集团发展战略建议报告

1集团发展战略建议报告集团发展战略建议报告23资料采集如何发展多元化业务集团发展现状分析如何进行国际化扩张集团重组方案竞争对手客户需求政治经济预测市场需求及发展方向集团发展战略建议报告如何做强XX车辆主业集团集团公司下属企业访谈信息分析调查问卷分析实地调研竞争环境分析宏观环境分析母子管理体系项目正式启动专家访谈集团咨询项目工作流程集团咨询项目工作流程4导导 读读战略问题确认战略问题确认战略问题二战略问题二战略问题一战略问题一战略问题三战略问题三战略目标战略目标5从企业长远发展考虑，集团的战略目标体系应由从企业长远发展考虑，集团的战略目标体系应由以下几部分构成以下几部分构成 战略目标体系市场目标内部运作目标财务目标人力资源目标市场占有率销售收入总资产报酬率净资产收益率技术目标质量目标成本目标 总量控制目标人才结构目标6目前，集团公司需要解决以下战略问题目前，集团公司需要解决以下战略问题问问问问题题题题一一一一：面对XX对峙、外资竞入的竞争格局，如何巩固既有市场，强化其在我国铁路XX车辆制造领域的龙头地位？问问问问题题题题四四四四：面对集团各自为阵、散兵游勇式的产业布局，如何整合集团内部资源与能力，构建面向市场的联合舰队，提升集团整体实力，形成企业的核心竞争能力？问问问问题题题题六六六六：面对新的外部环境，集团公司如何协助子企业解决资金、人才两大突出问题？问问问问题题题题五五五五：从行业管理机构脱胎出来的集团公司，如何从行业管理中心转向企业化的集团管理机构，实现管理模式的重大变革，以适应未来发展？问问问问题题题题二二二二：面对增长不大的传统市场，如何开展多元化经营，营造新的经济增长点，提高资产收益率，同时支持主业的发展？问问问问题题题题三三三三：面对全球经济一体化的发展趋势，企业如何开拓国际市场，实现国际知名的战略目标？7导导 读读如何巩固既有市场，强化如何巩固既有市场，强化集团在我国铁路集团在我国铁路XXXX车辆制车辆制造领域的龙头地位？造领域的龙头地位？战略问题确认战略问题确认战略问题二战略问题二战略问题一战略问题一战略问题三战略问题三战略目标战略目标8在技术能力方面，在技术能力方面，XXXX集团各自占据一定的比较优势集团各自占据一定的比较优势设计能力 制造能力 工艺水平拥有全系列干线客车开发能力，关键技术方面处于国内领先地位。年产2000辆优势并不突出电力牵引部分受制于XX集团制造经验丰富，年产200多辆不占优势处于领先水平年产28000多辆占有一定优势设计能力较强，但大功率XX开发晚年产400台左右优势不大设计能力落后，品种系列单一年产160台左右不占优势内燃XX电力XX动车组客车货车9所以，在各项业务中巩固原有和取得新的技术竞所以，在各项业务中巩固原有和取得新的技术竞争优势，是争优势，是XXXX未来发展中的要害和关键未来发展中的要害和关键内燃XX加快大功率内燃XX技术的研发电力XX通过高起点引进消化等手段迅速缩小与XX的差距客车提升技术形象，树立高档品牌动车组巩固已有的总体设计、从业经验和商誉优势，发展并保持优势货车巩固已有优势，发展并保持优势10技术优势的加强技术优势的产生要求集团必须集中技术优势的产生要求集团必须集中各种资源进行扶植和培育各种资源进行扶植和培育资金资源政 策技术资源包括技术资料、设备、技术人员等相应配套的鼓励政策研发经费11业务单位的合并重组分级研发机构集中资源要求集团必须进行业务的重组集中资源要求集团必须进行业务的重组和组织架构的重新搭建和组织架构的重新搭建业务重组组织调整资金融资：消除同业竞争，发行上市集中技术资源：分级研发体系12XX业务集团业务分布上各专业化小集团出现业务分布上各专业化小集团出现大连XX厂客车、动车组业务集团长 客货车业务集团齐 车XX总部13组织机构上母子公司关系清晰组织机构上母子公司关系清晰集团总部各子公司控股公司控股公司战略、中央研发、重点市场开拓职能财务、人力资源的统一调度分配职能其他整体支持性活动独立法人独立法人利润中心或成本中心自主经营14具备健全的法人治理结构具备健全的法人治理结构约束与激励政策股东管理层员工社会选举权、表决权实现具体的工作目标最大化股东利益提供必要的经营环境15建立以支持为主要特征的母子公司控制关系建立以支持为主要特征的母子公司控制关系融资支持技术支持决策支持信息支持营销支持政策支持公关支持集团公司子公司最好的控制最好的控制是支持是支持16导导 读读面对增长不大的传统市场，如面对增长不大的传统市场，如何开展多元化经营，营造新的何开展多元化经营，营造新的经济增长点，提高资产收益率，经济增长点，提高资产收益率，同时支持主业的发展？同时支持主业的发展？战略问题确认战略问题确认战略问题二战略问题二战略问题一战略问题一战略问题三战略问题三战略目标战略目标17导读问题提出现状评价资源与能力分析相关多元化分析战略建议18开发新市场，进军新行业从事多元化经营是企业开发新市场，进军新行业从事多元化经营是企业实现增长目标的两大途径实现增长目标的两大途径XXXX车辆业务车辆业务新业务新业务已已有有市市场场新新市市场场开发路外与国际市场进行多元化经营19需要指出的是，多元化经营并不一定能够分散经营风险，需要指出的是，多元化经营并不一定能够分散经营风险，目前防范经营风险并不是集团急需解决的重要问题目前防范经营风险并不是集团急需解决的重要问题来源国家层次的风险：如战争、政策法规的变化来源行业层次的风险：如市场、技术的变化等来源企业自身的风险：如劳资关系、文化冲突等企业经营风险三个来源对于企业而言，无论是专业化经营还是多元化经营，来源于国家层次的风险基本一样，来源于企业自身的风险差别不大，因而风险差异主要取决于行业多元化经营并不一定能降低企业风险多元化经营并不一定能降低企业风险多元化经营并不一定能降低企业风险多元化经营并不一定能降低企业风险q专业化风险源于本行业市场、技术、法律的变化，多元化风险来源多于专业化q多元化企业风险是复合的，风险结构叠加时风险增大，互补时风险降低q是否分散风险的关键：如何从事和从事什么样的多元化业务在XX车辆行业市场、技术发生变化的情况下，集团所面临的核心问题是如何巩固主业地位，提高主业的竞争能力，而不是风险防范问题20因此，谋求增长、解决人员包袱是集团进行多元因此，谋求增长、解决人员包袱是集团进行多元化经营的两大战略目标化经营的两大战略目标谋求增长谋求增长谋求增长谋求增长解决人员包袱解决人员包袱解决人员包袱解决人员包袱盘活存量资产可结合两大目标的实现来完成多多多多元元元元化化化化经经经经营营营营的的的的主主主主要要要要战战战战略略略略目目目目标标标标21导读问题提出现状评价资源与能力分析相关多元化分析战略建议22需要界定的是，多元化指的是业务多元化，而非需要界定的是，多元化指的是业务多元化，而非市场多元化，也不同于多种经营市场多元化，也不同于多种经营XXXX车辆业务车辆业务新业务新业务已已有有市市场场新新市市场场开发路外与国际市场多元化指业务多元化XXXXXXXX多种经营分类多种经营分类多种经营分类多种经营分类路外产品销售产品出口零部件销售多经企业收入承揽市场产品剥离后勤生活服务系统面向社会服务收入23多经企业达到多经企业达到210210多家，业务涉及机械加工、建材、多家，业务涉及机械加工、建材、运输、租赁、商业贸易、餐饮服务等许多领域运输、租赁、商业贸易、餐饮服务等许多领域主要领域化工建材、复合建材、建筑类、净水处理、货车租赁、机械加工修理、服务、商贸等机械加工冷热加工、铆焊、锻铸、冲压等诸多产品加工建材PVC建材、钢结构及其附属产品、彩钢复合板电机电器电机电器配件加工服务 如住宿、洗浴、美发、餐饮、打印等服务商贸如机械零部件、日用百货、五金建材销售建筑房地产 房地产开发、室内外装修、工程建设等24但是从未来考虑，目前的多元化业务能否成长为但是从未来考虑，目前的多元化业务能否成长为集团未来的经济支柱尚存疑虑集团未来的经济支柱尚存疑虑大部分企业规模很小，多元化业务分散，盈利能力弱集团未明确重点业务，四面出击，致使资源能力分散，有前景的业务因缺乏资源与能力的支持发展较难集团资金极为紧缺，难以保证主业需要，更无力支持多元化业务的发展集团管理体制相对落后，制约了多元化业务的发展相关业务市场竞争激烈企业所拥有的资源与能力和业务成功的关键因素不匹配25集团大量的富余人员不再可能通过已有企业解决集团大量的富余人员不再可能通过已有企业解决目前集团高层次人才缺乏，低素质人员严重过剩，从巩固提高主业竞争能力出发，需要精减安置的人员属于低素质人员从现有多元化业务来看，相当多的业务如建材、建筑、房地产、电机电器等属于技术或资金密集型业务，对普通人员的需求不大虽然多元化业务资产12亿多元，从业人员1.36万人，但是整体来看，当前业务的盈利能力较差，需要进行改革调整，无力接收大量的富余人员富余人员富余人员富余人员富余人员怎么办？怎么办？怎么办？怎么办？集团目前12.49万人，其中工人9.29万人，从企业未来发展考虑，需要精减的人员至少在1/3以上26在集团资金极为紧张的情况下，这种发展模式难以为继在集团资金极为紧张的情况下，这种发展模式难以为继单位净现金流（万元）经营活动净现金流投资活动净现金流筹资活动净现金流齐厂64171054213695494哈厂111154314271牡厂27694565156长机033511011436长客364020631559422585沈阳厂386148591145147大连厂822516285840756唐山厂837361201658596天津厂52581199407南口厂30657921063二七XX2035237229244大同厂3109190720113212太原厂1633107551147永济厂32202469561191济南厂190203911925西安厂41622491163041兰州厂9561706162911沈制厂197109335420XX20XX20XX20XX年上半年子企业现金流量指标年上半年子企业现金流量指标年上半年子企业现金流量指标年上半年子企业现金流量指标在XX车辆行业发展较为稳定的情况下集集集集团团团团目目目目前前前前的的的的现现现现金金金金流流流流量量量量状状状状况况况况并并并并不不不不乐乐乐乐观观观观27因此，就当前多元化经营的情况来看，实现跨越因此，就当前多元化经营的情况来看，实现跨越式发展的目标存在很大困难式发展的目标存在很大困难20002000年年20XX20XX年年集集团团收收入入114亿170亿20102010年年增长目标实现困难主业包袱依然沉重28导读导读问题提出现状评价资源与能力分析相关多元化分析战略建议29从企业的资源与能力出发寻找合适的相关多元化从企业的资源与能力出发寻找合适的相关多元化业务进行拓展成功的概率较大业务进行拓展成功的概率较大实证研究：实证研究：实证研究：实证研究：就盈利能力来看，集中经营核心产品的企业最高，其次是相关多元化经营的企业，最低的则是那些采取不相关多元化经营战略的企业。相关多元化优势相关多元化优势相关多元化优势相关多元化优势相关多元化可使企业借助现有资源与能力迅速进入相关领域相关多元化使企业在各业务之间保持了一定的统一度，从而大技术、市场、管理、生产等方面产生战略协同性，取得比执行单个战略更大更稳固的绩效，致使相关多元化产生112效果并成为竞争优势的基础。相关多元化劣势相关多元化劣势相关多元化劣势相关多元化劣势相关多元化主要是基于自己的资源与能力来选择业务，明显缩小了业务选择范围，降低了企业对多元化业务发展的期望，因而是一种较为保守的发展思路30企业的资源与能力通常从以下几个方面来分析企业的资源与能力通常从以下几个方面来分析企业可以利用的人员产品生产加工能力拥有的技术、专利、工艺、加工经验等生产装备、厂房、土地等可支配的现金、有价证券等市场调研、营销策划、产品销售与服务等能力对投入要素的组合与运作能力人力资源财务资源实物资源营销能力制造能力技术资源