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30条定律采购人员必须掌握

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卖家[上传人]：M****1

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1、30条定律采购人员必须掌握 30条定律选购人员必需把握选购流程10月5日 1.永久不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。 2.要把销售人员作为我们的一号敌人。 3.永久不要接受第一次报价，让销售员恳求；这将为我们供应一个更好的交易机会。 4.随时使用口号：你能做得更好. 5.时时保持最低价记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止供应折扣。 6.永久把自已作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，他总可能供应额外折扣。 7.当一个销售人员轻易接受，或要到休息室，或去打电话并获得批准，可以认为他所赐予的是轻易得到的，进一步提要求。 8.聪慧点，可要装得大智若愚。 9.在没有提出异议前不要让步。 10.记住当一个销售人员来要求某事时，他会有一些条件是可以赐予的。 21.不要进入死角，这对选购是最糟的事。 22.避开赚头这个题目因为魔鬼避开十字架. 23.假如销售人员花太长时间给你答案，就说你已经和其竞争对手做了交易。 24.永久不要让任何竞争对手对任何促销讨价还价。 25.你的口号必需是你卖我买的一切东西，但我不总是买我卖的一切东西.也就是说，对我们来说最重要的是要选购将会

2、给我们带来利润的产品。能有很好流转的产品是一个不可缺的魔鬼。 26.不要许可销售人员读屏幕上的数据，他越不了解状况，他越相信我们。 27.不要被销售人员的新设备所吓倒，那并不意味他们预备好谈判了。 28.不论销售人员年老或年轻都不用担忧，他们都很简单让步，年长者认为他知道一切，而年轻者没有经验。 29.假如销售人员同其上司一起来，要求更多折扣，更多参与促销，威逼说你将撤掉其产品，因为上司不想在销售员前失掉秩序的客户。 30.每当另一个促销正在进行促销时，问这个销售人员你在那做了什么？并要求同样的条件。 11.记住销售人员不会要求，他已经在等待选购提要求，通常他从不要求任何东西做为回报。 12.留意要求建议的销售人员通常更有计划性，更了解状况，花时间同无条理的销售人员打交道，他们想介入，或者说他们担忧脱离圈子。 13.不要为销售人员感到愧疚，玩坏孩子的游玩。 14.毫不迟疑的使用论据，即使他们是假的；例如：竞争对手总是给我们供应了最好的报价，最好的流转和付款条件。 15.不断重复同样的反对意见即使他们是荒谬的。你越多重复，销售人员就会更相信。 16.别遗忘你在最终一轮谈判中，会得到80%

3、的条件，让销售人员担忧他将输掉。 17.别遗忘对每日访问我们的销售人员，我们应尽可能了解其性格和需求。试图找出其弱点。 18.随时邀请销售人员参与促销。提出更大的销量，尽可能得到更多折扣。进行快速促销活动，用差额销售某赚取利润。 19.要求不可能的事来烦扰销售人员，任何时候通过延后协议来威逼他，让他等，确定一个会议时间，但不到场，让另一个销售人员代替他的位置，威逼他说你会撤掉他的产品，你将削减他的产品的陈设位置，你将把促销人员清场，几乎不给他时间做打算。即使是错的，自已进行计算，销售人员会给你更多。 20.留意折扣有其它名称，例如：奖金、礼物、礼品纪念品、赞助、资助、小报插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、期望资金、再上市、周年庆等，全部这些都是受欢迎的。 30条定律选购人员必需把握选购流程10月5日 1.永久不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。 2.要把销售人员作为我们的一号敌人。 3.永久不要接受第一次报价，让销售员恳求；这将为我们供应一个更好的交易机会。 4.随时使用口号：你能做得更好. 5.时时保持最低价记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止供应折扣。 6.永久把自已作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，他总可能供应额外折扣。 7.当一个销售人员轻易接受，或要到休息室，或去打电话并获得批准，可以认为他所赐予的是轻易得到的，进一步提要求。 8.聪慧点，可要装得大智若愚。 9.在没有提出异议前不要让步。 10.记住当一个销售人员来要求某事时，他会有一些条件是可以赐予的。 1

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