打造国际知名的民族品牌-锐丰音响案例研究.docx

打造国际知名的民族品牌锐丰音响案例研究 20世纪80年代中后期到90年代，中国电声设备市场化的发源地——番禺易发商场作为南中国的一个商业地标闻名中外番禺是沟通珠江三角洲东西两岸和连接广州、深圳、香港、澳门的主要交通枢纽，其独特的区位优势为易发商场的兴起与繁荣奠定了坚实基础改革开放初期，全国80%以上的进口电器销售出自易发商场，其中以电声设备产品为例，几乎全部进口品牌都是从易发商场开始进入中国的短缺经济”时代为电子产品带来了空前的市场容量，代理国外成熟品牌成为当时电声产品销售的主流，锐丰音响企业正是在此机遇下应运而生一 锐丰音响企业简介锐丰音响企业创建于1993年，企业成立之初与同在易发商场的其他商家一样，由代理国外成熟电声品牌起步，主营国外知名品牌代理销售业务经过不断努力，锐丰建立了全国范围内的销售网络，并在代理国外品牌的同时积累了先进的管理技术不断扩大的业务以及获得的丰厚利润并没有让锐丰企业满足现状，他们深知所取得的一切成绩都来源于代理品牌的国际知名度，单纯依靠品牌代理无法满足自身长期发展需要，唯有打造自己的品牌才能在今后的市场竞争中立于不败之地1995年，锐丰音响企业创建了LAX专业音响品牌，这是国内首批自主经营的中国专业音响品牌之一。

经过二十年的发展，锐丰音响企业现已发展成为集研发、生产、推广、设计、销售及专业咨询服务于一体，涵盖系统性专业音响及灯光事业的大型综合企业近年来，锐丰音响及其自主品牌LAX的产品已被应用到国内外上千例大型工程项目当中，包括：北京2008年奥运会主场馆“鸟巢”扩声工程安装、2010年广州亚运会扩声系统独家供应商、2011年世界大学生运动会扩声系统独家运营商，以及2013年天津第六届东亚运动会扩声、演出灯光系统独家供应商等项目让世界听到我们的声音！”作为锐丰音响LAX专业音响品牌的口号，它寄托着整个企业的梦想，打造具有国际影响力的民族品牌更是锐丰人多年来不断奋斗的方向二 企业发展历程及取得的成就（一）进驻鸟巢，扬声世界锐丰音响自成立以来一直坚持打造国际一流专业音响的信念，从1995年锐丰音响创立自主品牌“LAX”开始，锐丰就陆续争取参与了多个重要项目，主要有：国务院会议室等一些中南海的工程、人民大会堂内部扩声改造、中宣部一号楼、最高人民法院的大小审判庭、故宫博物院的公共广播、广州九运会主场馆、广州体育馆的扩声音响工程等项目直到2005年，凭借着相当的工程案例积累经验，锐丰音响在众多业界人士的质疑声中成功完成了南京十运会的开幕式演艺扩声工程，成为国内首个在国家级大型体育项目的开幕式中使用自有品牌产品的国产专业音响企业。

已取得的成绩使锐丰企业品牌得到一定程度的认可，但是如何将“LAX”扬名世界，成为全国乃至世界范围内的知名品牌？机遇总是留给有准备的人，2008北京奥运会主场馆——国家体育场“鸟巢”扩声工程进入了锐丰企业的视野，怀抱着强烈的打造品牌形象的愿望，锐丰音响第一个报名参与“鸟巢”扩声系统竞标2005年在国家体育场“鸟巢”扩声系统工程发标之时，各大国际知名专业音响公司对此工程虎视眈眈、志在必得锐丰音响作为第一家、同时也是唯一一家参与投标的国产专业音响企业，与十多家参与竞标的国际知名企业有着不容忽视的差距锐丰音响没有任何奥运会经验，甚至也没有世界性大型体育场馆的扩声系统建设操作经验，要取得竞标胜利就必须找到项目的关键所在经过对资料的详细研究分析，锐丰企业明确了“安全性”是国家体育场“鸟巢”对其中每个工程环节的突出要求而且作为2008年北京奥运会开幕、闭幕式场馆以及田径比赛主场馆，国家体育场“鸟巢”更是肩负着别的场馆难以替代的重要功能，一套万无一失、扩声效果极佳的扩声系统，成了国家体育场“鸟巢”最真切的需求同时，“鸟巢”作为超大型体育场，要满足奥运会开、闭幕式以及日后演艺项目使用需求，对场馆扩声效果要求很高。

使用由最流行的线阵列扩声原理设计而成的线阵列扬声器作为场馆的主扩声，成为每个参与“鸟巢”竞标的音响企业的共识线阵列扬声器”就是以多只小音响为一组串联吊挂起来的组合扬声器，一组线阵列扬声器的重量超过一吨，要满足整个鸟巢的扩声指标，需要好几百个线阵列音响这将会给“鸟巢”本身的钢结构带来巨大的承重负荷，如何才能既满足场馆扩声指标要求，又让扬声器吊挂更加轻巧安全？锐丰音响针对这个难题作出了两大重要举措一是针对“鸟巢”的钢结构承重问题专门研发出LAX SW-12A线阵列音响，其中使用的是由稀土金属钕（通常只在导弹等军工企业中使用）做成的钕磁喇叭单元，该喇叭单元在同样的音响效果下重量仅是一般铁氧体喇叭的30%，把单个箱体总重量控制在60公斤左右据统计，高悬在“鸟巢”顶上24组共236只LAX SW-12A为整个钢结构省下了约8吨的承重钢材二是由于过去体育场馆音响吊挂的吊点是没有任何技术认证和国家认证的，因此必须针对音响吊挂的安全性重新论证——不断从安全的角度考虑长期吊挂中吊点的承重量、吊挂件的材质与结构、北京冬冷夏热的气候特点对吊点的影响、吊点的抗腐蚀性以及风沙之类等外力因素锐丰在2007年8月和9月底进行了2次试吊，以证明其安全性，而两次吊装的过程都非常的顺利，结果让人满意。

硬件设施满足了国家体育场“鸟巢”的扩声需要，但这只是取得投标胜利的一部分因素除此之外，锐丰音响集企业顶尖技术力量设计出一套三备份扩声系统方案，系统中包括了数字网络系统以及模拟系统，大大提高了“鸟巢”扩声系统的容错率可以说在没有人为破坏的情况下，锐丰音响为国家体育场“鸟巢”开发的扩声系统是万无一失的有了完善的软硬件扩声方案，经过几轮竞标之后，锐丰音响从开始的不占据任何优势，成为了参与竞标企业中一匹国产的“黑马”，整个方案得到在场专家们的深深认同最终，锐丰音响于2006年11月14日中标成为国家体育场“鸟巢”的固定扩声系统供应商，并于2006年12月8日在北京人民大会堂中召开了签约仪式暨新闻发布会，通过邀请来的众多大众媒体以及演艺设备行业媒体，把锐丰音响“打进鸟巢”的胜利消息报道出去消息的发布一石激起千层浪，轰动了整个中国演艺设备行业以及广州本土的民营企业界，锐丰音响也从小众行业开始进入了大众的视野在成功中标“鸟巢”扩声系统工程之后，锐丰又一举拿下奥运会奥体中心体育场、奥林匹克公园射箭场、奥林匹克公园曲棍球场以及老山小轮车赛场等场馆以及残奥会部分赛区的扩声工程在整个奥运会和残奥会期间，锐丰音响全力以赴，在全世界的注视下实现了零失误的完美扩声运营，成为2008年北京奥运会成功举办不可或缺的一部分。

二）整合营销，再创辉煌北京奥运会取得的成功是锐丰音响发展过程中的一个重要里程碑，标志着锐丰音响在打造世界知名民族品牌的进程中迈入新的阶段继2008年北京奥运会之后，2010年上海世界博览会、广州2010年第十六届亚运会、深圳2011年世界大学生运动会相继举办，与此同时，经过北京奥运会的洗礼，锐丰音响的品牌建设策略也作出了新的调整：紧密结合地方大型活动，在参与建设运营活动的同时打造自身品牌2008年8月20日，锐丰音响与广州亚组委签约，成为“2010广州亚运会扩声系统独家供应商”2009年6月24日，锐丰音响与深圳大运会执行局签约成为“2011世界大学生运动会扩声系统独家运营商”参与2010年广州亚运会以及2011年世界大学生运动会与签约国家体育场“鸟巢”有所不同：北京奥运会期间，锐丰音响只是参与了包括国家体育场“鸟巢”在内一共5个场馆的扩声建设以及赛时保驾护航运营，这是一直以来专业音响品牌与大型活动的合作方式；在广州亚运会和深圳大运会中锐丰音响则是直接与体育赛事的主办方签约，从最上游全部包揽了体育赛事的场馆扩声系统工程及赛时扩声系统保驾护航工作，锐丰音响更多地把自己看作亚运会的“运营者”，而不仅是“供应商”。

为了确保亚运会和大运会的扩声整合运营万无一失，在没有任何经验可以借鉴的情况下，锐丰音响再一次独创先例首先，锐丰音响针对两大活动相继成立重点项目部大型活动的运营极为复杂，沟通正是其中最重要的一环，涉及2010年广州亚运会和2011年世界大学生运动会细分到上百个的机构和部门，涵盖了亚运会和大运会，乃至广州和深圳的城市建设和包装推广的每一个方面锐丰音响抽调曾驻扎在“鸟巢”工程现场的项目经理和技术工程师数十人，分别成立了广州亚运会工程重点项目部及深圳大运会重点项目部，职责包括商务沟通、技术支持、场馆保障、活动演出、行政后勤，甚至志愿者服务等与亚运会有关的全部事宜两个运动会项目齐头并进，互不耽误即便是在2010年初，亚运会场馆建设高峰期与大运会场馆设计高峰期重叠，以及2010年底，亚运会运营期与大运会场馆建设高峰期重叠，锐丰音响依然稳妥地解决一切有关问题，安全保障两个运动会的顺利建设运营其次，运用技术整合打造世界一流体育场馆扩声系统2010年广州亚运会和2011年世界大学生运动会都得到了从政府到民间的高度支持，社会各方众志成城打造世界一流的运动会锐丰音响也以打造世界一流的体育场馆扩声系统为目标，从技术角度对两个运动会进行设计。

在极短的工期内，锐丰音响的设计团队结合实际，不断完善设计方案，对广州亚运会的71个场馆、深圳大运会的56个场馆如期完成了新建以及改建扩声工程在方案中，锐丰音响承接奥运会的先进扩声技术并作出了进一步改良，融入最新的专业音响技术以及系统设计理念，让2010年广州亚运会和2011年世界大学生运动会的扩声效果比2008年北京奥运会有过之而无不及锐丰音响针对各种大型体育赛事的扩声特点，专门研发了LAX AG系列扬声器，其中包括线性阵列扬声器、号角扬声器以及常见的箱型扬声器等，满足各种体育场馆的扩声需要再次，全方位参与实现行业共同提高锐丰音响包揽了2010年广州亚运会和2011年大运会的扩声运营，不仅有场馆固定扩声建设，也包括了签约以来1475天里的各种预热推广活动，文艺庆典以及体育展示等全部扩声任务这些文艺演出不仅造就了锐丰音响在演出扩声领域的成功案例，同时为锐丰音响拓展了更广阔的文化演艺市场，为日后深度参与演艺事业做铺垫除了保障演艺扩声以外，锐丰音响更参与到亚运开闭幕式创意制作工作中去，这在整个行业中也是史无前例的至此，锐丰音响不仅从专业扩声技术上参与亚运开闭幕式的制作，更作为一个土生土长的广州民企，为推广岭南文化而出谋划策。

锐丰音响此举整合行业资源共“赢”亚运、大运，并最终实现了零故障运营的完满成果，并且带动了行业精英们的全面发展三）走出国门，牵手亚洲顶级体育平台在出色完成国家体育馆“鸟巢”的扩声工程之后，经过多方努力，锐丰音响成功签约在巴厘岛举办的第一届亚洲沙滩运动会，成为“2008巴厘岛第一届亚洲沙滩运动会全部场地扩声系统的供应商”第一次走出国门的锐丰音响设计团队在工程安装中遇到了诸多难题，其中之一便是连续的户外高温暴晒以及海边的潮湿盐雾天气，通常只适合使用全天候型的户外扬声器，而这种扬声器的音质往往不能满足运动会的体育展示甚至是庆典活动的扩声指标，而能满足扩声指标的扬声器往往不能适应高温潮湿的环境为了解决这一难题，锐丰音响设计团队综合各方面因素提出了解决方案：一是在扬声器吊挂方案中增加防晒降温的装置；二是提高了扬声器箱体表层的浮雕漆的防潮性能实现了在不影响扩声效果的前提下克服环境问题，很好地解决了此次比赛扬声任务的硬件问题从安装调试到赛时保驾护航运营，历时一个多月，锐丰音响圆满地完成了巴厘岛“2008第一届亚洲沙滩运动会”的扩声任务这成为了锐丰音响完成的首个亚洲的洲际体育系列赛事项目在第一届亚沙会扩声工程中的出色表现使锐丰音响的专业实力以及整合运营能力得到了亚奥理事会的青睐，2009年3月，锐丰音响零失误完成了亚奥理事会（科威特）总部办公大楼的固定扩声系统工程及竣工典礼。