种草平台美妆营销策划方案通案 美妆通案互联网 社交媒体营销

1、定 义 美 妆 新 风 潮某项目202X美 妆 营 销 解 决 方 案PART 1PART 2PART 3PART 4某某项目目美妆影响力影响力 美妆行行业趋势业趋势分享分享 某某项目目美妆新解法解法 年度年度优优秀案例分享秀案例分享01某某项目目美妆影响力影响力平台数据平台数据 | 人群洞察人群洞察 | 平台价平台价值值懂生活、懂生活、爱爱分享的人，分享的人，都在都在某某项目目3:7男女比例男女比例2亿亿月活用月活用户户4300万万分享者分享者50%一二一二线线城市城市越来越多的人在越来越多的人在某某项目目搜索搜索/分享分享美妆相关相关内容内容年年对对年增年增长长12.42%年年对对年增年增长长24.24%美妆月笔月笔记发记发布布美妆月搜索曝光月搜索曝光数据来源：某项目数据中台某某项目目上聚集了一群年上聚集了一群年轻轻、优质优质的的美妆用用户户知知识识时时尚尚87% 63% 55%女性用女性用户户18-28岁岁用用户户一二一二线线城市城市TOP兴兴趣内容趣内容*数据来源：某项目数据中台，202X美妆品类互动人群Z世代世代新锐锐白白领领都市都市潮人人兴趣社交 追逐潮流 学习打卡经济独立

2、 热爱工作 充满个性时尚 追求品质 独立有观精致精致妈妈妈妈单单身身贵贵族族生活品质 注重保养 高端消费独立精神 注重享受 轻量消费精精简护简护肤肤小众沙小众沙龙龙香香妈妈生皮生皮清冷感清冷感种草种草 流行流行趋势趋势的的发发源地源地用 户 在 某项目掀 起 一 波 又 一 波 美 妆 新 潮 流沉浸式沉浸式护护肤肤钓钓系系美人人早早C晚晚A以油养肤以油养肤氛氛围围感感倒三角眼倒三角眼妆无性无性别别穿搭穿搭唇泥唇泥真真诚诚的社区氛的社区氛围围，助力用，助力用户户理性消理性消费费决策决策真真实实的的真真实实的的理性的理性的真真实鲜实鲜活个体活个体个性充分表达个性充分表达真真实实体体验验分享分享友好表达互助友好表达互助围绕围绕需求需求场场景景聚焦真聚焦真实实反反馈馈从从浏览浏览到搜索，用到搜索，用户户行行为闭环为闭环，深度影响决策，深度影响决策70%30%从进入APP开始浏览从进入APP直接搜索搜索“生活&品牌”决策更高效数据来源：某项目数据中台 202X.11某某项目目是助力品牌是助力品牌认认同和交易同和交易转转化的重要一化的重要一环环优 质 原 生 素 材 供 给蒲公英达人合作等用 户

3、 认 知 沉 淀信 任 逐 级 累 加用 户 认 知 沉 淀效 率 螺 旋 上 升竞价广告工具、DMP等品牌广告、IP营销等提 高 内 容 曝 光 效 率平平 台台 数数 据据 洞洞 察察 工工 具具- 某某项目目商商 业业 化化 愿愿 景景 -助 力 每 一 个 好 产 品 生 长助力好助力好产产品生品生长长：IDEA营销营销方法方法论论nsightefinexpanddvocate数据洞察数据洞察定义产产品品抢抢占占赛赛道道拥护拥护品牌品牌基于大数据工具帮助客户诊断营销问题基于问题定位重定义产品营销场景和卖点基于不同工具的组合搭配逐步提升不同赛道渗透通过单品带动整体品牌力唤起用户自主进行品牌互动02美妆行行业趋势业趋势分享分享国国货货崛起崛起 | 功效功效导导向向 | 精精简简主主义定制思制思维维 | 氛氛围围至上至上 | 弄弄潮尝尝新某某项目目美妆创创作生作生态态不断完善不断完善，多元主体在，多元主体在这这里蓬勃生里蓬勃生长长21年年某某项目目美妆创创作者生作者生态态截止202X年底202X美妆创创作者数量作者数量趋势趋势202X年年美妆达人数量达人数量趋势趋势美妆专业号数量20

4、2XH2环比增长28%+202XH2环比增长28%+202X vs 2020美妆专业号粉丝增长202X vs 2020美妆专业号发布量增长1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月*数据来源：某项目商业数据中台，仅统计当月有美妆类目相关笔记发布的创作者&达人护护肤、彩肤、彩妆搜索搜索热热度更高，各品度更高，各品类类的的节节点偏好不同点偏好不同#美妆各品各品类类搜索搜索趋势趋势护肤、彩妆、个护增幅最明显双11预售双11护肤、彩妆、个护增幅最明显双11双12双11预售护肤、彩妆增幅最明显彩妆增幅最明显护肤、彩妆增幅最明显护肤、彩妆增幅最明显520双126186182020/1/12020/3/12020/5/12020/7/12020/9/12020/11/1202X/1/1202X/3/1202X/5/1202X/7/1202X/9/1202X/11/1护肤彩妆个护香水医美数据来源：2020/01/01-202X/12/31 美妆品类下各二级品类搜索趋势口口红红、面膜等、面膜等红红海品海

5、品类类增增长长放放缓缓，遮瑕，遮瑕/定妆/卸卸妆等小品等小品类飙类飙升速度快升速度快#21年年美妆品品类趋势类趋势矩矩阵阵80.00%60.00%40.00%20.00%0.00%定妆喷雾遮瑕卸妆粉饼21年年同同比比日日均均增增长长率率（对对比比20乳液修容散粉头发产品身体护理眼线笔唇釉面霜粉底妆前洁面睫毛膏气垫香水面膜口红防晒腮红眼影精华化妆水年年(500.00)0.00500.001000.001500.002000.002500.003000.00）眼部护肤高光-20.00%-40.00%数据说明：横轴为21年各品类站内日均搜索指数；纵轴为21年同比20年日均搜索量增长率；21年站内日均搜索指数年站内日均搜索指数气泡大小为21年品类相关笔记发布量相对大小新锐锐小品小品类类表表现抢现抢眼，精眼，精华华油油/唇泥受关注，唇泥受关注，头头皮磨砂膏皮磨砂膏/冻冻干面膜迅速增干面膜迅速增长长#21年年美妆小品小品类类突突围围*气泡大小：站内相关笔气泡大小：站内相关笔记发记发布量布量500.00%400.00%300.00%200.00%100.00%0.00%头皮磨砂膏年年同同比比日日均均

6、增增长长率率（对对比比冻干面膜唇泥精华油粉扑防晒喷雾粉膏年年）水杨酸棉片香膏-50050100150200250300350痘痘贴数据说明：横轴为21年各品类站内日均搜索指数；纵轴为21年同比20年日均搜索量增长率；-100.00%21年站内日均搜索指数年站内日均搜索指数气泡大小为21年品类相关笔记发布量相对大小功功 效效 导导 向向 目光聚焦本我目光聚焦本我诉诉求，更看重求，更看重产产品功效本身品功效本身*数据来源：21年美妆大盘搜索前5000行数据品牌品牌/产产品搜索品搜索-10%2020年美妆行业202X年美妆行业同比增长率品牌品牌/产产品搜索品搜索 ： 诉诉求相关搜索求相关搜索品牌品牌/产产品搜索品搜索 ： 诉诉求相关搜索求相关搜索4 : 59 : 16诉诉求相关搜索求相关搜索+10%同比增长率雅雅诗兰诗兰黛好用黛好用吗吗？洗洗发发水推荐水推荐补补水面膜水面膜3ce眼影眼影小黑瓶和小棕瓶怎么小黑瓶和小棕瓶怎么选选？防晒霜推荐防晒霜推荐刷酸刷酸YSL自由之水自由之水Mac口口红红色号色号美白白兰蔻兰蔻196去黑去黑头头祛痘祛痘化化妆刷刷早早c晚晚a爱爱茉莉染茉莉染发发遮瑕推荐遮瑕

7、推荐colorkey唇釉唇釉干皮粉底液干皮粉底液阿阿玛玛尼尼红红管管功功 效效 导导 向向*数据来源：21年美妆大盘相关关键词搜索趋势用用户户希望看到希望看到实实效，品牌沟通更效，品牌沟通更细细分更精准分更精准*数据经模糊处理下半年搜索下半年搜索环环比比增增长长近近140%白天使用含白天使用含VC的的产产品抗氧化品抗氧化夜晚使用含夜晚使用含VA的的产产品抗衰老品抗衰老精准刻度精准比例精准范围下半年搜索下半年搜索环环比比增增长长20%+“听医生的听医生的话话，乖乖用，乖乖用药药”阿达帕林凝胶，甲硝阿达帕林凝胶，甲硝锉锉凝胶，凝胶，医用敷料（敷医用敷料（敷尔尔佳、可复佳、可复美）功功 效效 导导 向向 人均人均“成分党成分党”，挑，挑选产选产品从成分出品从成分出发发*数据来源：20-21年美妆大盘成分相关关键词搜索趋势视黄醇/a醇成分搜索体量和同比增成分搜索体量和同比增长长率率玻色因9800%+胜肽水杨酸果酸240%+诉诉求付求付诸诸对应对应成分成分壬二酸170%145%+145%+150%+vc115%+95%+90%+50%+55%80%+35%烟酰胺25%+25%+30%+30%5%

8、+377-10%+-10%+-1%-25%-B5-30%-油橄榄水杨酸玻尿酸果酸烟酰胺虾青素复活草积壬二酸杏仁酸咖啡因熊果苷胜肽神经酰胺玻色因传明酸角鲨烷蓝铜胜肽二裂酵母油橄榄醇雪草视黄醇蓝铜胜肽相关成分21年搜索体量相关成分21同比20搜索增长率*1、仅为热门护肤成分列举，非全站成分排名； 2、搜索指数不排除含该成分的品牌/产品词；3、数据经模糊处理定 制制 思思 维维 学学习习化化妆变变美思路，找到适合自己的思路，找到适合自己的赛赛道道*数据来源：21年美妆大盘相关关键词搜索趋势STEP3:落地到适合自己的思路落地到适合自己的思路标标准眉准眉柳叶眉柳叶眉野生眉野生眉欧式挑眉欧式挑眉韩韩式平眉式平眉小弯眉小弯眉下半年搜索下半年搜索环环比增比增长长下半年搜索下半年搜索环环比增比增长长下半年搜索下半年搜索环环比增比增长长倒置眼影倒置眼影兔系兔系脸脸狐系狐系脸脸蛇系蛇系脸脸平行四平行四边边形形收收缩缩/膨膨胀胀腮腮红红修容法修容法下半年搜索下半年搜索环环比增比增长长下半年搜索下半年搜索环环比增比增长长搜索最高增搜索最高增长长骨相修容法骨相修容法黄金高光三角区黄金高光三角区4D立体蜜桃唇立体

9、蜜桃唇调调整嘴唇厚薄整嘴唇厚薄猫系猫系脸脸鹿系鹿系脸脸犬系犬系脸脸定 制制 思思 维维 找到更适合自己肤找到更适合自己肤质质/年年龄龄/身份的身份的产产品品*数据来源：21年对应品类下相关话题词（加总）适合的适合的产产品品平价推荐平价推荐更多从肤更多从肤质质出出发发青春期青春期变变美宿舍好物宿舍好物干皮混油皮油皮混干皮 油痘肌 敏感肌 混合皮 中性皮肤男生男生变帅变帅护护肤套盒肤套盒化化妆入入门门出出发发点混合点混合孕孕妇妇可用可用Xx可以用可以用吗吗更多从年更多从年龄龄&身份出身份出发发成分安全成分安全送送妈妈妈妈礼物礼物适合套装适合套装平价学生20岁30岁孕妇妈妈40岁男士贵妇50岁岁用什么用什么*美妆大盘搜索肤质排名*对应品类相关内容词加总需求需求洞察洞察了解用了解用户户在想什么，找到品牌在想什么，找到品牌该讲该讲什么什么基于基于SPU结结构性数据，构性数据，层层层层下下钻钻洞察用洞察用户户需求、品牌需求、品牌舆舆情情用用户户情感情感评论评论情感情感笔笔记记情感情感正面正面正面正面品牌品牌时时尚尚美食食气味气味出行出行美妆母母婴婴家居家装家居家装负负面面搜索搜索负负面面私信私信品

10、品类类产产品品成分成分外外观观颜颜色色SPU内容内容层级层级内容品内容品类类功效功效包装包装使用体使用体验验价格价格运运动动健身健身教育教育行行业业科技数科技数码码截存截存阅读阅读回搜回搜分享分享用用户户行行为为点点赞赞收藏收藏CASE# 优优秀案例分享秀案例分享重重新定义 产产品品slogan重重新定义 产产品昵称品昵称重重新定义 品牌形象品牌形象盼盼厚椰乳，真的好喝厚盼盼厚椰乳，真的好喝厚Bobbi brown，橘子霜，橘子霜五菱宏光五菱宏光MINI EV，从，从买买菜菜车车到涂到涂鸦墙鸦墙刚打开是一股淡淡的橘子香味有点甜又很清新的橘子系味道味道像酸酸甜甜的橘子对底妆很友好服帖的橘子面霜BB的这款妆前橘子味好好闻哦结合盼盼厚椰乳来自福建、醇厚的产品特性帮助盼盼打造“盼盼厚椰乳，真的好喝厚”的slogan并印到瓶身上结合博主评测中特别提到淡淡橘子香味尝试打造“橘子霜”昵称词并关联到妆前打底、底妆服帖这一利益点解放女生的创作欲，激发占有欲以改装视觉盛宴充分激发用户尝试欲引发更多人动手改装并且分享改装成果内容内容共共创创爆文是爆品第一步，爆文是爆品第一步，优质优质内容内容抢抢占心智占心智

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