租赁工作实务之市场调查与规划定位.pptx

4.1 市场调查4.2 规划定位,LMT07 XXX广场租赁经理培训 4,,,4.1 市场调查,,,市场调查的目的,租赁部的市场调查，应围绕“租赁”这个核心，达到以下三个目的：,了解市场,筹备招商,明确定位,租赁,,,市场调查的主要内容（1）,项 目 商 圈 调 查,人口基数 人口质量,城市总人口/商圈人口 消费能力评估,人群分布状况,厂矿、学校、企业、 事业单位、住宅区分布,交通状况,地理位置（示意图） 公交线路,商业网点分布,百货、超市、购物中心 专业市场、特色街,关联文件：公司前期相关市场调查资料,,,此调查着重于了解嘉信茂广场周边状况 调查获得的信息，将是今后招商的重要 谈判内容（如：交通、居民区、购买力等） 有助于理解公司的整体定位 为广场业态规划提供重要参考资料,项目商圈调查要点,,,市场调查的主要内容（2）,网 点 及 竞 争 对 手 调 查,所在商圈评估,传统商圈/新兴商圈 评级：A类/B类/C类,基本状况描述,地理位置/面积/楼层/ 业态/经营档次/主题分布,招商条件分析,合作模式： 自营联营租赁,结算模式： 中央收银自收银,合作条件： 联营保底销售，扣点，账期 租赁租金，增长比例，费用,,,此项调查着重于了解整个市场的租赁环境 与租赁条件 帮助分析我们的招商优势与劣势 帮助制定有竞争力的招商政策,网点及竞争对手调查要点,,,市场调查的主要内容（3）,目 标 客 户 调 查,客户分类,主力店/次主力店/一般客户 公司直营/代理商/个体户,客户名单收集,扫街/公共信息平台/自有资源 各个类别前10名商家,目标客户分配,划分类别 专人负责跟进,基础信息调查,地址//负责人/网点 需求面积/近期开店计划 经营范围/经营档次评估,,,此项调查着重于收集客户信息 为“主题业态商家”配比计划做准备 目标客户是否清晰，直接决定着我们的 第一波招商能否成功 为总部的招商支持提供明确的指引目录,目标客户调查要点,,,4.2 广场规划,,,广场规划应遵守公司整体定位,广场规划概述（1）,,,广场规划应符合公司市场目标,广场规划概述（2）,XXX广场：明确的目标消费人群,项目周边居民人群,追求时尚娱乐的人群,休闲、美食爱好者,家庭式的消费人群,,,广场规划应遵守匹配性与特色性原则,广场规划概述（3）,楼层之间的主题要相互区别、相互协调,各个楼层的业态之间要相互匹配,业态匹配要形成明确的楼层经营特色,楼层主题要共同形成广场的整体经营特色,,,明确楼层主题 明确业态布局 明确商家配比,广场规划的主要内容,,,,,主题,,,2,1,4,3,1 成熟女装,2 淑女装,3 男装,,珠宝区,1,2,3,1 谢瑞麟,2 周大福,3 潮鸿基,,,楼层主题示例,,,依据楼层主题和业态布局进行 1：3原则每个商铺至少锁定3个商家 尽量选择行业内的前10名商家 尽量选择公司或有实力的代理商 确保商家/品牌的经营档次与广场定位吻合,商家配比,,,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。

20.10.1020.10.10Saturday, October 10, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话02:20:4602:20:4602:2010/10/2020 2:20:46 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡20.10.1002:20:4602:20Oct-2010-Oct-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿02:20:4602:20:4602:20Saturday, October 10, 2020 5、知人者智，自知者明胜人者有力，自胜者强20.10.1020.10.1002:20:4602:20:46October 10, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏2020年10月10日星期六上午2时20分46秒02:20:4620.10.10 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我2020年10月上午2时20分20.10.1002:20October 10, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨2020年10月10日星期六2时20分46秒02:20:4610 October 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。

上午2时20分46秒上午2时20分02:20:4620.10.10 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力10/10/2020 2:20:46 AM02:20:462020/10/10 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你10/10/2020 2:20 AM10/10/2020 2:20 AM20.10.1020.10.10 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望10-Oct-2010 October 202020.10.10 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事Saturday, October 10, 202010-Oct-2020.10.10 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了20.10.1002:20:4610 October 202002:20,谢谢大家,。