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1、转介率互联科技整合营销机构转介率互联科技整合营销机构 第八章第八章 网络营销中的物流渠道策略网络营销中的物流渠道策略 8.18.1分销渠道概述分销渠道概述 8.28.2电子中间商电子中间商 8.38.3网络营销中的物流渠道网络营销中的物流渠道 8.48.4物流配送物流配送 8.58.5网络营销物流渠道的解决方案网络营销物流渠道的解决方案 转介率互联科技整合营销机构转介率互联科技整合营销机构 8.18.1分销渠道概述分销渠道概述 8.1.18.1.1分销渠道的功能分销渠道的功能 8.1.28.1.2传统分销渠道的构成传统分销渠道的构成 8.1.38.1.3渠道系统渠道系统 8.1.48.1.4分销渠道的基本类型分销渠道的基本类型 8.1.58.1.5分销渠道的选择分销渠道的选择 8.1.68.1.6网络分销渠道网络分销渠道 转介率互联科技整合营销机构转介率互联科技整合营销机构 8.1.18.1.1分销渠道的功能分销渠道的功能 连接产销连接产销 反馈信息反馈信息 促进销售促进销售 承担风险承担风险 融通资金融通资金 转介率互联科技整合营销机构转介率互联科技整合营销机构 8.1.28.1.2

2、传统分销渠道的构成传统分销渠道的构成 企业企业消费者消费者 企业企业零售商零售商消费者消费者 企业企业批发商批发商零售商零售商消费者消费者 企业企业代理商代理商批发商批发商零售商零售商消费者消费者 转介率互联科技整合营销机构转介率互联科技整合营销机构 8.1.38.1.3渠道系统渠道系统 垂直渠道系统垂直渠道系统 公司式公司式 管理式管理式 合同式合同式 水平渠道系统水平渠道系统 多渠道系统多渠道系统 转介率互联科技整合营销机构转介率互联科技整合营销机构 8.1.48.1.4分销渠道的基本类型分销渠道的基本类型 直接渠道和间接渠道直接渠道和间接渠道 长渠道和短渠道长渠道和短渠道 宽渠道和窄渠道宽渠道和窄渠道 转介率互联科技整合营销机构转介率互联科技整合营销机构 8.1.58.1.5分销渠道的选择分销渠道的选择 确定是直接渠道和间接渠道确定是直接渠道和间接渠道 长渠道和短渠道的选择长渠道和短渠道的选择 宽渠道和窄渠道的选择宽渠道和窄渠道的选择 密集型分销密集型分销 选择型分销选择型分销 专营型分销专营型分销 转介率互联科技整合营销机构转介率互联科技整合营销机构 8.1.68.1.6网络分

3、销渠道网络分销渠道 网络直销网络直销 网络间接销售网络间接销售 双道法双道法企业网络营销渠道的最佳策略企业网络营销渠道的最佳策略 转介率互联科技整合营销机构转介率互联科技整合营销机构 8.28.2电子中间商电子中间商 8.2.18.2.1传统中间商传统中间商 8.2.28.2.2电子中间商的类型电子中间商的类型 8.2.38.2.3电子中间商与传统中间商的区别电子中间商与传统中间商的区别 8.2.48.2.4电子中间商的选择电子中间商的选择 转介率互联科技整合营销机构转介率互联科技整合营销机构 8.2.18.2.1传统中间商传统中间商 批发商与零售商批发商与零售商 经销商和代理商经销商和代理商 转介率互联科技整合营销机构转介率互联科技整合营销机构 8.2.28.2.2电子中间商的类型电子中间商的类型 目录服务目录服务 搜索服务搜索服务 虚拟商业街虚拟商业街 网上出版网上出版 虚拟零售店虚拟零售店 站点评估站点评估 电子支付电子支付 虚拟市场和交换网站虚拟市场和交换网站 职能代理职能代理 转介率互联科技整合营销机构转介率互联科技整合营销机构 8.2.38.2.3电子中间商与传统中间商的区

4、别电子中间商与传统中间商的区别 传统中间商的交易成本较高传统中间商的交易成本较高 交易主体不同交易主体不同 交易内容不同交易内容不同 交易方式不同交易方式不同 交易效率不同交易效率不同 转介率互联科技整合营销机构转介率互联科技整合营销机构 8.2.48.2.4电子中间商的选择电子中间商的选择 成本（成本（CostCost） 信用（信用（CreditCredit） 覆盖（覆盖（CoverageCoverage） 特殊（特殊（CharacterCharacter） 连续性（连续性（ContinuityContinuity） 转介率互联科技整合营销机构转介率互联科技整合营销机构 8.38.3网络营销中的物流渠道网络营销中的物流渠道 8.3.18.3.1网络营销中的物流网络营销中的物流 8.3.28.3.2物流渠道结构设计物流渠道结构设计 8.3.38.3.3网络营销中物流渠道的模式网络营销中物流渠道的模式 8.3.48.3.4影响企业物流模式选择的原因影响企业物流模式选择的原因 转介率互联科技整合营销机构转介率互联科技整合营销机构 8.3.18.3.1网络营销中的物流网络营销中的物流 物流与

5、网络营销的关系物流与网络营销的关系 物流是网络营销的基石物流是网络营销的基石 物流是网络营销概念模型的基本要素物流是网络营销概念模型的基本要素 物流是实现网络营销的保证物流是实现网络营销的保证 网络营销物流的特点网络营销物流的特点 信息化信息化 自动化自动化 网络化网络化 智能化智能化 柔性化柔性化 转介率互联科技整合营销机构转介率互联科技整合营销机构 8.3.28.3.2物流渠道结构设计物流渠道结构设计 物流分层结构系统物流分层结构系统 物流直接结构系统物流直接结构系统 物流复合灵活结构系统物流复合灵活结构系统 紧急物流处理紧急物流处理 客户服务优化客户服务优化 物流渠道配送优化物流渠道配送优化 物流储存分布结构优化物流储存分布结构优化 与第三方物流运作优化与第三方物流运作优化 转介率互联科技整合营销机构转介率互联科技整合营销机构 8.3.38.3.3网络营销中物流渠道的模式网络营销中物流渠道的模式 自营物流自营物流 自营物流的优势分析（协调；简洁；稳定）自营物流的优势分析（协调；简洁；稳定） 自营物流的劣势（规模与投入；物流管理能力自营物流的劣势（规模与投入；物流管理能力 ） 外包

6、物流外包物流 外包物流优势（节约成本；改进服务；增加柔外包物流优势（节约成本；改进服务；增加柔 性）性） 外包物流劣势（第三方物流尚未成熟；容易受外包物流劣势（第三方物流尚未成熟；容易受 制于人）制于人） 物流联盟物流联盟 转介率互联科技整合营销机构转介率互联科技整合营销机构 8.3.48.3.4影响企业物流模式选择的原因影响企业物流模式选择的原因 企业规模和实力企业规模和实力 核心和非核心业务核心和非核心业务 物流对企业成功的影响程度物流对企业成功的影响程度 目标客户的空间分布目标客户的空间分布 产品的特性产品的特性 服务技能服务技能 物流成本的控制与管理物流成本的控制与管理 转介率互联科技整合营销机构转介率互联科技整合营销机构 8.48.4物流配送物流配送 8.4.18.4.1网络营销时代物流配送的特征网络营销时代物流配送的特征 8.4.28.4.2物流配送的一般流程物流配送的一般流程 8.4.38.4.3配送中心的种类配送中心的种类 转介率互联科技整合营销机构转介率互联科技整合营销机构 8.4.18.4.1网络营销时代物流配送的特征网络营销时代物流配送的特征 物流配送反应速度快物

7、流配送反应速度快 物流配送功能集成化物流配送功能集成化 物流配送服务系列化物流配送服务系列化 物流配送作业规范化物流配送作业规范化 物流配送目标系统化物流配送目标系统化 物流配送手段现代化物流配送手段现代化 物流配送组织网络化物流配送组织网络化 物流配送运营市场化物流配送运营市场化 物流配送流程自动化物流配送流程自动化 物流配送管理法制化物流配送管理法制化 转介率互联科技整合营销机构转介率互联科技整合营销机构 8.4.28.4.2物流配送的一般流程物流配送的一般流程 备货备货 储存储存 分拣及配货分拣及配货 配装配装 配送运输配送运输 送达服务送达服务 配送加工配送加工 转介率互联科技整合营销机构转介率互联科技整合营销机构 8.4.38.4.3配送中心的种类配送中心的种类 专业配送中心专业配送中心 柔性配送中心柔性配送中心 供应配送中心供应配送中心 销售配送中心销售配送中心 城市配送中心城市配送中心 区域配送中心区域配送中心 储存型配送中心储存型配送中心 流通型配送中心流通型配送中心 加工配送中心加工配送中心 转介率互联科技整合营销机构转介率互联科技整合营销机构 8.58.5网络营销物

8、流渠道的解决方案网络营销物流渠道的解决方案 8.5.18.5.1制造商制造商福特公司福特公司 公司公司AmazonAmazon网上书店网上书店 8.5.38.5.3零售商零售商771111便利店便利店 8.5.48.5.4第三方物流的方式第三方物流的方式戴尔公司戴尔公司 转介率互联科技整合营销机构转介率互联科技整合营销机构 8.5.18.5.1制造商制造商福特公司福特公司 渠道模式渠道模式 选择因素选择因素 转介率互联科技整合营销机构转介率互联科技整合营销机构 8.5.2 8.5.2 公司公司AmazonAmazon网上书店网上书店 拥有完整的物流、配送网络拥有完整的物流、配送网络 以全资子公司的形式经营和管理配送中心以全资子公司的形式经营和管理配送中心 高层管理人员经验丰富高层管理人员经验丰富 多种送货方式和送货期限多种送货方式和送货期限 转介率互联科技整合营销机构转介率互联科技整合营销机构 8.5.38.5.3零售商零售商771111便利便利店店 物流模式一物流模式一 物流模式二物流模式二 转介率互联科技整合营销机构转介率互联科技整合营销机构 8.5.48.5.4第三方物流的方式第三方物流的方式戴尔公司戴尔公司 三个阶段三个阶段 八个步骤八个步骤 转介率互联科技整合营销机构转介率互联科技整合营销机构 第九章第九章 网络营销中的促销策略网络营销中的促销策略 9.19.1促销概述促销概述 9.29.2网络广告策略网络广告策略 9.39.3人员推销策略人员推销策略 9.49.4营业推广策略营业推广策略 9.59.5公共关系策略公共关系策略 转介率互联科技整合营销机构转介率互联科技整合营销机构 9.19.1促销概述促销概述 9.1.19.1.1促销及其原则促销及其原则 9.1.29.1.2促销方式与促销组合促销方式与促销组合 9.1.39.1.3影响促销组合的因素影响促销组合的因素 转介率互联科技整合营销机构转介率互联科技整合营销机构

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