渠道销售年底工作总结范文
2021年渠道销售年底工作总结范文 工作总结1尊敬的企业领导、各位同仁：大家好!今天在台上向各位作XX年的工作总结和XX年的工作计划，第一次向各位做述职汇报，十分激动!总认为还没来得及细细琢磨自己在这一年中的所取得的千般感受，XX年的钟声已经敲响。当我坐在电脑前回想这一年走过的道路，总能让自己陷于不可自拔的回想和感叹中。o8年是我人生旅程中转折的一年，我在这一年中迎接了新的工作和新的挑战，适应了新的工作环境，认识了新的工作伙伴。o8年是在东方中原企业的第一个年头，也是人生历练的另一个开始。踏入企业已经有七个月的时间了，过去的七个月对我的人生来说亦是一次新的开始，空闲之余我常常在思索着要以何种心情来诠释刚刚过去的七个月。坦白的讲，过去的那些工作的日子里，充满了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推进自己前进的路上，我面对着一向没有面临过的境遇，在领导的指导下和同事的帮助下，学会了怎样做好本职的那些工作，知道了应该品味的人生滋味。回顾XX工作的种种经历，让我百感交集。刚刚进入企业，我的工作是渠道经营，我的工作目标是发展新用户，然后巩固老的用户群体。因此，常常我得去走访合作经营者，和她们协商，发展成为中原的新的合作伙伴。我深知，我这个工作即使是企业业务的一部分，不过关系到企业的“源头”，因此我决不能懈怠，失败了继续努力，成功了继续发展。经过一个阶段的造访和沟通以后，发展了一部分有价值的合作者，不过，也不像自己想像的那样一帆风顺的就能出单，对于合作伙伴来讲，也需要一个考验自己工作的阶段，这么在反反复复的交谈造访之中，自己的工作便出了成绩。在和渠道用户的合作当中，我深刻的了解到，合作着之间一定要表现“合作和共赢”，合作者选择企业的产品会充分考虑自己的利润空间和售后服务。所以我常常利用中原企业的优势来和用户沟通，去给用户渗透共赢的思想。接下来的工作关键是转向了终端用户学校，对于学校来讲，在工作上和渠道用户的是不太一样的，在学校的造访当中，关键渗透的是企业产品的功效优势和完整的售后体系，把服务和产品的优势灌输给对方。XX年总体来说是积累用户，维护用户的关键年，对于XX年来说是很关键的一年，是考验XX年奋斗结果的一年，XX年具体计划以下：分为主导销售和辅助销售。(一)、辅助销售来讲关键是经过较为关键的渠道商来实现，关键的分析为：1、天津xxx视听设备工程有限企业：关键服务于政府机关，企机关，常见流明在3000流明左右的投影机，偶然会用到高流明工程机，对于松下的投影机很认可，对于松下的音频设备不太认可。XX年初定销售量为，低流明教育机n台，工程机n台.2、天津市xx商贸有限企业：关键服务于政府机关单位，关键用高流明的工程机，对松下的投影机逐步认可，XX年用明基，巴可，科视较多，XX年初定销售量为，工程机n台。3、天津市xx系统工程有限企业：关键服务于政府机关单位，关键用低流明教育机，用投影机肯定会用松下，高流明工程机偶然会出。XX年初定销售量为，教育机n台，工程机n台。4、天津市xx奥特智能部：关键服务于建筑行业，高低流明的投影机全部会用到，出的量会少，初定销售量：工程机+教育机n台。5、天津xx高德企业，关键服务于银行用户，政府机关单位，需要加大力度跟进，XX年初定销售量，教育机+工程机n台。6、天津志捷科技有限企业：关键服务于企机关用户，XX年初定销售量，教育机+工程机n台。7、天津市xx商贸有限企业：关键服务于学校用户和企事业用户，在学校的底子很深，教育用电脑出的很多，XX年初定销售量为，教育机n台。8、天津市xx智能科技有限企业：关键服务于学校用户，是工程商，机关单位也服务，XX年初定的销售量为，教育机n台，工程机n台。9、天津市xx网络科技：关键服务职业教育用户，对于网络投影需求量会大部分，XX年初定销售量为，教育机n台。10、天津xxxx安防工程企业：关键服务音乐学院及多个军事院校，再者就是ktv用户，她们在用户当中用东芝的投影机较多，但在学校用户上面用松下的机型偏高，关键出量在教育机和无线扩音上，XX年初定销售量为，教育机n台。11、天津市xx投影企业：关键服务于企事业和学校，她们用三洋的投影机比较多，但据了解责任人是我们老乡，很谈的来，假如在服务及价格上能做到位的话，松下的机子很轻易进入，XX年初定的销售量为n台。12、其它渠道商暂定销售量为n台。(二)、主导销售关键是经过先掌握的中高职院校来实现。关键分析以下：1、天津xx大学xx学院：XX年共采购投影机16台，关键是爱普生投影，关键是爱德和电艺佳做的。她们喜爱找这个行业做的比较专业的代理商合作，价格也是很关键的原因。经过接触，XX年的项目全部会有参与权，但能否中标关键看怎么样去做，暂定的需求量为n台左右。2、天津xxxx职业学院：去年没有采购，今年肯定会采购投影机，而且是走协议供货，具体选型的话应该是松下的可能性大，因为其它教室的投影机全部装的是松下的x88，而且让我看了装的情况，在关系上做好的话，采松下的面大，暂定的需求量为n台左右。3、天津市xx管理职业技术学院：在西青校区的话，年初会采购x台投影机，在西青校区XX年还会建楼，她们关键是天津燃气集团投资的，北辰校区没有去过，暂定的需求量为n台。4、天津xx成人中专：开春或五六月份会采购四至七台投影机，其主任是西青区的评委老师和西青政采关系很好，对于西青普教的采购应该会有帮助，西青的采购是比较正规的，谁的机会全部有，能够做一下文章，其暂定的需求量为n台。5、天津xx未来教学部：其在XX年会采购十台左右的投影机，应该关键关心的是价格，能够用x500做一下试试，暂定的需求量是n台左右。6、天津市xx职业技术学院，有四五个校区，在北辰的主校区现在正在建楼，大约在XX年11月份会建好，她们哪里爱普生做的关系很深，应该是瑞邦数码在做，设备四处长还没有搞定，还需要加大力度去搞。7、天津市xx学院，天津xx集团投资建设的，XX年春节来后搞清投影机的使用情况，初步掌握是教导处的张伟来负责投影机的采购，看一下是不是好搞，假如难搞的话和武清的一个代理商楚天网络企业一起去做，楚天和xx关系很好。8、关键和xxx主动配合，吸收成功经验，把中高职这一块做起来。总体来讲，XX年天津企业在各位同事的共同努力下取得了显著的成绩，我在各位同事的帮助下学到了很多东西，愿XX年和各位同事共同进步，百尺竿头更深入。在此感谢在座各位。工作总结2很庆幸自己能够有机会加入北京*，在这么一支充满活力，充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己;发挥自己的优点，填补自己的缺失;不停的积累自己的业务经验和做人道理，为北京*添砖加瓦!至此，心里充满无限感激和期盼!自XX年6月10日加入*至今已经有半年之久，侄此年度结束之时，对自己半年来的工作总结以下多个方面：一、系统产品知识积累：因为自己刚刚加入建材销售这个行业，对于企业产品项的认识和了解有一个基础过程，从管材管件，到水暖挂件，和地暖的发展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，全部在不停的说明一个问题：企业的良性发展和发展壮大!二、业务渠道的探索和建设：我所负责的销售区域为：迁安，古冶，开平三个区域，从开始的首次进店造访，到二次进货渠道店，共累计有效用户27家，其中a类店面8家，其它为b类用户。a类店面里有一家为大用户，总共半年进货额为十万余元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。27家用户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。三、品牌的建设尤其关键：*的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位不管是对用户的承诺还是对产品质量确实保，全部充分说明企业在向前看向远看，对此，用户也给了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材全部表现了企业从生产到销售再到售后服务每一个步骤的自我监督和对用户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是实施，靠的是口碑，靠的是我们*团体的拼搏和努力!四、用户永远是上帝!在确保企业利益的前题条件下，每一个用户所提出来的每一个问题我们全部侍为金子，弥足珍贵!不管是产品改进，还是市场推广，用户全部会帮助我们提供宝贵意见，因此，在碰到问题的时候我全部会站在用户的角度去试想一下问题的处理方法，当然用户会感激，同时也更增加了和用户之间的客情关系，自然进货是肯定的。五、销售数据统计：截止到XX年12月25日，我所负责的区域累计销售回款余万元，同时所销售产品在当地域域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的满意。总而言之为我本人近半年来对企业的认识，对市场的了解，对用户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着很多的不足之处，在企业企业文化的主动影响之下，在同事们的帮助中使得自己全部有所改进，不停的将自己愈加好的融入到北京*大家庭中，成为一位合格的家庭组员。
