事业进行式模式剖析

1、1 做最成功的我 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 2 事业进行式模式剖析 3 从射雕英雄传说起 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 4 两个问题 郭靖与黄蓉谁聪明 郭靖与黄蓉谁的武功高 为什么 5 郭靖后来居上靠的什么 踏踏实实 按照正确的方式去做正确的事 6 营销 年 你悟到了什么 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 7 关于营销 你什么不知道 基本上你都知道 别人知道的 你都知道 但是 并不是每个人表现出来的都一样 8 你知道不代表愿意做愿意做不代表会做会做不代表能做好能做好不代表能做到位 9 大道至简 正所谓 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 10 最简

2、单的才是最有效的 最简单的也是最难的 难在哪 11 难在简单的事需要极大的耐心和极大的恒心 12 最简单并不代表最容易 寿险营销成功的六字真言 每天六访千百日 几人能做到 13 每个人都知道的道理并不是每个人都愿意去做 因为它不容易 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 14 一个公式 保费 人均保费 人 人 人均件数 件均保费 人 活动率 人均保费 所有的动作都离不开这个公式 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 15 急功好利一口吃个胖子一招打遍天下 表现在 16 天下没有免费的午餐 一份耕耘 一份收获 17 寿险营销遵循 种豆定律 种下的豆种 收获的一定也只能是豆子春天播种 秋天才会收获不精心耕耘 秋天只能收获野草你不种 永远不会有收获的季节 18 过去 现在 未来 我为什么成功 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 19 我 晋升经理好多年 努力拼搏把握机遇 20 切合寿险市场需求的个人营销体制兼顾公平与效率的基本法多样化与持续领先的产品体系日益扎实的训练系统日渐完善的后援服务平台 把握住了历史性的发展机遇 21 我仍然成功 过去 现在

3、 未来 22 现在的我 智商情商管理悟性投入规划信心耐心 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 23 我要继续成功 过去 现在 未来 24 再领导多少人的团队 再帮助多少人成功 再学到多少新知识 新技能 再创造多少新渠道 新方法 再使人均产能提升多少 再使个人收入提升多少 再使团队实现多大的成功 未来的我 25 寿险市场的蜕变 具有购买力的客户投保率趋于饱和 但与保险的需求落差很大 因而第二次购买行为减趋谨慎 新人引进相对减少 且素质偏低 13个月留存率处于低水平 客户中途退保率提升 长期忠诚客户维护难度加大周单元经营模式引进主顾开拓模式变革 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 26 营业单位发展陷入困境 大部分的主管长期不增员增员合适人才困难度高新人育成率低自主经营洗牌 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 27 我们在追求保费 但没有提高业务员的收入 管理者一定要帮助主管实现利益 利润最大化 业务达成 追求保费 一定要使业务员收入提升忽略了增员选择 队伍增长速率大于保费增长速率我们是用更多的人完成了任务 而不是用专业化 收入的提升完成任务

4、老员工收入降低 客户经营 主顾开拓能力不足这个队伍没有理念 附加意外险 客户不要 我就不卖 要把保险理念传递到每一个可以接触到的人我们不仅仅是卖一次性的产品 而是长期的服务经营没有计划 随意性太大 最基本的东西没有做好 早会 情感 感受沉淀的行业 生生不息永恒利益的累积 思考问题 为什么我们的寿险市场走下坡路 28 营销文化根源于营销基本法 寿险营销工作的收入是各行业之冠 主管的主要工作在于个人持续不断的增员 辅导新人 培育主任 同时是当然的绩优业务员根据直接管理津贴及育成关系 建立师徒制的组织伦理与辅导关系 尊师重道运用转正津贴 季度奖 阳光之星 晋升机会 定期与业务员制定成长目标 工作计划 辅导计划运用增员 增才奖 管理津贴提奖系数与年终奖金 定期与主任制定成长目标 工作计划与辅导计划 不断的培育绩优业务员与主管 塑立成功品牌 成功吸引成功 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 29 建立更崇高 恒久的营销文化 保险是社会安全制度的重要支柱 寿险营销是社会福利事业 寿险营销员是社会福利的工作者寿险营销事业是一种思想

5、一种信仰 一种力量寿险契约是一种长期合同 客户服务工作是由递交保单才开始客户是居于对营销员的信赖与服务的承诺才购买保险 所以营销员必须具有 一句承诺 服务终身 的服务理念寿险事业发展潜力无穷 能使一个平凡人创造不平凡的事业 是最值得从事的终身事业 30 营业部经理的共同经营理念 培养众多追求卓越的专业人士以推广人寿保险为终身事业提供客户满意的商品和信赖的服务每个人在基本法规范之下自主经营 基本法的经理 不是阳光公司的部门经理 不要让部经理做基本法之外的事 不要做慈善事业谁拿管理津贴谁来管理 营业部经理职业伦理 重视绩效 重视投入产出 你是商人 企业主 追求利润 利益最大化是天经地义利它原则帮助别人成功实现自己的成功抛球理论 保持动态的平衡 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 31 依托基本法大力发展直辖组 规划业务员与团队的成长计划建立源源不断的主顾开拓方法提升推销效率培养高产能业务员持续增员 32 规划业务员与团队的成长计划 根据直辖组每个业务员的发展阶段 制订下一阶段的成长目标 工作计划及辅导计划根据直辖组管理津贴的提奖系数 制定下一阶段的成长目标 个人增员及主任养

6、成计划辅导主任制订成长计划及属员的发展计划落实各项行动方案 定期跟踪检讨 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 33 直辖组的发展规律 运用基本法的激励点设定成长目标培养见习主任经理的持续增员个人展业 34 建立源源不断的主顾开拓方法 新人育成阶段 缘故市场开拓 主顾100立即培养转介绍的能力开发陌生人市场 电话 信函 直接推销无绩效立即劝退 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 35 从已成交的主顾中寻求共同点重复开发同类型的客户建立1 2个目标市场来源中心的建立 提升推销效率 专业经营阶段 36 培养高产能的业务员 推展综合开拓 进入职团开拓参加商会与社团 从事社区服务与公益活动 不断扩大人际关系开拓富裕人群市场 商业保险 延聘专业人士 提供高端客户专业服务 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 37 主管不增员就死亡招聘较高素质的新人 宁缺毋滥辅导高产能的业务员 从事增员工作投入较多的时间 养成良好的增员工作习惯 才能做好增员工作学会放弃 绩效差 工作态度不佳的业务员立即劝退增员适性的人员 开发目标市场 主管的工作就是不断地发展直发展直辖 复制 培养新生代 不断地造房子 然后出租 持续增员 38 十八年前是一次革命 体制的革命 寿险个人营销体制由此初创 十八年后是二次革命 市场的革命 个人寿险市场开拓模式的创新 39 信心 市场 技能 思考一个问题 我们的 赢利模式 建立了吗 人力成长核心的问题是搭建团队赢利模式 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 40 懂得投资于人 你将获得最大的回报 不断提高自己的学习能力 升级你的思想和观念投资布局过程利益VS沉淀利益延时效应善用公司各项资源 41 成功的机遇就在脚下 过去 我曾经成功 现在 我依然成功 未来 我要继续成功 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究

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