垂直类媒体(小红书)、母婴行业垂直类媒体等等。企业可以根据自身所处行业进行选择拓展。4、论坛贴吧体系论坛其实就是人们常说的BBS，而贴吧其实本质也是论坛。以前很多知名的行业爆料，都是先通过论坛引爆，然后在社交媒体上深度发酵，吸引人们关注和讨论。虽然随着微博、微信等新型社交平台的出现，论坛的用户关注量有所下降，但是像百度贴吧、汽车之家这样的垂直类论坛，仍然有着非常庞大的精准用户人群，所以对于企业来说仍然不容忽视。5、自媒体平台互联网的下半场，则是移动互联网的主场，所以以头条号、百家号、一点资讯号为代表的自媒体平台成为了很多企业运营人员关注的焦点。虽然说自媒体平台成为了一种新趋势，但是不建议企业人员在品牌营销过程中投放过多的人员和精力去运营。建议：可以采用投机的方式，将每天发布的微信内容同步到所有的自媒体平台。再者，在发布不同平台时，可将其内容、标题等根据不同平台的属性进行优化，也会得到不错的效果。6、视频直播这一体系的内容，主要分为三类，分别为以优酷、爱奇艺、腾讯等代表的传统视频平台，以快手、抖音代表的短视频平台以及以斗鱼、虎牙、YY等代表的直播平台。由于这一渠道特有的属性，他对宣传的内容、传播的方式要求较高，企业需要付出的成本也将提高不少，这并不是所有的初创企业都能承受的，建议企业慎重。世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站

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