营销策划比亚迪营销策划

1、（营销策划）比亚迪营销 策划 比亚迪 F0 营销策划 OnTheWay 山东理工大学 目录 一、09 年中国汽车销售市场的发展概况 3 二、09 年山东省汽车销售市场的走势分析及发展特点 4 三、比亚迪 F0 车型简介及特色分析 5 （一）比亚迪 F0 车型总体概述 6 （二）比亚迪 F0 四种车型 7 1、比亚迪 F01.0 实用型 3.69 万元 7 2、比亚迪 F01.0 舒适型 3.69-3.99 万元 7 3、比亚迪 F01.0 豪华型 4.09-4.39 万元 7 4、比亚迪 F01.0 尊贵型 4.39-4.698 （三）比亚迪 F0 特色分析 8 四、比亚迪 F0 销售背景分析 9 五、比亚迪 F0 市场前景分析 11 六、比亚迪 F0 与竞争对手相比较的优势及劣势所在 13 七、关于开拓市场、广告营销、价格政策、产品质量等方面的具体营销策划 40 八、后注及其他 44 内容简介： 随着我们国家人民生活水平的提供，人们的生活节奏也逐渐加快，一部家 庭轿车的重要性逐渐凸显出来，它会给人们生活带来的无穷乐趣。尤其在全球 金融危机肆虐的今天扩大内需成为一种有效的自救方式。而汽

2、车消费是其中一 个很重要的环节。扩大内需，就要求我们国人增加购买度，尤其购买国产车， 这在提高生活水平的同时也为国家做出了自己力所能及的贡献。随着我国科技 的不断发展和与其他国家技术的交流，国产车的制造水平有了显著的提高，并 涌现出了一批国产车的优秀企业，而比亚迪就是其中的一家。它在致力于造好 车的同时不忘承担社会责任，为环境保护和能源利用的优化尽自己的一份力量。 而最近上市的比亚迪 F0 正是企业形象的一个侧面的诠释。相信比亚迪 F0 一定是一款值得期待的小型车中的极品。一部好车需要站住市场除了产品本身 外还需要一个合适它的营销方案，因此怎样使比亚迪 F0 在上市之初就占有一 定的市场地位，为比亚迪 F0 量身定做的营销方案就显得尤为重要了。 一、09 年中国汽车销售市场的发展概况 虽然 08 年的金融危机给各行各业带来了不小的冲击，中国当然不能幸免， 中国汽车市场也收到一定程度的影响。 “十一五”以来，随着“节能和新能源汽 车”战略的明确提出，国家投入新能源汽车项目的预算为 11 亿元，结合地方 政府和企业的投资，预计“十一五”期间国内在新能源汽车方面的投入将超 30 亿元。作为发

3、展中国家，我国面临的挑战比发达国家会更加严重，我国政府高 度关注新能源汽车的研发和产业化。在能源和环保的压力下，新能源汽车无疑 将成为未来汽车的发展方向。 我们从2009-2012 年中国汽车行业投资分析及前景预测报告中了解到， 中国汽车行业前景广阔，预计 2009 年汽车产量将达到 1,273.7 万辆， 2010、2011 年将持续保持增长，预计增长率在 19%至 20%之间。2009 年中 国将成为世界第一汽车生产大国，同时中国汽车消费量占全球总消费量比例已 达 12%，在 2015 年左右国内汽车销售也有望超过美国，成为第一大汽车消费 市场。到 2020 年，中国本土汽车产量将达到 2000 万辆左右，其中两成产品 将进入国际市场。 目前在我国的汽车市场仍存在着一些亟待解决问题，汽车自主品牌的竞争 实力与国际汽车巨头还有一定的差距。数量众多但规模有限，增长迅速，但产 品集中于低端市场，与合资品牌产品相比技术、性能、质量差距拉大，缺乏整 体品牌规划，品牌差距巨大，溢价能力低下，价值差距明显，利润微薄差距悬 殊等问题依然困扰着国内汽车行业的发展。目前，国资委和相关主管部门正拟 加快

4、央企重组步伐，汽车类央企的重组成为其中重要一环。在汽车企业的重组 过程中，国资委将逐步收权，以培育几家具有竞争力的大汽车集团。 2009 年微车市场具有可预见的不利因素和有利因素。不利因素主要是：金 融危机对实体经济的影响逐渐显现，GDP 增速下行对汽车行业产生较大负面影 响，但微车受到的影响比较小。燃油税的实施在短期内会对微车销售产生一定 的抑制作用。有利因素主要是：三中全会确定的农村改革，将创造更多的市场 需求。微车产品的不断升级也会创造一定的需求。因此，虽然建设新农村等政 策对微车市场有推动作用，但受经济大环境的影响，09 年微车总体形势不容乐 观，预计全年增速在 5左右，总量约为 150 万辆。其中微客 111 万辆，同比 增长 3.7，微货 39 万辆，同比增长 8.3。 二、09 年山东省汽车销售市场的走势分析 及发展特点 2008 年虽然受诸多因素的影响，全国汽车工业各项主要经济指标与 2007 年同 期相比仍保持平稳增长，但增幅回落明显，呈现出前高后低的走势。全国汽车 产销 934.51 万辆和 938.05 万辆，同比分别增长 5.21%和 6.70%。截止 2008

5、 年底，全国机动车保有量为 1.70 亿辆，汽车占 6467 万辆；我省机动车保有量 为 1578 万辆,其中汽车 597 万辆，与去年同期相比增长 66 万辆。 2008 年山东省汽车行业，规模以上企业达到 750 多家，职工 22.5 万人，拥有 总资产 1500 亿元，全年生产汽车整车 79.2 万辆、专用车 13.1 万辆、摩托车 152 万辆。全省汽车行业累计完成工业增加值 450 亿元，主营业务收入 2087.54 亿元，出口交货额 34 亿美元。全行业销售收入列广东之后，居全国 第二位，汽车零部件出口居全国第一位。2008 年，全省生产重型汽车 15.9 万 辆，占国内重型汽车产量的 29.6%，居全国第一位。生产轻型汽车 30.6 万辆， 占国内产量的 26.1%，居全国第一位。 我省重、轻型汽车、专用车在全国同行业的优势地位突出，装备水平显著提高， 重点企业 60%的技术装备达到国内先进水平，30%达到国内领先水平，重点企 业的新产品产值率达到 30%以上，已建成的国家级企业技术中心 8 家，省级技 术中心 45 家，依托重点企业建立行业技术中心 2 家，汽车行业省级

6、以上企业 技术中心占全省总量的 12%，拥有“中国名牌”10 个，“山东名牌”85 个。 2009 年国家坚持扩大内需的方针，着力增强消费对经济增长的拉动作用。可以 预见，今年是汽车行业保持一定增长的产业结构调整年，汽车行业的发展形势 将呈现出前低后高的走势。初步预计 2009 年全行业汽车产销总量会超过 1000 万辆，增速在 10%左右。 今年我省汽车工业将加快产品结构和组织结构调整，大力提升汽车行业的经济 运行质量，加快由追求数量增长向着力提高产品水平的转变，经过全行业的不 懈努力，到 2011 年，我省汽车工业将形成与国际接轨并具有较强自主研发能 力的汽车工业技术创新体系。重型车、轻型车、专用车及零部件建成 15 个以 上行业和国家级企业技术开发中心，80 个以上省级企业技术中心，培育 20 个 以上的中国名牌产品，150 个以上的山东名牌产品，行业主要技术装备保持国 内先进水平，关键装备达到国际先进水平或国内领先水平，使我省在整车节能、 环保、安全和新能源汽车整体性能等方面居国内领先，形成较强的专用车自主 开发能力，同时在汽车零部件系统化、模块化、集成化产品比重和质量标准水

7、平显著提高。 三、比亚迪 F0 车型简介及特色分析 备受瞩目的精品小车比亚迪 F0销量持续上升，在微车领域初露锋芒。 长期盘踞该级别霸主地位的车型当月即被F0 拉下马。而 F0 在竞争当中打 败对手使用的 “利器”是什么呢？ F0 吸收了欧洲最流行的设计元素，整车时尚动感、线条流畅，充分诠释 了“风格 JUSTCOOL 时尚 0 缺憾”的设计理念。 F0 内饰尽展无敌活力， 中控台布置简洁，组合仪表融入了米奇造型的元素，时尚可爱。随动式仪表 盘设计可随方向盘上下调节，避免出现显示盲区。赛车风格的坐椅不仅时尚， 包裹性同样突出，符合人体工程学原理，可谓小车大享受。 F0 的尾部的线条丰富饱满，整体造型非常新颖独特。最有特色的地方应 该是车尾部分，时尚的一体式掀背行李门厢，尾部还有大面积的经过钢化处 理的尾窗，除了增加车内采光，还充当了行李厢盖的功能。尾灯也给人非常 深刻的印象，与整个车尾搭配协调。 “小车大空间”在 F0 上也表现得更加淋漓尽致。仪表板的两侧都有超 大的储物空间，左右驾驶位均设计有杂物箱，中央储物盒、四车门储物盒的 设计，也使得空间得以最大化地利用。前后座的空间都比较宽裕

8、，空间灵活 多变，后排坐椅可整体放倒。 F0 是目前国内上市的 A00 级车中唯一采用副车架独立悬挂系统的车型， 成就了 A00 级车中最高级的底盘技术，使 F0 发挥出极强的运动性和稳定 性；动力是考察小车非常重要的参数之一，比亚迪F0 的发动机升功率超过 了 50kWL。由于在动力和燃油经济性方面的突出表现，近日F0 搭载发 动机还荣获了博格华纳杯 “中国心”十佳发动机称号，这一点，令竞争对手 望尘莫及。据悉，此款发动机吸收了丰田、马自达、铃木等先进设计理念， 其可靠性和节能性有了更大的提升，这是市场上其它小排量发动机难以企及 的。 （一）比亚迪 F0 车型总体概述 车的长宽高（mm）分别为 3460/1618/1465,最大功率（kw）50/6000， 发动机：1.0L68 马力 L3，变速箱:5 挡手动，车体结构：5 门 5 座抛背车，最 高车速：151Km/h,0-100 加速 16s,0-100，官方油耗 4.2L，整车质保两年或 6 万公里。油箱容积 30L，行李箱容积 140L。 （二）比亚迪 F0 四种车型 1、比亚迪 F01.0 实用型 3.69 万元 标准配置：炫

9、酷前大灯顺风天线钢轮高刚性防撞车身整体钢板冲压侧围溃 缩吸能转向柱溃缩吸能式制动踏板防侧撞安全保护杆儿童安全锁车门未关警示 系统高位刹车灯安全带未系声光提醒系统防潜滑高级织物座椅防眩内后视镜前 阅读灯超强制冷涡旋式空调带车内空气净化系统收音机+MP3 接口上下可调节 式方向盘负压换气式后门车窗时尚一体式掀背行李箱门。 发动机位置： 发动机位置:前置发动机型式:1.0 升直列三缸/12 气门/MPI 燃油 喷射气缸数:3 排量(mL):1000 点火方式:多点电喷最大功率(kw):50/6000 最大 扭矩(N.m):90/4000-45000-100Km/h 加速时间(s): 2、比亚迪 F01.0 舒适型 3.69-3.99 万元 相比实用型增加以下配置 :分体式转速表、单碟 CD+MP3 接口、前门 电动车窗、遥控中控门锁、 VMP 智能助力转向系统。相比豪华型少以下配 置:铝合金轮、ABS+EBD、防潜滑打孔豪华座椅。 3、比亚迪 F01.0 豪华型 4.09-4.39 万元 炫酷前大灯顺风天线铝合金轮高刚性防撞车身整体钢板冲压侧围溃缩吸能 转向柱溃缩吸能式制动踏板防侧撞安全保护杆儿童安全锁车门未关警示系统高 位刹车灯安全带未系声光提醒系统 ABS+EBD 防潜滑打孔豪华座椅防眩内后视 镜分体式转速表前阅读灯超强制冷涡旋式空调带车内空气净化系统单碟 CD+MP3 接口前门电动车窗遥控中控门锁上下可调节式方向盘负压换气式后门 车窗 VMP 智能助力转向系统时尚一体式掀背行李箱门。 4、比亚迪 F01.0 尊贵型 4.39-4.69 高位刹车灯，铝合金轮毂，炫酷前大灯，顺风天线，防潜滑打孔豪华座椅， 前阅读灯，MP3 输入端，单碟 CD 播放机，防炫目内后视镜，分体式转速表， 超强制冷涡旋式空调，带车内空气净化系统，前门电动车窗，遥控中控门锁， VMP 智能助力转向系统，ABS 防抱死制动系统，EBD 电子制动力分配系统， 驾驶座安全气囊，副驾驶座安全气囊，儿童安全锁，高刚性防撞车身，溃缩吸 能式制动踏板，车门未关警示系统，安全带未系声光提醒系统。 （三）比亚迪 F0 特色分析 比亚迪 F0 定位于年轻人的第一款车,源自“风格 JUSTCOOL 时尚 0 缺憾” 的设计理念。无论是时尚的外形、优异的性能,还是空间的设计无不显示着 F0 是小车中的

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