私募股权投资实务--8商业计划书撰写与融资实务
78页1、私募股权投资实务商业计划书撰写与融资实务主讲人|XXX一目录CONTENT商业计划书撰写二股权融资流程与策略三如何与投资人打交道四股权融资注意事项PART 01 商业计划书撰写商业计划书的重要性商业计划书是创业者找VC/PE的敲门砖投资人平均每天收到50-100份BP,而只有5-8份会受到重视投资人阅读每份商业计划书平均时间为3分44秒商业计划书平均长度19.2页,建议不超过20页商业计划书撰写建议使用PPT(节省投资人时间),核心是把事情交代清楚,而非排版、美术设计等创业者不要过于迷信模板,相信你干的事情是独一无二的,不建议财务顾问(FA)代为撰写BP,亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理,最终面对投资人的也是创业者自己,FA无法取代商业计划书的重要性不要过于以保护自己的idea为由,核心关键点不写,投资人会从商业计划书字里行间中看出创业者的诚心诚意、是否认真、下没下功夫,商业计划书是否十分完美不重要,往往是态度最重要商业计划书的框架和内容可参考,至于整体的PPT色调和风格,以及每一页内容的呈现形式,建议项目方自己根据项目特点,精心设计或选择PPT模板,避免单调和与其他项
2、目风格雷同最后提醒一句,商业计划书仅是打开VC/PE的门,进门后的融资还有一系列事情要去做商业计划书核心内容要点投资人阅读BP后需得出核心3大要点投资大的逻辑:人与事的匹配性 验明正身,你到底是谁(Who)?你要做什么(what)?你的产品或服务到底有什么价值怎么做(how)?你是不是有执行能力和成功的把握怎么赚钱(商业模式)、怎么分钱与需要多少钱(融多少资金)事-人-钱 3大要点商业计划书如何撰写-主要框架模型商业计划书框架内容页数布局封面01项目简介1页02团队介绍1页03用户痛点1页04解决方案1页05产品服务1-2页06客户案例1页07市场容量1页08竞争对手1页09竞争优势1页10盈利模式1页11运营方案1页12运营现状1页13发展历程1页14财务预测1页15融资计划1页封底商业计划书框架结构及页面布局建议 封面陈述人:xxx职务:xxx项目名称LOGO提示项目名称:注意,不是公司名称,力图准确表达项目,容易记住和传播,10个字以内为宜项目定位:一句话解释项目,以吸引评委及投资人了解项目的兴趣路演陈述人的姓名及职务01 项目介绍01 项目介绍提示开门见山,介绍项目,很重要,不
3、能省!Very important!关于图片:最能代表项目的典型图片,可以是产品、服务、或者典型应用场景关于简介:一句话项目定位。要准确、凝练公司介绍:公司整体概览,对公司有个基本了解02 团队介绍02 团队介绍提示核心团队是指有股份的创始团队成员或核心高管,一般需要全职。展现人数视项目自身而定照片建议商务照。半身照或者大头照人物介绍篇幅有限,一定要简洁,提炼,重点介绍个人过往业绩、创业经验等,体现有说服力的核心优势、能力、资源、特点等,核心团队有效分工和互补性体现03 用户痛点03 用户痛点提示痛点是创始团队发现、挖掘出来的关于用户的“亟待解决、非常强烈”的问题(注意:是真实存在,经得起推敲,不是创始团队主观想象出来的!)用外行都能听得懂的话描述,并用钱、时间和成本来衡量这些问题的严重性痛点的展示,建议4个以内,不要列太多,否则反而没有重点04 解决方案04 解决方案提示针对用户痛点提出本项目的解决方案,这里不用详细描述产品的细节,但需要说明它如何工作、为何能运行,以及定量说明对用户的好处解决方案有创新性、有效性05 产品服务05 产品服务提示此部分是BP的核心,用1-2页介绍项目的
4、产品大多数项目只有一个核心产品。个别项目如果产品太多,选择核心产品不要超过3个,让投资 人抓住核心介绍清楚项目后,可强调项目本身的创新性、示范性等优势和特点。可以把核心技术及能够证 明技术的专利等介绍清楚,公司核心技术是否有效的专利保护表达上,不要过多沉溺于技术细节避免长篇累牍避免过多专业术语06 客户案例06 客户案例提示客户案例列表,把公司的重点客户展示出来,客户能够直接证明项目的可行性,一般情况下项目已经运行一段时间了,但缺乏实质性客户,基本证明项目的需求不大或者伪需求。重点介绍一个典型客户案例,列举出帮助客户解决了哪些问题,给客户带来哪些好处等,通过 重点客户案例介绍能够直接理解公司的产品与服务,以及直接证明公司的产品存在需求07 市场容量07 市场容量提示对项目所处行业、细分市场容量做出比较可观的描述和预测,市场容量的大小直接决定着你 的公司能否做大,市场增速如何?市场是否还能容纳新兴企业进入尽量用数据做支撑,并标明数据来源。避免空话、套话避免描述泛泛,过分夸大市场是大忌,投资机构都会对行业进行研究08 竞争对手08 竞争对手提示找出和自己项目细分的竞争对手。千万不要泛泛。避
5、免:1)说自己没有竞品 2)竞品找的不准确。竞争对手包含直接竞争对手、间接竞争对手、潜在竞争对手竞品分析可以用表格形式呈现,可以包含竞品名称、解决方式或特点、运营和发展状况、融资状况(融资额、阶段 等)一定不要过分诋毁或贬低竞争对手,要客观地评价,通过你评价竞争对手的态度能够直接看出你创业的务实态度09 竞争优势09 竞争优势提示项目核心竞争优势是什么(别人没有的或做不到的,如技术、专利、团队等)竞争优势写的要客观与定量,定性的话语(如全球领先,技术国内首创等)尽量少用,重点突 出2以上竞争优势就行10 盈利模式如何创造价值价值如何变现(如何收费)是短期的还是长期的(短期、中期、长期不同阶段的盈利模式)盈利模式提示盈利模式就是你将如何挣钱,谁会付钱,毛利多少,如何获得用户,用户增长速度如何很多创业者说需要通过投入广告就能获得收入,但前期广告推广成本怎么获得,初始启动非常关键11 运营方案提示此部分是公司的运营方案,正在做的,计划做的,运营方案是项目目标得以实现、企业获得生 存和发展的方法,不可或缺,运营方案和策略是考验创业者的基本功可以包含市场拓展、客户开拓、渠道建设等方面,要具体,重
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