服装集团战略分析报告

服装集团业务分析及内部管理分析报告服装集团业务分析及内部管理分析报告-1-2-目录目录A.A.战略分析战略分析的的动因动因B.B.现有主要业务分析现有主要业务分析B1 服装业务分析B2 纺织业务分析B3 房地产业务分析B4 外贸公司业务分析B5 业务发展方向的启示C.C.集团集团内部内部管理分析管理分析-3-我们正与服装集团一起紧密合作，构建集团五年战略规划，以协助企我们正与服装集团一起紧密合作，构建集团五年战略规划，以协助企业实现健康持续发展业实现健康持续发展集团战略集团战略使命使命愿景愿景业务范围业务范围增长阶梯增长阶梯核心能力核心能力业务战略业务战略纺织纺织服装服装房地产房地产外贸外贸公司公司其他其他集团公司集团公司管控模式管控模式管理流程管理流程优化优化战略支撑体系战略支撑体系组织结构组织结构优化优化人力资源人力资源管理管理集团公司集团公司定位定位n本项目重点解决本项目重点解决n未来解决未来解决n企业为什么而存在并发展，以指导战略和组织发展n向全体员工描述振奋人心的发展蓝图n在分析内外部基础上，基于对未来发展方向的判断，设计公司业务重点，增长驱动因素和需培育的核心能力n选择业务和业务组合后，对每个具体业务进行规划，如产品选择、技术研发方向、营销策略等n为发展战略实施而奠定的管理支撑基础-4-A.A.战略分析的动因战略分析的动因-5-经过二十多年飞速的发展，服装集团已经成长为一个集纺织、服装、经过二十多年飞速的发展，服装集团已经成长为一个集纺织、服装、房地产、外贸等于一体的综合性控股集团房地产、外贸等于一体的综合性控股集团19XX19XX19XX19XX历程企业创业横向联营中外合资上市 衬衫生产与上海“开开”衬衫公司横向联营成立服装集团衬衫制衣有限公司，开始推出“服装集团衬衫”衬衫综合市场占有率全国第一，开始生产西服，涉足房地产、外贸领域服装集团股份有限公司设立，大规模营建公司营销网络进入全国大型工业企业序列20XX20XX衬衫、西服综合市场占有率全国第一成为一个集纺织、服装、房地产、外贸、旅游酒店等于一体的综合性集团创立“XX”品牌服装集团股票上海证交所上市2万元知青安置费创办XX服装厂打响服装集团品牌投资建设纺织城股份制改造19XX产业链纵向一体化-6-历史上关键的几次历史上关键的几次 “借梯上楼借梯上楼”，加快了服装集团迅猛发展的步伐，加快了服装集团迅猛发展的步伐服装集团当时的状况服装集团当时的状况XX服装厂正值创业阶段，处于风雨飘摇之中，市场是空白，业务需要依附其他企业，借“梯”可突破资源配置上的局限注册“北伦港”商标后，虽然在产品、价格、渠道、品牌等方面已初具实力，但是要“创中国第一品牌，做中国衬衫大王”还离得很远，光靠自己艰苦摸索不行“借梯借梯”举措举措之初赚加工费，一段时间后，与“开开”谈横向联营，用他们的商标，一方面借牌子打市场，另一方面提高管理理念和经营思路根据当时技术水平低、资金薄弱，难以产生规模效益等发展的制约因素，有的放矢选“高梯”，与澳门南光合资，成立中外合资的服装集团，登得高，看得更远与伊藤忠、新马、日清纺等合作，进入纺织行业给耐克、GAP等贴牌加工，学习经验与新疆棉纺厂建立联盟，利用他们的设备、人员、技术等控制上游原料第一次借“梯”第二次借“梯”第三次借“梯”得到的启示得到的启示认清每个阶段企业的现状和特点，“选梯、借梯”深谋远虑，学人之长，补己之短，保持自己的独立性，“用梯”认准目标，以共赢为前提，扶摇直上，“借梯”的最终目的是为了不借大企业在发展的过程中，如果处处依靠自己的能力来进行全面经营，势必顾此失彼，形成不了优势，因而要通过联盟体系将强企业和弱企业结合在一起-7-在中国民营经济前进的潮流中，服装集团很好地把握住了每个阶段在中国民营经济前进的潮流中，服装集团很好地把握住了每个阶段的市场机会，成功实现了跳越式发展的市场机会，成功实现了跳越式发展八十年代迷茫期八十年代迷茫期八十年代末九十年代初狂热期八十年代末九十年代初狂热期XXXX年年之后的理性阶段之后的理性阶段特征：从国有企业的拾遗补缺者成长为竞争者追求产量，赚第一桶金引进技术和设备特征：高速成长、规模发展多元化投资和经营产权重组、企业改制特征：培育核心竞争力打造企业品牌理性多元化完善企业规则和程序 职业经理人阶层XXXX年年与开开联营与开开联营与南光合作，与南光合作，XXXX年年股份制改造，股份制改造，涉足房地产涉足房地产XXXX年年上市，相继进入外贸、上市，相继进入外贸、纺织等行业纺织等行业中国民营经济的三个发展阶段中国民营经济的三个发展阶段服装集团的发展服装集团的发展主要任务：主要任务：实现原始资本积累实现原始资本积累主要任务：主要任务：为企业可持续发展夯实基础为企业可持续发展夯实基础主要任务：主要任务：由企业经营转向经营企业由企业经营转向经营企业服装集团早在第一个阶段就已经开始创立自己的品牌-8-随着市场竞争环境的变化，若要继续服装集团的辉煌，集团最高层随着市场竞争环境的变化，若要继续服装集团的辉煌，集团最高层在发展战略上达成共识，在运作上引入规范是及其重要的在发展战略上达成共识，在运作上引入规范是及其重要的思考之一思考之一思考之一思考之一服装集团现有业务未来的发展前景如何?服装集团能否在该行业继续做大?做强?思考之二思考之二思考之二思考之二现有业务继续做大做强的前提条件是什么?服装集团有没有相应的资源和能力?思考之三思考之三思考之三思考之三服装集团在未来的公司战略发展中,如何对现有业务进行定位?相应的资源配置方式、业务运作模式如何确定?依靠市场机会和创业者的勤奋与胆识走到今天，“机会主义”的赢利途径和空间已经越来越小；卖方市场转向买方市场，有限竞争过渡到高度竞争，谁能在新规则下获得核心竞争力，谁就有可能胜出。市场环境变化市场环境变化思考之四思考之四思考之四思考之四服装集团在未来的公司战略发展中,有没有进入其他产业的必要?-9-因此，首先需要理解服装集团的过去和现在，对现有主要业务和管因此，首先需要理解服装集团的过去和现在，对现有主要业务和管理状况进行分析理状况进行分析日中纺织印染针织服装针织染整宁波服饰公司北方服饰公司衬衫公司西服厂英成公司时装公司松永公司裤业公司英伦公司重庆服饰公司宜科科技钱湖投资达蓬山甬城房地产苏州置业XX置业苏州富宫投资中基公司长丰热电毛纺染整宁波建国物业集团总部服装集团n纺织纺织n服装及辅料服装及辅料n房地产、旅游、酒房地产、旅游、酒店店n外贸外贸n其他其他参股公司-10-B.B.现有主要业务分析现有主要业务分析-11-B1.B1.服装业务服装业务-12-二十多年来，服装集团服装业务一步一个台阶，取得了辉煌成就，二十多年来，服装集团服装业务一步一个台阶，取得了辉煌成就，“服装集团服装集团”已经成为中国男装第一品牌已经成为中国男装第一品牌19XX年 八十年代初19XX年 九十年代初XX服装厂成立与当时的衬衫巨头上海“开开”合作，为其加工服装建立自己的第一个品牌“XX”与澳门南光合作，成立中外合资的“服装集团”企业进入西服领域，一开始就定位中端，投入巨资引进国际先进设备19XX年服装集团国际服装城、纺织城全面建成投产二十一世纪初“服装集团”衬衫连续十年、西服连续五年保持国内市场综合占有率第一位-13-目前已经实现集团化管理，形成了各子公司独立经营、分工协作的目前已经实现集团化管理，形成了各子公司独立经营、分工协作的良好局面良好局面西服厂英成公司时装公司针织服装公司英伦公司宜科科技XX服饰公司重庆服饰公司北方服饰公司衬衫公司松永公司服装集团服装板块裤业公司服装销售服装销售成衣制造成衣制造辅料制造辅料制造负责服装集团品牌服装的国内销售一类主要负责服装集团品牌西服、衬衫、休闲服的制造，同时兼做外贸服装一类主要负责贴牌加工，如英成、松永负责服装辅料的制造-14-服装集团服装业务在过去取得的巨大成功主要得益于服装集团服装业务在过去取得的巨大成功主要得益于:抓住了市场机遇，较早的创立了自有品牌；把握行业发展趋势，自建营销网络，掌控终端；不断进行技改投入和产品创新，提升产品的竞争实力；主要领导人高瞻远瞩以及健康的企业文化。-15-从产品供给来看，男装行业企业众多，产能巨大从产品供给来看，男装行业企业众多，产能巨大我国男装业发展不平衡，男装企业主要分布在广东、浙江、江苏、上海、福建等。仅衬衫生产企业，我国就有4000余家，其中1000人以上的大企业约110家。地区产量（万件）北京1695福建2844广东8623河北600江苏5720山东3785上海1197浙江3415地区产量（万件）北京2523福建890广东8029河北5903江苏10394山东1481上海5150浙江3629520XX主要衬衫生产地区规模以上衬衫企业产量20XX主要西服生产地区规模以上西服企业产量资料来源：中国服装协会20XX部分服装产品全国规模以上服装企业产量（亿件）n20XX年，全国规模以上企业生产西服3.45亿件，比20XX年同比增长26%，衬衫7.59万件，同比增长11-16-服装行业的关键成功要素也发生了变化服装行业的关键成功要素也发生了变化上游上游中游中游下游下游附加价值附加价值开发，设计，开发，设计，面料面料加加工工、生生产产、包装包装品品牌牌、渠渠道道、物流、金融物流、金融现在和未来现在和未来现在和未来现在和未来过去过去-17-八大主要原因造成衬衫和西装销量下滑，利润降低八大主要原因造成衬衫和西装销量下滑，利润降低n营销网络大而不强n服装销售徘徊不前，利润下降n库存过大，产品积压严重n服装销量下降利润率降低n库存过大，产品积压严重n营销网络大而不强n休闲服市场发展迅速，集团没有及时调整n品牌形象模糊n信息反馈不及时n配送系统不完善n薪酬考核制度不科学n销售手段单一n销售队伍水平低n设计与市场脱节这些问题是彼此影响的，需要系统考虑才能解决问题。营销网络大而不强，销售能力弱造成库存过多；库存压力带来销售压力，降价促销使得利润下降；在销售压力下销售管理难度加大，营销能力提升受限。-18-销售考核指标不全面，销售队伍水平低，促销手段单一是造成销售销售考核指标不全面，销售队伍水平低，促销手段单一是造成销售网络大而不强的三大原因网络大而不强的三大原因n销售考核指标不全面n销售队伍水平不高n宣传力度不够，营销手段单一n目前对服饰公司的考核指标主要是销售额增长率、利润额增长率、费用率、货款回收率。对分公司的考核只有销售额增长率和贷款回收率。对卖场的指标只有销售额指标，数据不能直观的体现卖场的实际销售能力，也不利于对不同营业面积、不同营业员人数的卖场进行统一管理n对各营业网点的考核没有设定具体的目标任务，销售目标体系不健全，给集团的销售管理增加了难度，这种情况也不利于营销业绩的提升n目前服装集团缺乏专业的销售管理人员，对营销的管理比较粗放，由于缺乏专业的培训人员，销售管理人员的培训力度不够，靠自我提升难度较大n在招聘环节上没有明确的标准，使得各区域服装集团销售点营业员队伍的平均素质比较低，加之缺乏系统的培训，无法很好的提高销售业绩n对营业员的激励不到位，有些营业点的薪酬水平偏低，只是将服装集团销售职务作为暂时的职业，没有经验的积累与传承n在广告投放上力度不够，广告宣传主要是在杂志和地方电视以及自己的自营店进行，与中国著名服装品牌的地位不相称，有降低品牌价值之嫌。-19-品牌形象模糊、休闲服装增长缓慢、设计力量不足是造成服装销售品牌形象模糊、休闲服装增长缓慢、设计力量不足是造成服装销售徘徊不前的主要原因徘徊不前的主要原因n设计力量薄弱n品牌形象模糊n休闲服装增长缓慢n服装集团在确定产品上的最大问题是对面料、花色、款式的市场分析和设计上的不足n各个销售网点做为市场信息的最前哨，没有承担起市场分析的职责，例如各个地区基本都很难说清楚本地区西服不同型号之间的销售比例n公司的设计人员就难以对全国市场都有准确的分析，由其承担设计工作就会发生较大偏差，只是简单模仿流行产品，很难做到对流行产品的消化吸收后的再发展n在实行主副品牌时，应该是高端产品作为主