中国人寿保险的市场营销策略分析.
12页1、-人寿保险的市场营销环境分析摘要:随着市场经济的不断深入和完善,社会对人寿保险的需求不断增大,人寿保险发挥着越来越重要的作用。本文通过SWOT分析对中国人寿保险公司的营销环境进展分析。首先,介绍本文研究背景、意义、采用的方法和容。其次,介绍人寿保险市场营销的现状。再次,通过与西方兴旺国家人寿保险的营销比照,对中国人寿保险的营销进展准确定位。最后,通过对中国人寿保险公司营销环境的优势、劣势、和威胁进展分析,提出有效的开展策略。Abstract:With the deepening of the market economy and perfect, the increasing demand for life insurance, life insurance plays a more and more important role. In this article, through the SWOT analysis to analyze marketing environment of China life insurance pany. First of all, introduc
2、ed this article research background, significance, methods and contents. Secondly, introduces present situation of life insurance marketing. Once again, pared with western developed countries the life insurance marketing, accurate positioning for Chinas life insurance marketing. Finally, through to the China life insurance pany marketing environment analysis, the strengths, weaknesses, and threats effective development strategy is put forward.关键词:保险市场营销环境;SWOT分析方法;营销优势;营销威胁;营销对策Key words:Insuran
3、ce marketing environment; The SWOT analysis method; Marketing advantage; The threat of marketing; Marketing strategies一、研究背景、意义及容(一研究背景和意义金融是经济的命脉,保险业作为现代金融的三大支柱之一,具有经济补偿、资金融通与社会管理三大功能,对于保障国家经济建立、市场开展和社会安定发挥着极其重要的作用。2006年,国务院发布了?国务院关于保险业改革开展的假设干意见?,简称保险“国十条,首次从国家层面肯定了改革开放特别是党的十六大以来的保险工作,同时为我国保险业的改革开展提出了要求,指明了方向。当前,我国保险业开展已经站在一个新的历史起点上,开展潜力和空间巨大。随着我国经济的高速开展、人民群众生活水平的不断提高和公众风险意识的不断增强,我国保险业在今后相当长的时间还将会保持高速开展。但目前保险业开展的黄金机遇期,也出现了一些值得思考的问题:一方面社会群众的保险意识不断提高,一方面人们对保险业的不满也在不断增多;一方面主动需求保险的群体不断扩大,一方面保险公司却出
4、现了“展业难“增员荒;一方面保险机构快速增加,一方面公司盈利却在不断减少,局部业务甚至出现了全行业亏损的为难情景。种种迹象显示,我国的保险市场己步入转型期。在这一时期,保险销售不能再依靠传统“跑马圈地的粗放开展方式,而应主动研究市场,以正确的营销思想指导销售实践,方可实现可持续开展。因此,营销策略的选择将会直接影响到公司最终的经营结果和行业声誉,研究寿险公司的营销策略对于增强公司竞争力和行业平稳安康开展具有重要的现实意义。(二研究容和方法本文运用通过SWOT分析方法对中国人寿保险公司的营销环境进展分析。首先介绍中国人寿保险公司营销业务开展现状;然后对中国人寿保险的市场营销进展准确定位;与西方兴旺国家的人寿保险市场营销策略进展比照之后,找出我国人寿保险在市场营销策略中存在的问题、市场转型面临的挑战与机遇等问题,分析中国人寿保险公司营销业务所处的宏观环境和微观环境,梳理其面临的时机和威胁、优势和劣势,得出中国人寿保险公司营销业务开展的相关结论。最后通过研究保险消费者的需求和欲望,从降低消费者本钱、为消费者提供便利和加强与保险消费者的沟通等方面提出营销对策和保障实施措施。二、我国保险营销的现
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