经销买卖合同审查清单
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1、经销买卖合同审查清单宏观-合同类型审查点注意经销买卖合同是一种“混合型”的买卖合同审查点描述1. 经销买卖合同是买卖合同的一种。2. 经销买卖合同中配套混合了经销权、经销商管理等“买卖”之外的因素。3. 民事案件案由规定中并无专门针对“经销买卖合同”的案由，实务中一般按“买卖合同纠纷”处理。审查点辨析经销买卖合同与委托代理的不同审查点描述1. 经销买卖关系中基本上没有代理关系，也不是合同编中的委托合同。2. 从供应商的角度，需要明确双方无委托代理关系，经销商无权代表供应商对商品的买方作出表示。审查点辨析经销买卖与行纪（代销）合同的不同审查点描述1. 行纪、代销、寄售是合同编中所说的行纪合同，是委托的一种，与买卖关系不同：行纪关系下，货物所有权仍属于委托人（货物供应商）所有，并未转移给行纪人。2. 行纪合同使用远没有经销买卖合同广泛。商品经销流通环节中，行纪模式是补充，经销买卖模式是主流。实务中，在超市与供应商之间有可能按行纪代销关系处理。审查点辨析经销买卖与中介居间合同的不同审查点描述1. 经销买卖合同中，买方（经销商）所赚取的并非中介费、佣金，而是一买一卖中的差价。2. 如果供应商目
2、的是直接与最终用户建立买卖关系，只是需要借助第三方推广、营销，则可以与第三方签订中介居间合同。审查点注意经销买卖与特许经营、商标许可的配套使用审查点描述1. 如果经销商需要利用供应商的品牌进行销售，则可以约定商标许可事宜，或另外签订商标许可合同。2. 如果经销商从供应商处进货并利用某个店面进行销售商品，同时供应商要给予这个店铺特许经营权时，此时会接近“特许经营”关系。如供应商符合商业特许经营管理条例规定的条件时，双方可选择签订特许经营合同；否则应选择经销买卖合同。中观-合同形式审查点考虑使用“合同+订单”模式审查点描述1. 经销买卖合同一般只约定基本的交易条件，然后双方不断供货、结算。2. 律师应同时设计“经销买卖合同”和“订单、结算流程”，订单直接决定货款金额。审查点注意经销买卖合同的体系化审查点描述1. 经销商管理规则的体系构成。2. 多层级、多主体的合同安排。审查点注意集团合同的安排审查点描述1. 如供应商符合以下情形，则应考虑集团合同相关知识点：供应商是多个主体，即集团公司内部的多个生产企业委托集团公司内部的一个法人主体（签约主体）统一对外签订经销合同、管理各下级经销商。2. 使用“集团合同”时，需要由多个生产企业对“签约主体”适当授权。原因在于各下级经销商会需要到多个生产企业去提货，也就是要与多个生产企业产生买卖关系。微观-合同条款审查点经销商管理相关条款审查点描述1. 独家代理与非独家代理。2. 经销区域与“不得窜货”。3. 下级经销商管理。4. 广告推广方面的要求。5. 对外销售价格政策。6. 反商业贿赂。7. 履约保证金、违约责任等。审查点订货、结算、返利相关条款审查点描述如供应商提供“返利、折扣、奖励”政策的，此时应考虑用表格形式写清楚供应商的折扣或奖励。
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