国庆同行政策说辞.doc

针对国庆同行活动的说辞（针对国庆同行活动的说辞（10 月月 1 日日——7 日）日）一、我乐一、我乐 我乐国庆活动： A、、每满每满 2000 再送再送 1000，必须包含上下柜，必须包含上下柜+台面台面+我乐电器两件套我乐电器两件套 B、、阿尔法套餐：阿尔法套餐：1 米吊柜米吊柜+3 米台面米台面+3 米亚克力米亚克力=5180/套套 分析说明：分析说明： 我乐一直没有自己的营销思路，不管是销售还是策划都尾随志邦后，满 2000 送 1000 是志邦五一期间的活 动，我乐一直在效仿 志邦是 3000 减 1000，我乐是 2000 送 1000 元，基本上折扣是一直的，但是要注意的是我乐前期做的都是 近 5 折的优惠促销，而这次 2000 送 1000 则相当于 6.7 折，无形中他们在调高价格，而我们志邦今年以来 都一直是在 6.7 折左右，从未提高折扣 志邦优势一、志邦优势一、志邦电器选择性大，有志邦电器 20 余款，帅康电器 4 款，方太电器 6 款可选 志邦优势二、志邦优势二、志邦的 9 大优势在行业内是独一无二的，目前没有哪家企业能够做到 志邦优势三、志邦优势三、全进口的百隆刚抽，终身保用，轨道更深充分利用空间， 志邦优势四、志邦优势四、只要预定的客户，志邦每户都可以赠送价值 2630 的大礼包（水槽+调味篮+锅具）我乐劣势一、我乐劣势一、前几期活动我乐的折扣相当于 5 折，此次提高折扣到 6.7 折，无形在涨价 我乐劣势二、我乐劣势二、满送必须包含电器，我乐包含的是我乐电器，我乐电器一年的销量也不及志邦一个月的销量，志邦电器在市场上已经销售了近 5 年了，南京市场拥有近 4 万的用户。

我乐劣势三、我乐劣势三、志邦对客户都是一视同仁，国庆期间每户预定就送 2630 礼包，而我乐送金条的活动10 户方能中一户？那客户您也不能确定您能 100%中奖啊！ 我乐劣势四、我乐劣势四、我乐的原价可以说比咱们志邦的价格还高，虽然折扣 6.7 折跟志邦相同，但是原价搞折后价依然比志邦高，比如我乐 UV 漆原价吊柜 1476/米，地柜 2127/米 我乐劣势五、我乐劣势五、我乐 5180 的阿尔法套餐，看似价格便宜，但套餐跟我们相比少了电器两大件，并且没有其他优惠，超出部分也是 9 折销售志邦的套餐同样可以享受 2630 的大礼包2、、东方邦太东方邦太 东方邦太国庆活动： A、、整体厨房购整体厨房购 2000 抵抵 3000，必须包含上下柜，必须包含上下柜+台面台面+帅康电器两件套帅康电器两件套 B、、爱格套餐：爱格套餐：1.2 米吊柜米吊柜+3 米地柜米地柜+3 米石英石台面米石英石台面+帅康指定型号（帅康指定型号（TJ3+98K））=9999/套套 C、、烤漆原价吊柜烤漆原价吊柜 1080/米，地柜米，地柜 2000/米，台面米，台面 2180/米，单订橱柜可享受吊地柜米，单订橱柜可享受吊地柜 5 折，台面特价折，台面特价 1580/米米 分析说明：分析说明： 东方邦太一直都没有自己的电器，这是他们活动受局限的重要原因，这次他们满抵及套餐都用选配的是帅 康指定型号 TJ3+98K，并且包含到满抵中核算价高达 6090/套。

志邦优势一、志邦优势一、志邦电器优势：同步安装、后场开孔、开孔处四周加固、专为中国式厨房设计吸力更强、电器无中间环节价格更实在、同步享受志邦的免费检修与保养帅康电器却不具备这一优势 志邦优势二、志邦优势二、志邦电器有 20 余款可选，而他们的电器指定型号无选择，都为淘汰款 志邦优势三、志邦优势三、我们的箱体虽说不是 W908 的，但是我们有质保和承诺书确保箱体环保系数和品质不亚于 W908 箱体，并且箱体达 EO 级标准更环保，而 W908 只能达到 E1 级 志邦优势四、志邦优势四、志邦套餐超出的部分是按照特价进行计补的，而东方邦太是按照 9 折补差价格高得多 志邦优势五、志邦优势五、不管是红星还是金陵卖场，志邦一直以来都很配合，所以这次卖场承担的优惠部分我们都可以让客户享受邦太劣势一、邦太劣势一、东方邦太所有产品原价高（详见东方邦太核价单）如：高分子产品与我们 PE 生态板属同类产品，但价格原价高很多价格如下： 邦太高分子材料原价：合价邦太高分子材料原价：合价 2960/米，其中吊柜米，其中吊柜 1036/米，地柜米，地柜 1924/米，国产石英石米，国产石英石 2180/米米 志邦志邦 PE 生态板原价：合价生态板原价：合价 2715/米，其中吊柜米，其中吊柜 1030/米，地柜米，地柜 1685/米，国产石英石米，国产石英石 1738/米米邦太劣势二、邦太劣势二、帅康电器型号为 TJ3+98K，此款灶具市面上已经淘汰，对于后期维修等很难保证。

邦太劣势三、邦太劣势三、东方邦太的另计费也相当的高，如：东方邦太的调味篮 520/套，锅架 600/套，而在志邦购买纯进口的瑞士铂格拉篮也只不过 678 元 邦太劣势四、邦太劣势四、我们的柜体高度 H700、开孔四周加固、台面电器同步安装等这些是东方邦太没有的，并且 我们 8999 套餐超出部分是特价 1680 计补（相当于 7.8 折） ，而东方邦太并超出米数按原价 9 折卖给客户 邦太劣势五、邦太劣势五、单定烤漆东方邦太是五折，但是台面不按五折而是 1580/米核算， 志邦烤漆特价虽然比东 方邦太高，但是台面价格志邦的优惠如果按照吊柜 1.2 米，地柜 4 米，台面 4.2 米核算的话，东方邦太总价 11500 元，志邦的总价 12750 元，我们的总价高出 1250 元，但是我们全场包 含特价都享受 2630 元的大礼包，而东方邦太橱柜五折不享受任何其他活动，最终志邦价具备 优势 邦太劣势六、邦太劣势六、东方邦太参加红星返 5%的活动，但是金陵卖场的最低成交价 8.8 折东方邦太不参加，如果 客户强烈要求参加的话要让客户总价上另加 8%3、、彩虹天彩虹天 彩虹天国庆活动： A、、整体厨房每满整体厨房每满 2000 加送加送 1000，必须包含上下柜，必须包含上下柜+台面台面+帅康电器两件套（帅康电器两件套（T858+98K）） B、、UV 漆套餐：漆套餐：1 米吊柜米吊柜+3 米地柜米地柜+3 米石英石台面米石英石台面+帅康帅康 T858 烟机烟机+98K 灶具灶具=8999超出部分地柜超出部分地柜 1404/米米,吊柜吊柜 756/米米.台面台面 1580/米米.超出部分可打超出部分可打 0.75 折折. 分析说明：分析说明： 彩虹天 9 月活动满 3000 减 1000 元，国庆活动与 9 月份活动政策一致，必选电器为帅康指定型号 T858、98K，帅康电器型号单一无选择余地，并且此两款型号都为市面淘汰款。

志邦优势一、志邦优势一、电器型号多，可选余地大，帅康、方太加少许费用也可选 志邦优势二、志邦优势二、志邦的九大优势是彩虹天不具备的，讲透优势强调品质是最大优势 志邦优势三、志邦优势三、志邦台面同步安装，自行生产，质量、工艺安装可监控保证品质彩虹天台面外协生产彩虹天劣势一、彩虹天劣势一、南京地产品牌，非全国性品牌 彩虹天劣势二、彩虹天劣势二、志邦全线产品通过十环认证，而彩虹天无一产品通过此项认证 彩虹天劣势三、彩虹天劣势三、套餐及满送中帅康电器型号单一，并是市面淘汰款4、、欧派欧派 欧派国庆活动： A、、欧派三大系列部分产品欧派三大系列部分产品 6.9 折销售折销售 B、、预交预交 5000 元橱柜定金可领取价值元橱柜定金可领取价值 1680 元的大礼包元的大礼包 C、、指定型号电器套餐指定型号电器套餐 6 折销售折销售志邦优势一、南京志邦是直营分公司，不图利润只求市场占有率 志邦优势二、志邦的九大优势欧派也同样不具备 志邦优势三、志邦产品在南京市场上是性价比最高的橱柜产品 欧派劣势一、欧派南京是经销商，最求利润是他们的唯一指标，所以性价比没有志邦好 欧派劣势二、志邦倡导的是整体厨房的概念，厨电一站式购买的话价格更优惠，而欧派电器与橱柜单独销售，捆绑购买的话没有任何优惠力度。