渠道销售年底工作总结范文
7页1、2021年渠道销售年底工作总结范文 工作总结1尊敬的企业领导、各位同仁:大家好!今天在台上向各位作XX年的工作总结和XX年的工作计划,第一次向各位做述职汇报,十分激动!总认为还没来得及细细琢磨自己在这一年中的所取得的千般感受,XX年的钟声已经敲响。当我坐在电脑前回想这一年走过的道路,总能让自己陷于不可自拔的回想和感叹中。o8年是我人生旅程中转折的一年,我在这一年中迎接了新的工作和新的挑战,适应了新的工作环境,认识了新的工作伙伴。o8年是在东方中原企业的第一个年头,也是人生历练的另一个开始。踏入企业已经有七个月的时间了,过去的七个月对我的人生来说亦是一次新的开始,空闲之余我常常在思索着要以何种心情来诠释刚刚过去的七个月。坦白的讲,过去的那些工作的日子里,充满了激情,也饱含着泪光,甚至也有过挣扎,在一次次推进自己前进的路上,我面对着一向没有面临过的境遇,在领导的指导下和同事的帮助下,学会了怎样做好本职的那些工作,知道了应该品味的人生滋味。回顾XX工作的种种经历,让我百感交集。刚刚进入企业,我的工作是渠道经营,我的工作目标是发展新用户,然后巩固老的用户群体。因此,常常我得去走访合作经营者,和
2、她们协商,发展成为中原的新的合作伙伴。我深知,我这个工作即使是企业业务的一部分,不过关系到企业的“源头”,因此我决不能懈怠,失败了继续努力,成功了继续发展。经过一个阶段的造访和沟通以后,发展了一部分有价值的合作者,不过,也不像自己想像的那样一帆风顺的就能出单,对于合作伙伴来讲,也需要一个考验自己工作的阶段,这么在反反复复的交谈造访之中,自己的工作便出了成绩。在和渠道用户的合作当中,我深刻的了解到,合作着之间一定要表现“合作和共赢”,合作者选择企业的产品会充分考虑自己的利润空间和售后服务。所以我常常利用中原企业的优势来和用户沟通,去给用户渗透共赢的思想。接下来的工作关键是转向了终端用户学校,对于学校来讲,在工作上和渠道用户的是不太一样的,在学校的造访当中,关键渗透的是企业产品的功效优势和完整的售后体系,把服务和产品的优势灌输给对方。XX年总体来说是积累用户,维护用户的关键年,对于XX年来说是很关键的一年,是考验XX年奋斗结果的一年,XX年具体计划以下:分为主导销售和辅助销售。(一)、辅助销售来讲关键是经过较为关键的渠道商来实现,关键的分析为:1、天津xxx视听设备工程有限企业:关键服务于
3、政府机关,企机关,常见流明在3000流明左右的投影机,偶然会用到高流明工程机,对于松下的投影机很认可,对于松下的音频设备不太认可。XX年初定销售量为,低流明教育机n台,工程机n台.2、天津市xx商贸有限企业:关键服务于政府机关单位,关键用高流明的工程机,对松下的投影机逐步认可,XX年用明基,巴可,科视较多,XX年初定销售量为,工程机n台。3、天津市xx系统工程有限企业:关键服务于政府机关单位,关键用低流明教育机,用投影机肯定会用松下,高流明工程机偶然会出。XX年初定销售量为,教育机n台,工程机n台。4、天津市xx奥特智能部:关键服务于建筑行业,高低流明的投影机全部会用到,出的量会少,初定销售量:工程机+教育机n台。5、天津xx高德企业,关键服务于银行用户,政府机关单位,需要加大力度跟进,XX年初定销售量,教育机+工程机n台。6、天津志捷科技有限企业:关键服务于企机关用户,XX年初定销售量,教育机+工程机n台。7、天津市xx商贸有限企业:关键服务于学校用户和企事业用户,在学校的底子很深,教育用电脑出的很多,XX年初定销售量为,教育机n台。8、天津市xx智能科技有限企业:关键服务于学校用户
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