新曼秀雷敦市场营销策划案-.ppt

曼秀雷敦 男士系列男士系列 促销活动方案策划制作人： 陈晨随着时代的发展，男性的护肤美容意识开 始萌芽男士35%女士65%营销策划方案一、公司简介 二、市场分析 三、策划目标 四、冬日促销活动 五、活动预算公司简介美国曼秀雷敦公司创立于 1889年，创办人希尔先生成功 创制曼秀雷敦薄荷膏，迅即成 为家喻户晓的必备良药，曼秀 雷敦的英文名字Mentholatum 就是由“MENTHOL”（薄荷醇） 及“PETROLATUM”（石腊油） 组合而成 百多年后，曼秀雷敦 除生产薄 荷膏外，还制造润唇膏、摩擦 膏等内外用药品，畅销世界 150多个国家 多年以来，市场上的男性化妆品一直让人觉得不太起眼 ，这种局面现在有了改变在目前的各个商场、超市的化妆 品专柜中，男士专用的化妆品无论从种类还是从品牌上都有 很大的发展，品种单一、品牌缺乏的局面正在悄悄地改变 市场上专业的男士化妆护肤品基本上集中在香水、须后水、 剃须膏、洁面乳、面霜、爽肤水、润唇膏几类，粗略一数 主要品牌有欧诗漫、美肤宝、柏莱雅、妮维雅曼秀雷敦、 欧莱雅、美肤宝、三大品牌占据了中国男士护肤品市场的大 部分份额诸多品牌数十个品种￿ 其中男士香水可供选择的牌 子最多，主要有BOSS、Versa、Polo、Gucci等十多个品牌 。

曼秀雷敦一直深受时尚消费群体的喜爱同时，曼秀雷 敦也开拓其男士市场，不断推动男士个人护理的新时尚，现现 在的曼秀雷敦已不仅仅是女士的专利了在的曼秀雷敦已不仅仅是女士的专利了 市场分析SWOT 分析Strength 优势专业品牌，男性色彩，现代男性个性消费的趋势，有利于在男性消费者 中树立形象，同 时也是克服了目前市场男性化妆品男性特色不明显的弱 点，这也是目标细分市场所需要的 男性专用，品种齐全曼秀雷敦男性 化妆品是针对男性肌肤和生理特点研发与生产的，产品 系列从洁肤，护 肤，保养，到洗发，护发，香氛，沐浴，剃须用品等一应俱全，概念一 致 这使我们的产品可以多方面地满足每个消费者的需要和状况产品 代言 RAIN 也能代表目前 时尚男性的流行选择竞争对手分析美肤宝： 1.韩国是科技研发成果—创新柔肌生化技术 2.全进口原料供应支持，真正的高品质保证 3.拥有高端的产品生产基地，真正的精品化体现 4.经过在专业线八年的沉淀，美肤宝以全新的形象 亮相广州，率领四十对名精英向来自全国三百多 名销售精英展示美肤宝新思路，新产品，新广告 ，新形象，新代言力求创新求变全新跨越 环境分析策划目标• 曼秀雷敦适合中高端消费，以及有固 定收入的社会人士，之所以在学校为 曼秀雷敦企业做出以下的促销策划， 是为了让曼秀雷敦走进大学生的生活 里，使年轻的大学生变成新时代的消 费者，领导者，让护肤走进大学生活 ，降低价格促销只为了让青年人和大 学生接受我们的护肤产品。

冬日促销活动方案前期准备： • 通过宿舍、学生街口发传单，在食堂、布告栏等学生日常 进出地方张贴海报，以及学生街口拉横幅 • 网络宣传广播宣传：微博、群、群邮件、群共享 等都是免费的宣传推广方式 • 寻找校园产品代言人：在学校内组织一场“曼秀雷敦校园 产品代言人”选拔赛， • 发送健康小册子 • 其他公益广告：例如在水房里德水龙头上贴公益性标语“ 曼秀雷敦挺醒您节约用水“使品牌深入生活的小细节 冬日促销活动方案凡在活动现场购买曼秀雷敦男士护肤品 满69元即可加加25 元即可获得曼 秀雷敦男士洁面泡沫洁面乳200ml， 还能参加抽奖活动 奖项设置： 一等奖：赠曼秀雷敦男士洁面泡沫洁面乳一支（ 2 名） 二等奖：赠曼秀雷敦男士海洋清爽洁面乳一支（ 2 名） 三等奖：加13元即可获得曼秀雷敦男士海洋清爽洁面乳一支（3 名） 现场活动冬日促销活动产品Ø曼秀雷敦男士冰爽活炭洁面乳150ml Ø 原价：55元 现价：35元 Ø曼秀雷敦Q10男士活肤乳+曼秀雷敦男士唇膏 Ø 原价：108元 现价：75元 Ø曼秀雷敦 肌研极润强效保湿滋润套装（洁面 水 乳液） Ø 原价：285元 现价：180元 Ø曼秀雷敦男士冰爽活炭洁面乳150ml+曼秀雷敦男 士多效淡纹紧致眼霜15g+曼秀雷敦男士能量爽肤 水120ml+曼秀雷敦男士活力水份润肤液50g（套 装） Ø 原价：240元 现价：160元活动预算：赠品： ①曼秀雷敦男士洁面泡沫洁面乳200ml(2支） 80 元 ②曼秀雷敦男士海洋清爽洁面乳50g(5支） 100 元 海报:①大幅彩喷（规格：2m*3m）（1幅） 100 元②小幅彩喷（规格：0.8m*1.2m）（3 幅） 50 元 横幅（规格：4m）（2 条） 160 元 传单（200 份） 20 元 抽奖箱（1 个） 5 元 卡纸（4 张） 8 元 彩笔（5 支） 7 元 销售人员的服装（3 件） 90 元 The endThank you！。