美容事业三年规划寻找突破作者王勇刚
7页1、 众诚团队王勇刚美容文化教育培训机构美容事业三年规划 寻找突破 作者:王勇刚美容事业生涯三年规划世界上有推动经济定律叫做二八定律:20%的人是富人,80%的人是穷人;20%的人掌握世上80%的财富80%的人掌握世上20%的财富;20%的人做事业,80%的人做事情;20%的人我要怎样做就会有钱,80%的人我要有钱我就会怎样做;20%的人在问题中找答案,80%的人在答案中找问题;20%的人按成功的经验做事情,80%的人按自己的意愿来做;20%的人有目标,80%的人爱瞎想。同样80/20法则美容行业也一样,80%的利润收入来自于20%的顾客;80%的利润是20%产品和项目的销售完成的;20%重要问题的存在,导致了80%的绩效障碍;80%的时间、精力和资源,耗费在了20%的工作和改善上那么这个美容美容行业的20%是什么呢?毫无疑问,就是已经成型的连锁和相关成功的大店了。如果我们用心观察和思考一下,就不难发现现在的美容与五年前的美容,已经发生了天翻地覆的变化:不说不知道,一说吓一跳。第一,连锁走势强劲已初见端倪:从行外来讲:肯德鸡,麦当劳,国美,苏宁,小肥羊,真功夫,沙县小吃,兰州牛肉面,芙蒂妮
2、,康奈,谭木匠,黄振龙,翰皇擦鞋,良子沐足,重庆富侨许多通过连锁已形成规模。百丽连锁上市。酒店是另一类代表:如新,七天,速八,锦江之星等等。从行内讲,地区美容连锁已经成型,全国美容连锁已有案例。各位从消费者而言:消费惯,消费人群,消费动机,美容都是连锁的最佳选择,连锁在国外被称为二十一世纪最佳的商业模式。这些美容连锁机构接踵而至时,引领了中国主流美容市场的变局。美容业的真正的“狼”来了,曾几何时,我们还陶醉在歌舞升平的小富即贵,自给自足的满足感时。蓦然抬头,却发现已金戈铁马,硝烟四起。当我们还在单店经营,单兵作战的时候,他们也开始集团效应,规模发展;当我们还在做加减法时,他们已经开始做乘法;当我们还在传统经营时,他们已在运用非常规营销,追求利润最大化,规模化。美容院的发展彰显了行业的帕累托(二八黄金)定律,即只百分之二十的客人完成百分之八十的销量,百分之二十的美容院占有完成百分之八十的市场份额和利润,越来越两极分化,好的越好做,所以常规的美容院空间越为越小,越来越举步维坚。各位:我只想问一下:是连锁容易拓客还是单一店容易拓客?是连锁容易的有钱顾客多还是单一店有钱顾客多?是连锁容易融资还
3、是单一店容易融资?是连锁容易招员工还是单一店容易招员工?是连锁的成本低还是单一店的成本低?是连锁系统管理强还是单一店系统管理强?是连锁知名度高还是单一店知名店高?是连锁美誉度好还是单一店知名店高好?是连锁的竞争力强还是单一店的竞争力强?是连锁的生命力长还是单一店的生命力长?是连锁赚的钱多还是单一店的赚得钱多?今天许多连锁销量动则过亿,而普遍店几十万就已经很不错了,连锁会与我们抢市场,抢客源,抢员工,抢项目,抢地盘,抢未来,在强大的连锁冲击下,我们拿什么与之竞争,都无疑是以卵击石,蚂蚁跟大象比个。加一个马太效应的原则:逆水行舟,不进则退, 很多时候不是你做得好,是别人比你做得更差?不是你做得好,只是你做得早,不是你做得好,只是别人还没顾及到,思想落后才是真的落后。我们如果再没有危机意识,小安即富,赚到几个小钱,就自我陶醉满足,可能温水中的青蛙,杯罩下的跳蚤,没有跳跃的本事,一点点下滑。各位,如果再稀里糊涂,抱残守缺,的土财主的话,留给我们的时间和空间都不多了。当然,其实市场是永恒的,任何时候都有机会,这几年不断有新的连锁冒出来,有柔婷就有圣梦,有琪雅也的特莱维,有佐凳还有克缇?谁知道下一
4、个会不会是你呢?各位:爷爷都是从孙子走过来的,产品可以模仿,模式可以复制,资金可以借贷,唯有思维不可战胜!各位,天下没有不可复制成功,只有不懂复制成功的人,在新一轮竞赛的起跑线上,你准备好了吗?小乌鸦去喝水,来到瓶子旁边,但瓶口太小,水面又低,它的嘴够不着水,乌鸦爸爸在旁边责怪小乌鸦,为什么不赶快去叼石子,小乌鸦很纳闷:为什么要叼石子?乌鸦爸爸说,叼石子放进瓶子,让水涨上来再喝啊!小乌鸦困惑地看着乌鸦爸爸,说,我有吸管,为什么偏偏要叼石子?思维要变化。其二美容院正向专业化,连锁化,集约化,多元化发展的美容企业请注意:一个是作坊,另一个是企业,美容院会由面部到身体,由生理到心理,从功效到向保健养生转型,有人会说美容院怎么越来越像疗养院,甚至是医院,美容院越来越大:投资在几百万以上,五星级以上,几千平方的大店在大城市已经比比皆是。可以说,很多已经集团化,其定义已不是一个美容院所能承载,上升到顶级会所,高档俱乐部的外延形式和多元化经营的内核。各位,美容到底能做工多大?就由你去想,心有多大,舞台有多大,因为天下没有不爱美的女人,来我们看一个由美容引发的美容经济神话:从小学舞蹈出身、家在台南的女
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