律师谈案收费的话术模板(二)
2页1、律师谈案收费的话术模板(二)模板四适用场景:客户把你的报价和别的律师进行比较,说你收费高,要求降价。应对逻辑:价值对比,突出你的差异化优势应对话术:可能你问过别的律师,他们报价也许比我低,甚至很低。律师是靠自己的技能、自己的本事服务客户的,同样的案件,不同的律师可能有不同的解决方案,结果也可能天壤之别,我和我的团队处理类似的案件非常多,成熟的处理方案已经使很多客户受益(加入一些自己的差异化服务内容)。其他律师收费,我们不去比较,也可能还有更低收费的律师。如果你就是为了找一个低收费律师,也可以。没关系,你可以找他们,各有各的选择。注意:在表达你的意见的时候,不要拖泥带水。要让客户认为你的报价是基于你的服务。要展现你的自信。你要知道,客户有占便宜的心理,但绝非就是想找一个最低价的律师,客户真正需要的是一个负责任又有能力的好律师。你把球踢给对方之后,客户大概率是要选择你的。模板五适用场景:遇到杠精,凡事喜欢挑剔的客户应对逻辑:避免对抗性谈价应对话术:我们的服务是系列性的,比如咱的这个案子,需要调取对方公司的内档、需要进行对方资产的查询、需要组织*方面的专家论证,我们所的其他律师也要参与到案件
2、中,需要投入很大的工作量,给你的报价已经很优惠了。这里给你举个简单例子,比如常法业务谈价,一年报价十万块钱,对方可能会直接回复你太高了。这时候,你可以比照企业法务进行拆解,你可以说,这十万块钱按法务人员的拆下来,12个月,一个月都不到一万块钱,如果你要请一个专业的服务团队给你提供这样一个服务,一个月一万块钱不到,能请得到这么多人为你服务吗?请不到的。注意:对你的服务进行拆解的方法,可以分阶段,然后按照不同的性质进行拆解。也可以从你的人员上拆解,甚至可以从金额上进行拆解。拆解的好处在于,尽量让客户知道你有多大的工作量,避免与那些喜欢凡事抬杠的客户发生对抗性冲突。模板六适用场景:遇到无决定权的人来咨询谈价应对逻辑:避免直接报价应对话术:这个案子我们需要与了解具体案情、具有决定权的人进行直接沟通,你们委托律师是要解决具体问题的,我只有了解案件细节和有决定权的人具体沟通后才能确定具体方案,律师的收费也是按照案件具体情况确定的,所以暂时没办法给你直接报价。请联系一下有决定权的人,约定时间再详细谈。当然,也有一些案件,无决定权的咨询人坚持让你报价,或者有决定权的人你暂时见不了,或者不给你见面的机会。比如,公司指派某一个层级的领导向你咨询,他需要回去后把报价回报给领导。这时候不报价不好,那么建议你,写一个报价的书面说明。模板七适应场景:你在报价基础上,应客户要求打了折了,客户仍然砍价应对逻辑:不纵容无底线砍价应对话术:感谢你选择我们为你服务,给你的报价本来就不高,你要求打折,照顾你的实际情况,我门已经尽可能的给你打折了,再降低收费,这案子我们没办法做了。律师服务是有成本的,就像你买东西,本来值1000元的东西,200元给你,你敢要不敢要?这是一个道理。为了感谢你的信任,我能做的是,我自己和我们最专业的团队为你亲自操刀。这样可了吧?注意:即便再次让步,也只能是很小的让步,目的是告诉客户,这已经接近你所能让出的最大限度了。切记不可大幅度让步,比如你报价20万降到了10万,再降到5万,这样做的后果,是客户会觉得他自己砍价后还是有点吃亏,他还要继续砍价,甚至跑单。
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