阿里巴巴成功案例
46页1、阿里巴巴成功案例分析,战略前线小组,组长:张庆杰 组员:邓铭钦 刘光宁 陈荣宣 张晓敏 宋子云 陈启健 黄盖特,欢迎观看!,战略管理案例分析分工,内外部环境分析,业务层战略,公司层战略,并购、国际化、合作战略,4,1,2,3,阿里巴巴成功案例分析,1999年,本为英语教师的马云与另外17人在中国杭州市创办了阿里巴巴网站,为小型制造商提供了一个销售产品的贸易平台。其后,阿里巴巴茁壮成长,成为了主要的网上交易市场,让全球的中小企业透过互联网寻求潜在贸易伙伴,并且彼此沟通和达成交易。通过不断的发展,发展壮大为阿里巴巴集团。阿里巴巴于2007年11月6日在香港联合交易所上市,现为阿里巴巴集团的旗舰业务。,外部环境分析,一、总体环境分析:电子商务的普及及实施,改变了传统企业的交易方式。在过去十年的发展,整个行业环境已经发生的巨大的变化,互联网在世界范围内已经十分普遍,电子商务的发展也到了激烈竞争的时代。经济因素: 由美国次贷危机引发的全球金融危机,已经拖缓中国经济增长的脚步;当前的甲型流感,已经开始漫延,也将会对中国经济有严重影响。,外部环境分析,政治因素:中国加入WTO后, 政府在力推“电子商
2、务进企业”这方面上也做了功夫,这将会给包括阿里巴巴在内的很多电子商务企业都会积极响应,以获得更大的发展。社会文化因素:随着经济的发展,人们已经越来越接受电子支付,这对电子商务企业来说也是一件好事。,技术因素: 国家已经发放了3G牌照,在可预见的未来3G网络有可能会给人们提供另一条更方便的途径来体验电子商务。,全球化因素:中国加入WTO后,对于全球来说都是一个统一的经济体,阿里巴巴面临的不单是本土电子商务企业的挑战,将会面临更多国际巨头的挑战。 人口因素:世界人口有60亿,而中国超世界总人口的五分之一,面对中国这么大的市场,将会有更多的竞争对手来竞争市场份额。,外部环境分析,二、行业环境分析新进入者的威胁:在阿里巴巴刚起步发展之时,国内在这一方面的行业还是一片空白,许多人还对这个不太了解,阿里巴巴领跑中国市场。经过近十年的发展,电子商务行业已经比较成熟,在电子商务平台上已经有实力强劲的慧聪网、中国制造网、环球资源网。而要再进入这个行业,将会面临更大的威胁。,替代品的威胁: 银联CHINAPAY:银联的优势在于技术人才等资源方面都很雄厚,清算等业务渠道通畅,这点无人能及。银联CHINAPA
3、Y把各种的银行卡捆绑一起,可以跨行支付各种各样的费用。银联在国内重点省市均设有分支机构,在境外61个国家和地区有合作伙伴,星罗棋布的ATM和POS客户机,这一点支付宝数年内都不可能做到。,就品牌而言,国内绝大多数银行卡均印有“银联”标识,部分商户直接把银联视为高信用度的银行类机构。就政府背景而言,银联总裁许罗德原任中国人民银行支付结算司司长,CHINAPAY董事长刘永春原任央行支付科技司副司长。试想下像银联这样有政府背景拥有杀人执照的国家机器,其庞大的经济实力,支付宝将面临最为严峻的挑战。,供应商讨价还价能力: 随着更多的电子商务平台的出现,供应商有更多的选择。 买方讨价还价能力: 与此同时,买方也有更多平台来选择满足自己需求的产品。,当前竞争对手之间竞争的激烈程度: 据公开资料显示:目前第三方支付业务市场第一位是支付宝、第二位是财付通、第三位则是银联CHINAPAY 。 不久之前百度高举“有啊”品牌进军C2C电子商务时,淘宝以“保护用户信息”为名封杀百度搜索引擎 。原因之一,百度用自己的支付工具百度宝 。,外部环境分析,三、竞争对手分析1、阿里巴巴竞争对手众多,而且实力都很强劲!慧聪
4、网、中国制造网、环球资源网在这个领域发展的都不错,他们都在某些方面具有自己独特的优势。,外部环境分析,2、行业B2B的产生大大影响了阿里巴巴的经营,行业领域越来越大,中国化工网、中国纺织网、中国医药网在各自领域都是龙头老大,而且逐渐地进军机械行业。不可否认,这种行业的B2B要比阿里巴巴更专业,在渠道上运营的更好。因为经营这些网站的人都是对这个行业相当熟悉的人。在网盛的带领下,行业B2B发展异常迅猛,都在瓜分着阿里巴巴的市场份额。,外部环境分析,3、B2B网站的成功可能更多的要靠人脉,要靠营销,而对于技术的要求并不是很高,所以在这点上阿里巴巴没有优势!B2B业务上有慧聪,C2C业务上有易趣和腾讯,搜索业务上有百度和谷歌,企业软件业务上有甲骨文和SAP,在第三方支付业务上要跟所有的支付公司拼,另外阿里巴巴最近推出了即时通讯软件阿里旺旺,又让自己成为了微软的敌人。,外部环境分析,这几年淘宝的市场份额是逐年增大,是易趣和拍拍在这个领域的不作为,可以说相当不争气。他们现在根本就不是淘宝的对手。百度来搞电子商务了,百度的C2C平台已经推出了他们的支付产品百付宝!百度作为搜索引擎老大,跟阿里巴巴比起
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