2018年河南省公司战略论证
32页1、2018年河南省公司战略论证 2020 5 14 CONTENTS 目录 1 1 河南省公司战略意图 3 河南省公司战略目标 4 河南省公司组织架构 5 河南省公司Q1差异分析 6 河南省公司创新焦点 河南省公司市场洞察 1 2 样板目标及做样板的团队 关键任务及全流程的倒逼体系 日清体系 7 9 8 1 河南省公司战略意图 第一章 战略定位 战略方向 一 河南省公司战略意图 2 河南省公司市场洞察 第二章 行情 敌情 我情 1 2 3 行情 整体行业市场容量 整体容量约3亿 目标市场 基于光热 光伏产品属性的农村市场 基于太阳能 产品属性的城市市场 我情 自己市场实际份额 太阳雨约占15 市场份额逐年递减 团队重组 模式创新 渠道结构改革 产品组合聚焦爆款 敌情 对手市场发展动态 与竞品j渠道数量相当 往年竞品活动多 团队第三方促销人员多 竞品份额占23 竞品品牌与终端粘性较强 活力较好 团队相对稳定且转身灵活 二 河南省公司市场洞察 三情分析 太阳能 a 太阳雨品牌在河南市场知名度较高 大部分渠道还在 b 省公司落地给渠道带来新的希望 a 四年来市场持续下滑导致渠道信心严重缺失 等
2、待 观望 心猿意马者众 b 商由俭入奢易 由奢入俭难的心理在作祟 c 团队技能急需培育 a 省公司大板块市场操作作风拉市场势 造品牌风 提渠道气 练团队技能 整体有回暖迹象 b 光伏板块正值风口 已引起渠道重视 c 省公司模式创新速度快 渠道粘性加强 a 产品价位整体趋高 杂牌生存空间加大 b 终端形象日益衰败 品牌形象受到一定冲击 二 河南省公司市场洞察 SWOT分析 3 河南省公司战略目标 第三章 全年销售目标76094500元 太阳能4357 45万元 光伏600万元 净水820万元 电热640万 工程1192万 门店目标 城市体验店 位置好 装修档次高 试点10家 乡镇综合店新增100家 渠道目标 代理商维持当前数量 二级商数量两年内翻番 三 河南省公司战略目标 促销活动 产品竞争力 太阳能城市以保热墙4 0 恒温阀 高配显示仪为主 城镇以无电大瀑布为主 净水以智享 智惠为主 抓手为自动售水机 五次运动150场大联动2000场乡镇活动 1 2月新年大会战 3 5月春雷行动 5 6月以林志玲为噱头引爆河南 7 8月光伏金屋顶 售水机金钥匙计划 9 11月秋收运动 1月11日业务团
3、队第一次会议 1月17日新年大会战动员会 1月28 30日新年大会完美收官 2月2日代理商2018起航会 6县销售1029台 套 2 4 三 河南省公司战略目标 4 5 2月24日业务团队开工动员会 2月28日代理商开工动员会 6 3月8日春雷行动代理商沟通会 7 3月9 10日春雷行动动员会 8 1 3 3月19 25日春雷行动完美收官 3月3日起各县订货会陆续召开 3月28日滑县光伏活动成功引爆 2 4 三 河南省公司战略目标 9 11 12县销售1589台 套 11场次 10 12 销售15套计87 5KW 汝南 孟津等县售水机新模式成功开启 推广部承担五次运动落地 负责二级渠道数量翻番模式探索及落地 推广部 豫东 豫西 豫南 豫北四个分部搭建四个销售平台 承载所有业务的综合销售 四大分部 市场部承担城市体验店试点 乡镇综合店落地 各业务产品的包装及卖点提炼和培训 市场部 目标月度 季度数据分解略 销售数据 三 河南省公司战略目标 全年销售目标分解 4 河南省公司组织架构 第四章 14 河南省公司 总经理助理 推广部 市场部 销售部 工程部 财务部 支持部 培训部 售后部 订单
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