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销售员如何才能更有效的找到目标客户？

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卖家[上传人]：锄禾

文档编号：88440527

上传时间：2019-04-28

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1、世界工厂网线上生态学院销售员如何才能更有效的找到目标客户？对于销售员来说，很多时候客户是要销售员去引导和挖掘的，但是我们应该怎样去引到和挖掘呢？一、寻找客户的方法1、展会分为全球性展会和区域性展会。尤其区域性展会，参展的往往都是当地的进口商、贸易商、批发商、制造商、品牌商等等。这帮人就是我们要挖出来的人，他们一般年年都会参展，把持着较好的展位，绝对是比较优秀的潜在客户资源。2、网络搜索搜索使用的成本最低，通常是我们最愿意去尝试的一个渠道。但性价比可能不会太高，在大海捞针的模式中，要付出我们辛勤的劳动力。3、海关数据这个更加直接，哪个公司在中国进行过采购，都有记录，现在很多人都在用，效果就因人而异了。要用就用报关的数据，而不用提单的数据。因为提单数据只有28个国家，而报关数据有221个国家，越是小的国家，开发起来就越轻松，因为平时没有太多人去干扰他们。4、社交平台如果我们用软文推广，慢慢积累好友，等到客户不知猴年马月。我们怎么做？直接用工具软件，把里面的相关客户联系方式提取出来，这样就轻松许多。5、图片通过图片也可以进行背后深挖，把你竞争对手的产品图片，放到谷歌里面去搜图，也可以得到很

2、多与他合作的公司信息。6、文件这个是性价比较高的，我们可以通过找出询盘背后当地的商会、协会名录，从而得到一连串的相关客户信息资料。7、地图导航导航的特点，是所到之处，无论大小，全部收录，所以用导航往往能查到企业名录里面查不到的信息。二、其他方法1、从自己身边挖掘，我们每个人都有小的集体，我们身边的亲戚朋友，同学都有可能是隐藏的目标客户。在我们自己的小集体中我们都互相认识，彼此信任，所以免去建立信任这一步，这也是实现销售最快的方法。2、开展商业联系，我们要清楚整个社会中隐藏的客户群体，这得需要我们花些精力来寻找，从云速数据挖掘入手，与目标客户建立商业联系，从而实现销售。3、广泛结交不同行业的销售人员，大多情况销售员都愿意认识新朋友，搞好关系，可以彼此互换资源，实现资源的优化配置，最终实现销售业绩的增长。4、从公司的老客户下手，这部分客户已经对公司有了一定的了解，如果客户对于之前合作满意那他们肯定还会继续合作，如果不满意，是哪方面出了问题，即时处理，尽最大的能力和百分百的诚意挽留客户。5、主动出击拜访客户。主动出击就需要走到人群中去，可以陌拜，到客户的家里，或者在人群多的地方像是娱乐场所、展览会等地方进行客户访问。世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站

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