2021美团 建业文旅《只有河南》 目的地营销方案-12P

1、致敬光影致敬光影 只有河南只有河南美美 团团 建建 业业 文文 旅旅 只只 有有 河河 南南 目目 的的 地地 营营 销销 项项 目目目目录录C a t a l o g u ePart.1背景及背景及项项目介目介绍绍Background and project introductionPart.2项项目挑目挑战战Project challengesPart.3目目标设标设置置Goal settingPart.4营销营销策略制定策略制定Overall marketing strategy customizationPart.5项项目亮点回目亮点回顾顾Creative pointPart.6项项目成果及目成果及ROIROIProject resultsPart.1背景及背景及项项目介目介绍绍Background and project introduction在厚望中出发的目的地营销探索之旅文化价值树立河南文化自信，让世界感知河南 艺术价值打破传统，做中国文化旅游产品的绝品 产业价值产业引擎，文化产业发展新高地美团作为只有河南戏剧幻城开业官方宣传推广伙伴，与建业文旅共 同打造了一场有深度、

2、有温度的开业营销，探索目的地型景区场景 营销新模式。 为“讲好黄河故事、延续历史文脉、坚定文化自信” 所作出的真真切切的实际行动。Part.2项项目挑目挑战战Project challenges挑挑战战壹壹CHALLENGECHALLENGE ONEONE如何最大化传播项目业态特色 引发广泛关注，成为河南文旅“新晋网红”声量挑挑战贰战贰CHALLENGECHALLENGE T TWOWO如何基于文化内容及出圈联动 引发目标受众共鸣，创造文旅出圈营销“新范式”流量挑挑战叁战叁CHALLENGECHALLENGE THREETHREE如何做好有实际落地转化，让 情怀落地，讲好故事更要帮助更多旅行者抵达销量Part.3目目标设标设置置Goal setting三大核心目三大核心目标标目标1声量以文彰旅以文彰旅讲好黄河故事弘扬中 原文化，成为河南文 旅亮眼新名片目标2流量守正出圈守正出圈连横合纵多维整合， 形成一整套目的地营 销出圈新模式目标3销量品品销销合一合一创意+技术+福利刺 激转化，开园销量第 一枪Part.4营销营销策略制定策略制定Overall marketing strategy

3、customization声量流量销售品牌声量建品牌声量建设设 给给消消费费者一个必来的理由者一个必来的理由一场网红KOL网红目的地“预谋已久” 的内容种草风暴多多场场景渠道引流景渠道引流触达更多潜在的消触达更多潜在的消费费者者一次文旅目的地异业品牌“合谋”的 跨界合作出圈营销风暴供供给销给销售售创创新新要消要消费费者冲者冲动动决策决策一场科技+供给双重助力，为激活消费 冲动“出谋化策”的开园销量风暴Part.5项项目亮点回目亮点回顾顾Creative point社会化媒体巧借力社会化媒体巧借力谈谈体体验验品文化造网品文化造网红红！阅读量超3.7亿，带来海量的品牌曝光微博热度值超70w+位居榜单第4名讨论量6.8w+官方微博直接增粉4000+点点评话题评话题 # #一座有一座有2121个个剧场剧场 的的戏剧戏剧幻城幻城达人探店进行种草，共计331人参与话 题讨论，获得345万人围观# #玩玩转转只有河南只有河南 戏戏 剧剧幻城幻城达人探店进行种草，共计146人参与话 题讨论，获得138万人围观微博微博热热搜搜# #有有2121个个剧场剧场的的戏剧戏剧幻城幻城 空降空降热热搜引搜引发热议

4、发热议！话题直播5 5月月1313日全球日全球发发布会直播布会直播6 6月月6 6日开日开门纳门纳客直播客直播均在美团点评、抖音、一 直播等渠道组织直播，向 全国推流展示。两场直播 观看人次破2700万玩法攻略旅行大旅行大V V深度玩法解深度玩法解读读数十位数十位头头部部KOLKOL采采风团风团推波助推波助澜澜，引引发发全网关注，全网关注，为为种草数千万旅行者种草种草数千万旅行者种草邀约数十位头部旅游大V采风 内容产生5800万+阅读量百万点百万点评评达人出行解惑达人出行解惑200200位达人位达人团团出行出行为为近近500500万消万消费费者打消出行者打消出行顾虑顾虑前后2期点评话题招募达人200余位，是大众 点评截至目前规模最大的景区打卡项目，从 只有河南初印象到只有河南深度攻略层层递 进，为近500万消费者打消出行顾虑Part.5项项目亮点回目亮点回顾顾Creative point圈内圈外巧整合共襄盛圈内圈外巧整合共襄盛举举共共创创美好目的地美好目的地 行业顶流集体打CALL 知名车企跨界共同创造自驾游文化碰撞文化碰撞 共襄盛共襄盛举举全国多家5A级文化类景区出面力挺，官方自媒

5、体发布隔空打call内容，扩大只有河南戏剧幻 城开业一事在全国的影响力。共赴幻城共赴幻城 驶驶向美好未来向美好未来只有河南与知名车企蔚来跨界联动，为自驾 家庭献上美好自驾周末，以一次破圈行动， 让一次科技与艺术的完美交汇。 生活场景融入让文化融入日常业态联动业态联动 多多维维圈圈层层触达触达美团本地生活业态联动，将餐饮、文娱、出 行等出行需求的场景进行整合，位旅行者提 供一站式河南文旅体验解决方案。Part.5项项目亮点回目亮点回顾顾Creative point场场店合一巧店合一巧转转化化让让旅行者所旅行者所见见即所得即所得创意会员营销+品牌资产积累全球发布会同日上线地图点亮版旗舰店，借助话题 热度及裂变玩法，会员注册量激增，点亮地图占比 90%，分享占比66%，人均抽奖次数2.4次，抽奖新 增占总会员数的比为99%。超级品牌大促专场文旅超级品牌促销专场，为打开 销量核心助力。核心转化资源倾斜美团为只有河南戏剧幻城定制大搜默认关键词、大搜 搜索结果页、频道页换肤等流量展示入口，打造沉浸 式的开业氛围。仅默认搜索词一项，即带来3100万+ 的超高曝光量及12%的超高点击率。Part.6项项目成果目成果Project results文化破圈，再文化破圈，再创创文旅行文旅行业业新新标标杆杆只有河南戏剧幻城开业前后在线上维持较高 讨论热度，屡次冲上各社交媒体平台的热门 榜单。开业期间，7次登上央视，坐实河南文 化扛鼎之作的身份。现现象象级级事件，制造文旅新网事件，制造文旅新网红红美团及各新媒体平台，为开业贡献超5亿曝 光量，在目的地类景区中也属现象级数据。品品销销合一，突破美合一，突破美团单团单月月销销售售纪纪录录只有河南戏剧幻城打破美团演出类产品单月销 售纪录，美团渠道占比景区整体销售额3成，位 居各渠道第一。Part.6项项目目ROIROIROI of the project5 5亿亿 活动总曝光3 3.7亿亿 微博话题阅读量0 0.6 6亿亿 全平台KOL内容曝光ROIROI=2 24入园人次超10万人，门票收入突破2400 万，项目投入成本100万，ROI=24。1010万万 开业首月人次2 240000万万开业首月门票收入致敬光影致敬光影 只有河南只有河南美美 团团 建建 业业 文文 旅旅 只只 有有 河河 南南 目目 的的 地地 营营 销销 项项 目目

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