中智破壁饮片培训.ppt

中智破壁饮片营销培训,中智药业集团.营销中心连锁销售事业部,中智药业集团介绍,中智药业集团位于广东省中山市，是孙中山先生的故乡，她以创新中药为发展方向，所有产品均与中药相关联，目前有五个子公司，产业链较为齐全中智中药饮片有限公司---主要生产第安全养生新品类中智破壁饮片系列产品，和配方饮片、精品药材、精品汤料、精品茶包等 中智制药有限公司---生产中药保健品 恒生药业有限公司---生产系列中成药，如中智克咳片、银黄胶囊、银黄颗粒等 中智大药房连锁有限公司---中山市最大的药房连锁，在中山有202家门店 中智药业（香港）有限公司---主要注册破壁饮片，再以香港为中心，辐射国外中智破壁饮片---安全养生新品类,,"安全"是我们主要的诉求点,符合切割营销的基本理论---我们的产品是安全的，你的产品是否安全我不知道，你自己证明 （路长全教授的最新营销理论）下面的介绍主要是从安全性上阐述破壁饮片系列产品共同的特点了解了安全性，自然就明白产品的卖点"安全"是我们主要的诉求点,煎煮饮片的目的,传统中药饮片的有效成分在哪里？,中药煎煮的目的是什么？,,丹参饮片组织截面图,实验表明：中药通过煎煮后，因为致密的组织结构，有效成分从细胞壁内浸出利用率约10-30%左右。

传统中药饮片存在的问题（外在）,传统中药饮片存在的问题（内在）,丹参饮片普通打粉（100倍）,组织结构部分打破，粗纤维状有效成分的浸出达到15-35%（100目）,中药打粉的危害,普通打粉机,中智破壁饮片是什么？,直接冲泡服用的第四代中药饮片 中智破壁饮片----是采用气流粉碎破壁技术，在不添加赋形剂的情况下制成颗粒（这是中智的国家发明专利），可直接冲泡服用的新型颗粒状饮片具有安全高效、品质可控、应用便捷、行业标杆等特点第四代破壁饮片的转变过程及实物样品,独立包装的第四代中智破壁饮片,原药材,破壁粉体,破壁饮片,成品包装,不添加制成颗粒 →,,丹参饮片破壁以后图片（显微镜100倍）,实验表明：细胞璧完全破碎，溶于水后有效成分快速充分释放利用率可达90%以上（达到300目）,,第 四 代 中 药 饮 片,,第一代：传统中药饮片,第二代：煮散中药饮片,第四代：中智破壁饮片,第三代：浸膏（细粉）中药饮片,四代中药饮片的比较,,第三代和第四代的差异,通过技术解决外在的问题,通过选材解决内在的问题,中智中药GAP种植基地,中智华南现代中医药城千斤拔GAP基地中智药业集团云南文山有机三七GAP基地中智药业集团中山铁皮石斛GAP基地中智药业集团江西樟树枳壳GAP基地中智药业集团广西桂林千斤拔GAP基地中智药业集团浙江磐安新渥淅贝母GAP基地……,☆确保企业核心产品的药材质量和供应。

铁皮石斛GAP示范基地,中智破壁饮片的优势,,安全高效,应用便捷,品质可控,行业标杆,中智破壁饮片的四大核心优势,,安全高效严格控制重金属、农药残留指标，原材料未经硫磺熏制；成品控制细菌、霉菌、致病菌、黄曲霉素等指标；纯天然、无添加、全成分；采用气流粉碎破壁技术，破壁过程不升温，无二次污染；设计建成全国首家10万级口服饮片GMP车间（目前口服饮片最高级别）；细胞98%以上破裂，破壁率极高；有效成分吸收率高达90%以上，普通煎煮只有10-30%,品质可控 打破中药不同部位、组织、细胞之间的 差异，使各组分物质均一； 剂量准确，确保中药的有效性 采用指纹图谱技术，与中南大学合作， 建立中智中药指纹图谱数据库，大幅提高 中药质量可控性,应用便捷 作为第四代中药饮片，采用了红色的精致铁盒，独立的小支包装，美观、小巧而 方便； 携带方便，随症加减，打开后可直接冲泡服用，想喝就冲，满足了现代人快节奏的需求，避免了传统中药煎煮的麻烦，彻底甩掉了药罐子！ 中药破壁饮片可以重复冲泡，最后剩余的部分是组织碎片，不会全部溶解，同样可以服用，充分做到了原汁原味。

中智破壁饮片的核心优势,行业标杆获得6项国家发明专利技术；核心技术：“中智不添加专利成型技术”获得国家发明专利（由于全成分无添加， 糖尿病人也可正常服用）；中药破壁饮片国内唯一建标单位，拥有药监局正式批准文件，已获62个地方标准；国内唯一的中药破壁饮片试点生产单位；国家火炬计划项目；广东省医药发展“十二五规划” 项目检验报告书的比较差异,传统中药饮片的检验报告书,中智破壁饮片的检验报告书,水分 不超过6.0% 3.6%粒度 不能通过一号筛与 能通过五号筛的总 和不超过15% 7.0% 色泽均匀度 应符合规定 符合规定粒径分布 D90不得大于40.0μm 20.33μm未破壁细胞限度 应符合规定 符合规定重金属及有害元素 铅 不得过10mg/kg 未检出 镉 不得过1mg/kg 0.22mg/kg 砷 不得过5mg/kg 0.09mg/kg 汞 不得过1mg/kg 未检出 铜 不得过20mg/kg 4.61mg/kg黄曲霉毒素 应符合规定 符合规定农药残留量 应符合规定 符合规定二氧化硫残留量 不得过150mg/kg 未检出【浸出物】 不得少于18% 25.8%【含量测定】本品含人参皂苷Rg1、 人参皂苷Rb1和三七皂苷R1 总量不得少于5.0% 7.2%【 微生物限度】 应符合规定 符合规定,2011年4月中智成为广东省中药破壁饮片试点生产单位,我们的实力,,,高效：吸收利用率高，是普通饮片的3-5倍,天然：没有任何添加剂（如香精），是原饮片全成分的产品。

便捷：可直接冲服，独立包装，携带方便,少量：可泡茶及煲汤也可代替原药材入药，用量为1:4-8的比例,优质：高新技术产品，获6项国家发明专利，是行业标杆的制定者,中智破壁饮片的卖点,易存：易于储存，不易变质,无糖：无添加任何赋形剂（如糖）制成的颗粒安全：有重金属、农残、微生物等控制指标，不含硫磺,,,,,,,,2011年三亚峰会谢子龙、阮鸿献,2012年三亚峰会刘树林、于明德,获得业内同行的认可,现供应单方中智破壁系列产品,现供应单方中智破壁系列产品,普通中药饮片价格对比,西洋参破壁饮片 1g*20袋/铁罐 120 黄芪破壁饮片 2g*20袋/铁罐 68,公司—高毛利（给公司带来新的利润增长点）员工—高计提（给员工提高收入）顾客—高效果（给顾客带来好的疗效与体验）中智破壁饮片完全符合上述三高条件,聚焦“三高”品种,怎样成为销售高手？,我们不缺激情，缺的是意识，缺的是引导的技巧，首先需要的是导入培训导入培训,树立全员意识,销售该产品，不是店长的事情，更不是某个员工的事情，一定要全民参与，大家行动起来，才能抓住一切销售机会水桶法则,明确目标意识,就是结果导向意识，结果导向里最重要的因素就是要有一个明确的目标。

一个门店要销售好破壁饮片系列产品，一定要定下一个目标，然后目标层层分解，时间上分解到每月、每周、每天，人员上落实到每个班、每个人千斤重担万人挑，人人头上有指标”,产品培训,1、总部强化培训：店长对新品类重要性认识，针对破壁饮片品种做产品知识、产品特点、卖点培训2、内部培训：门店内部成功案例分享找到更适合不同顾客的最佳方法，利用交接班时间员工互相学习积累更丰富的案例3、销售技巧培训：关键懂得关联销售破壁饮片的销售新模式，突破中药的被动销售方式，做到主动销售，全品类关联销售销售话术,中智破壁饮片是采用细胞破壁技术、可以直接冲水服用的最新型饮片无任何添加的纯天然、全成分的颗粒状饮片）安全、高效、方便是它的最大特点，像喝咖啡一样简单质量好吗？---中智破壁饮片是国内首家破壁饮片的原研生产单位，具有国家发明专利，也是广东省高薪技术企业还是国家火炬计划项目，代表着最新的技术水平，质量有保证破壁饮片销售话术注意事项,1 不要够强行推介，除非已经使用再次购买的2 关注购买了某种药物的特性，根据其适应症对应介绍相关联的中药饮片来使用3 然后再介绍中智破壁饮片具有安全、高效、便捷、天然、优质、无糖等优点，而且使用量很少，这些根据不同的顾客重点介绍对方关注的内容。

中智红罐饮片---有品味的选择（广告语）,掌握不同人群推介的重点,销售技巧,1、单方销售2、组方销售3、关联销售4、拆零销售 5、泡酒销售,关联销售使用,关联销售使用,单方联合使用的案例,单方破壁产品营销语,单方破壁产品营销语,单方破壁产品营销语,组方销售,专业的服务感动顾客,中山市南头镇将军村冯老先生（左图左、右图中）脑中风后遗症在医院治疗效果不佳（其女是阜沙医院医生），而后来到中智大药房经药师推荐以中智养生方为主，联合安宫牛黄丸、深海鱼油等治疗三个月后身体基本恢复正常，日前他携锦旗和2000元利是来我药店感谢，当场感激涕零，说中智养生方是灵药,，送的锦旗为“灵药回春”组合销售案例,组合销售案例,组合销售案例,破壁饮片拆零销售的方法,处方配剂常用茶包配剂收银台拆零销售,从目前已经有的客户应用反馈的情况说明拆零销售是非常重要的销售方法：,处方配剂使用指导,销售用语：处方中的***用破壁饮片吸收率高，使用效果更好，疗效更有保证！调配用量：根据处方中每剂普通饮片的用量按1/4-1/5量配比使用破壁饮片 例如配方中黄芪15克就用破壁饮片约2支即可,处方配剂使用指导,服用方法：普通饮片按照常规方法煎煮好后，将破壁饮片置于装药的容器中（碗或杯）将药液趁热导入稍加搅拌温度适中时一并服用（有少量药渣时可再加适量热水冲多一次服用。

处方配剂参比用量,,,常用茶包配剂及收银台拆零销售,用破壁饮片与其他的普通配方饮片按茶包配方一起，按袋销售（例如图片清咽茶）,茶包配方列表,泡酒销售创新的销售方式（简方一）,终端配合,开展试饮活动：可以用西洋参破壁饮片用于门店顾客的试喝体验，体验式营销效果好陈列：配合宣传用POP、跳跳卡展示、堆头陈列、多点陈列等礼盒销售,礼品包装,组方陈列,柜台面陈列,造型陈列,柜台面陈列,拆零销售,,,收银台陈列 （汤料组合）,端架陈列,专柜陈列,吊旗、X展架设计,宣传海报及喷画设计稿,吊旗,POP牌,周立波语录,中医理论：从体质入手 世界上没有完全相同的两个人：体质不同…,如何养生（未病怎么防？）,中医体质类别,中医体质分类与判定自测表,常见健康养生单方销售—从体质入手,常见亚健康的调理单方销售—从体质入手,季节养生的基本理论及应用,中医将一年四季、自然界的气候现象以及人的感情思维都归纳为五行，如春季属木，夏季属火，长夏属土，秋季属金，冬季属水等，所以春季保肝，防风邪；夏季护心，防暑邪；秋季养肺，防燥邪；冬季补肾，防寒邪。

长夏季节补脾胃，防湿邪长夏为夏季的最后一个月）,“怒伤肝，喜伤心，思伤脾，悲伤肺，恐伤肾”,。